日前，上海申银万国证券公布了名为《掘金万亿闲置经济 二手电商快速崛起》的研报（以下简称研报），称海内二手电商市场潜力伟大，去年已到达万亿元的超大规模，可谓是远景喜人。

研报信息还显示，闲鱼、转转两大巨头合计占有9成的市场份额，领先优势异常显著。由此申银万国以为，海内二手电商市场正走向头部集中，言下之意是其他平台的机遇对照小。

在统一份讲述之中，也提及了垂直接纳平台爱接纳，不外从上述内容看，这个已在二手3C市场浸淫10多年的老兵，处境确实有些尴尬。

01、 二手电商款式依旧，爱接纳失声

已往一年的最大变数莫过于新冠疫情这只黑天鹅，对各行各业均造成了重大影响。二手电商也不破例，幸运的是疫情袭击的同时也为二手电商带来了机遇。由于消费者的可支配收入普遍削减，二手物品在市场供求两头都泛起了显著的增进。

研报数据显示，2019 年中国闲置市场规模达8834 亿元，同比增进19%，预计2020 年市场规模将超万亿，到达10409 亿元。重大的闲置物品处置需求，使其成为了电商领域的新蓝海，预计2020 年二手电商买卖规模将到达3745.5 亿元，同比增进44%，用户数目将达1.82 亿人。

此外，综合型平台闲鱼和转转占有着二手电商90.9%的市场份额，渗透率划分到达72.9%和33.1%，将其他玩家远远地甩在死后。因此，研报得出了自己的结论：海内二手电商市场正在不停整合，份额正逐渐向头部集中。

其他一些第三方机构的监测数据，也反映出了二手电商市场类似的行业特点。

易观千帆的数据监测显示，2020年12月，闲鱼和转转两大综合平台划分以9285万和1507万的活跃人数占有前两位，找靓机和微拍堂两个垂直平台处于第二阵营。研报提及的另一家垂直接纳平台——爱接纳，没有能够进入榜单。

微信生态的主要性日益突出，成为了像外卖、打车、电商等不少行业的流量主要渠道。据微信官方透露，2020年微信小程序GMV增进182％。而2019年微信小程序GMV为 8000亿，以此盘算，2020年微信小程序GMV到达2.24万亿元，与海内第二大电商巨头京东的体量相当。微信官方数据显示，2020年微信小程序服务商数目增进了40％。而随着微信生态的崛起，小程序也成为了各行业继APP之后最主要的一个赛道。

在阿拉丁的网络购物Top30即时榜单中，二手电商行业只有转转一家上榜，排在总榜第17位。而老大闲鱼没有上榜并不意外，众所周知阿里和微信之间相互切断了链接跳转，因此它无法接入微信生态。让人再次感应有些意外的是，爱接纳照样没能泛起在榜单之上。

在APP、小程序两大主要赛道中，爱接纳的显示显然都远不及对手，以至于在权威榜单消逝了身影。这表明，2020年在开放的二手市场竞争中，爱接纳已经被闲鱼、转转等彻底甩出了身位，数据甚至还不如找靓机这样的后起之秀悦目。

前有闲鱼、转转等综合平台巨头，后有找靓机这样的垂直偕行，还需要提防小红书、得物等其他电商社区平台跨界加入战局，爱接纳在猛烈的市场竞争中落伍了。

02 、转战B2C：C2B失守之后的新故事？

固然，外部数据只是一个方面，判断企业是否乐成还要看它的内部数据，特别是财政数据。凭据爱接纳自己的总结，已往的一年里，它似乎取得了不小的“乐成”。

在上月尾，爱接纳母公司万物新生（以下仍按习惯简称为爱接纳）的官方微信号推送了一篇名为《十年征程，筑梦新生—万物新生头条12月/1月号》的文章（以下简称“征程”），历数了已往一年的成就。

在这份2020年终工作汇报中，爱接纳首创人将自己的企业称为“真正的强者”。理由也很充实，面临疫情恢复迅速、逆势融资……

关于营业方面，征途一文中是这么形貌的：全团体的营业同比去年是62%的增进，其中B2C实现了百分之五十几的同比增进。

根据爱接纳公然的几个增速数据来盘算，C2B占其总营收的比例靠近4成，B2C当在6成左右，而B2B营业营收险些可以在财政上忽略不计。很显然，在京东投资爱接纳与拍拍合并之后，B2C似乎已经成为爱接纳的大头，而在此前其焦点营业是C2B。这表明，爱接纳的竞争计谋或者说营业重心，与以前相比已经发生了根本性的转变。

促使爱接纳举行计谋调整有两大推动因素，其一是来自此前C2B接纳营业线下扩张、烧投资人钱带来巨额亏损的倒逼。这在征途一文中也有提及，该企业首创人坦承，“差不多去年春节前，财政异常慎重地提醒我，若是以仅剩现金流的角度看，扣除掉那些银行的授信，我们的现金流也许只有8个月左右的时间，由于在19年年底，我们仍然是大规模投入、大规模烧钱的时刻，一个月是几万万的亏损，压力是很大。”

2020年头疫情的到来，让海内企业奉为圭臬的“用亏损换市场”化为了泡影。形势逼人，迫使爱接纳不得不正视现金流重要的问题，从之前的营业扩张转而改为战略周全缩短。

于是，爱接纳最先转战B2C，既是它面临扩张巨额亏损的无奈选择，也是当下它向投资人讲述新故事的唯一赛道。由于它赖以起身的C2B扩张现实已经放弃，特别是面临闲鱼和转转降维袭击下基本宣告失守，而C2C的赛道则被闲鱼和转转牢牢占有，只有依托京东发力B2C尚存一线生机。

去年9月份爱接纳借融资之机宣布品牌升级，形成爱接纳、拍机堂、拍拍、外洋营业AHS DEVICE、都会绿色产业链营业爱分类·爱接纳等在内的营业线矩阵。但从现实运营来看，其焦点营业照样放在了以拍拍平台为主的B2C营业上，无论是爱接纳、拍拍照样拍机堂，都与京东商城营业支持息息相关。曾经在爱接纳眼中对照鸡肋的拍拍，现在却成为了其生计生长的要害，是不是很有趣。

如征途一文所述，爱接纳在营业上自称有数据的增进，但依托的照样京东的供应链和流量支持。在某种水平也潜在意味着，若是脱离京东，爱接纳处境若何不得而知。

这也是爱接纳泛起自称营业数据增进、另一面却在公然市场用户和份额下滑怪状的缘故原由。

研报关于爱接纳远景和市场款式的表述看似有些自相矛盾，现实是从两个差别维度考察得出的结论，准确地反映出了爱接纳正面临的尴尬境况。

03 、爱接纳为何要改讲拍拍的B2C故事？

在二手3C市场，不管是C2B照样B2C，爱接纳缺乏自主流量和焦点竞争力的短板并没有获得补强，在公然市场上落后于对手也已是不争事实。

那么，爱接纳转战拍拍的真实目的是什么呢？一方面，如前面提及，需要给自己在夹缝中寻找生计空间；另外，生怕也是和继续讲故事圈钱来填补亏损有关。

那么，爱接纳到底能不能通过拍拍来做好B2C营业呢？

首先在流量方面，依托京东流量扶持的拍拍要与其他POP店肆竞争，并没展现出太多的优势。比如像iPhone X这种已经下架的产物，京东没有完全给予拍拍展示。随着流量越来越贵、越来越稀缺，京东自然会加倍慎重地考量流量的分配。

其次，拍拍险些没有自主流量造血能力，其流量均来自京东。前面引用的多家第三方机构的数据显示，拍拍的自有流量还不及闲鱼和转转的零头，而且仍在不停下滑。要知道，爱接纳接手拍拍也有一年多的时间，云云境界说明其并没有做好。

为何爱接纳做欠好拍拍呢？很主要的一个缘故原由是，爱接纳以C2B接纳营业起身，一直缺乏to C特别是B2C的营业基因，这一点在已往一年多拍拍的显示中已经有异常显著的体现，不停下滑的用户数据就是最好的证实。

此外，通过已往两三年时间看，爱接纳似乎一直由于烧钱扩张而面临资金链断裂的风险。先是为了2000万美金就支出联席总裁的价值，随后又从内部传出裁员、降薪等新闻。这些迹象说明，这家企业最近的动作，更多是为了向资本市场讲故事，以求获得维持生计的资金。在这样的靠山下，其另有若干精神会真正去扎实做好营业呢？所以在已往两年时间里，爱接纳的手机接纳营业逐渐被竞争对手大幅逾越，同时承载B2C营业的拍拍也未见转机。

对于投资人来说，更体贴的是被投企业是否有足够的能力来为投资人带来回报，爱接纳还需要用更扎实的成就来证实自己。

04、 进退维谷，恐步易果后尘

业界看来，摆在爱接纳眼前有两条路可走：一是基于拍拍营业做个小而美企业；二是在整合拍拍的基础上，在闲鱼、转转的围剿中寻找突破。

前者确实是一个不错选择，但却失去了高估值IPO的远景，显然不是爱接纳希望看到的。若想继续IPO故事，就必须在B2C上讲故事。然而线下扩张烧钱、爱机汇“失踪”，爱接纳想要扩张等同于重新从零最先。事实上无论是C2C照样B2C，差别的商业模式都在争抢相同的C端用户群体。若是一直没有自主流量和用户，那么就很难在C端市场驻足和生长。而如前所述，在开放的二手3C市场竞争中，爱接纳已经被转转、找靓机们等甩开，其依托拍拍的B2C营业仍然困难重重。

现在公然的信息显示，京东是爱接纳的最大战略股东，但详细股份不详，应该还没到达控股股东的水平。以首创团队为主的大股东和战略股东之间，存在着差别的利益诉求，很可能形成分歧而对公司造成晦气影响。

易果生鲜即是一个典型例子。今年2月初，易果生鲜继去年10月停业重组之后，旗下“我厨”官网和APP又宣布暂停服务。难以想象的是，这是一家累计融资近60亿元、曾经在生鲜行业领先的创业公司。

易果生鲜失败有许多缘故原由，其中一个致命因素就是营业过于集中的运营风险。阿里是易果生鲜最主要的战略投资者，让它依托于天猫超市平台一起高歌猛进。但兴也萧何败也萧何，随着阿里自营的盒马鲜生上线，天猫超市的营业运营权转手。易果生鲜营业立刻一落千丈，之前粗放运营效率低的隐患随即周全发作，深陷逆境直至停业重组。

在二手电商市场上，通过闲鱼，阿里基本实现了“天猫购物、闲鱼回血”的商业闭环。闲鱼更大的价值还在于缔造新流量，反哺淘宝和天猫实现可持续性增进。这些爱接纳都尚未实现，只是依托京东生态的一个新马甲。现在爱接纳的实质营业照样早年谁人拍拍，所谓营业增进更像是从拍拍转移到其名下。

对于京东而言，这并不是它所希望的效果。京东让爱接纳消化自有营业不假，但更期待它在外面打出一片新天地。爱接纳需要更多时间，但现实不太允许一个战略摇晃的企业继续浪费时间，京东也不可能永远保持耐心。一旦失去京东支持，缺乏焦点竞争力的爱接纳或将步易果后尘。

C2B接纳营业烧掉了几轮投资人的钱后，历久没有获得回报的投资方生怕也不太愿意再给更多机遇；而外部的投资人也会异常郑重，由于市场款式对照晴朗：当两强占有90%市场份额时，再给另一个在公然市场落伍的企业投钱很可能会打了水漂。

总体而言，缺乏相关基因、没有市场号召力，爱接纳是时刻需要解决这些制约生长的要害问题了。否则，它将在C2B、B2C的营业中进退维谷，成为下一个易果生鲜也并非没有可能。