伴随着一家家做美容、美甲、餐饮的雇主转投“回本超快又加倍暴利”的实体电子烟店，电子烟——这个一度被人遗忘的行业，又一次的回到了民众的视线之中。
2020年底，武汉第一家茶颜悦色奶茶店的开业当天，初冬的冰凉天气没有给这家新店的人气降温，相反，许多人在头一天破晓就已经在店门口守候。
在一条蜿蜒的长队之下，排在最末尾的主顾，也许需要等8个小时才气拿到属于他们的那杯茶颜悦色，而这个时间，足够他们从武汉到长沙（茶颜悦色的发源地）往返两个往返。
炒鞋、炒盲盒、炒手办，在极端的供需不平衡之下，甚至连奶茶都可以举行炒作，一杯售价在15-20元之间的奶茶，在黄牛的手上，一杯的售价甚至到达了500元。
新一代的消费习惯好像始终不能获得民众的明白，但他们的吸金能力与购置力，在推动着一个又一个公司走向资源市场的聚光灯。
B站（BILI.US）、喜茶、泡泡玛特（09992.HK）、海底捞（06862.HK）、小熊电器（002959.SZ），在一个又一个的传统消费行业，由新消费观念的率领下，通过新消费种类，打造了新的消费场景。
当新消费观念、场景与烟草发生碰撞，电子烟横空出世，履历了野蛮生长与线上强羁系之后，电子烟观点一直在风口与伪风口之间左右摇摆。
2020年，一场突如其来的疫情席卷全国，线下零售业遭遇重大袭击。伴随着一家家做美容、美甲、餐饮的雇主转投“回本超快又加倍暴利”的实体电子烟店，电子烟——这个一度被人遗忘的行业，又一次的回到了民众的视线之中。
01 二次风来
凭据世界卫生组织统计，在全球75亿人口中，烟民的数目已经到达了10亿。
这其中，中国烟民的数目以2.87亿的数字稳居全球第一，逾越了其他前十名国家加起来的烟民总和。
同时，从消费量来看，中国烟卷消费量占有了全球总量的44%，这是一个万亿级别的市场。
而电子烟的泛起，搅动了这个早已款式稳固的红海市场，而赛道宽阔的市场空间里，足够孕育出下一个超级独角兽，由于就现在而言，中国电子烟的渗透率仅到达1.2%。
从红海市场到蓝海市场，万亿规模的增进空间，这样的行业增进与生长预期，这足够成为资源对于预期炒作的期望，这是行业生长的最初逻辑。
而电子烟自己不是一个高门槛的行业，焦点零件——雾化器的相关手艺与生产，早已被中国企业所掌握攻克。
在中国深圳沙井区域，有一条完整的产业链，在这条流水线上，送出了全世界95%的电子烟。
那时有一种说法，500万元就能建立一个电子烟品牌，只需与上游厂商谈好订单，贴上自己的品牌，电子烟就能作为“电子产物”进入市场。
于是资源开启了电子烟行业的投资怒潮，一个接一个的新品牌如雨后春笋般泛起，这在那时被称之为千烟大战。
在这些新品牌之中，我们还能看到IDG、源码资源、红杉资源中国、真格基金、山行资源等明星风投的身影。
好景不长，大战才刚开始，羁系的政策就已经靴子落地。
2019年11月，全面禁止电子烟线上销售的羁系文件公布，在羁系红线与市场竞争的双重袭击之下，数以千计的电子烟厂商倒闭。
而这也宣布着，第一波预期带来的电子烟炒作，就此告一段落。
在线上封堵之后，线下渠道就成为了电子烟竞争的主战场，电子烟作为一个新物种，需要时间去普及调教消费者。
而产物的普及，正是线下实体店的存在意义，在线下渠道发作的同时，这种普及推动着需求的快速发作，伴随着疫情之后，实体经营者“继续翻盘”的情绪发作，整个行业再次向高点打击。
线下门店的重资金投入之下，电子烟照样门挣钱的好生意吗？
从某龙头品牌的资料，以及美国电子烟龙头JUUL的数据可以看出，电子烟仍然是一个暴利的行业。
一套售价299的电子烟杆，出厂价仅为70元，只管零售终端拿到了利润的大头，但该品牌商近三年的毛利率一直可以维持40%左右，而JUUL的毛利率，可以到达75%。
凭据爱施德的分销事业部文章显示，跨越90%的加盟店可在开业6个月内接纳前期一次性投入成本，在营业跨越4周的加盟店中，跨越60%的加盟店月均净利率大于 20%。
与此同时，行业生长的逻辑也从第一阶段的炒作预期，切换到了第二阶段—增量竞争时代，市场份额的争取。
02 份额争取
市场份额的争取，在于若何捉住消费者的需求，从这个角度去考察，便利性与性价比，是亘古稳定的两个维度。
犹如共享单车一样平常，在产物存在同质化问题的前提下，消费者对于品牌选择的考量维度主要的一点就在于——购置时是否利便？
高需求、快频次，是电子烟作为消费品的特征，在任何场景下，一旦烟弹抽完了，能够像购置一包通俗香烟一样便利的购置电子烟，是消费者的焦点诉求。
以海内某龙头电子烟企业为例，受益于提前的线下渠道结构，迅速抢占了市场，该品牌的数据显示，其在电子烟行业的市占率到达了62.6%。
线上渠道的封堵，没有资金实力、品牌效应的企业纷纷倒闭，而行业资源也只能向头部企业集中，这是行业生长的基本规律。
现在上述龙头企业与110个授权分销商互助，拥有超5000家专卖店和超10万家零售店，计划在未来3年累计投入6亿，开拓10000家专卖店。
但这并没有取消其他玩家投入的热情，相反，越来越多的商家都在加速自身线下的结构，从而提高品牌影响力，最终能将自身品牌，酿成消费者的消费习惯。
由于他们要争取的，不是存量市场，而是电子烟渗透传统香烟的增量市场。
柚子电子烟现在在建的专卖店数目突破2500家，预计在今年投入6亿元开拓10000家专卖店。
刻米则计划在3年开出3000家专卖店、如雾喜悦计划在2021年开设300家门店、三年到达1000家门店，ESUN益爽计划在2022打造100个标杆门店……
这也就作育了现在线下门店拥挤不堪的情形，以北京国贸为中心点定位，周遭一公里之内，某一品牌的线下门店数目到达了18家，而这种情形，在未来将在全国各地不停上演并加剧。
某品牌在北京国贸区域线下店的漫衍
这样的市场情绪之下，电子烟线下的行业竞争又回到了消费品的经典竞争模式：谁能拥有好的位置、好产物，拥有了流量，就能在这个竞争加剧的市场活下来。
03 一超多强，品牌分化
线下的门店发作，意味着行业“内卷化”，这将考量另一个维度—产物是否具有性价比。
从现在来看，电子烟已经泛起了价钱分层的情形，2020年4月，电子烟品牌YOOZ公布了换弹电子烟YOOZ Mini，售价为9.9元；2020年6月，汉麻团体推出了“百万套装，亿元补助”流动，一杆一弹只需要19.9元。
这直接与市面上普遍订价在39元一颗的烟弹，与动辄在200元以上的烟杆套装区分开来，这种订价，也使得这些品牌商在下沉市场，可以收获那些价钱敏感的客户。
价钱战不光上演在电子烟厂商上，在线下渠道中，这样的情形也习以为常。
随处可见的商铺之下，哪家分销商给消费者的价钱更实惠，消费者们就更倾向于在哪家购置，这也就意味着分销商们不仅要与其他品牌竞争，还需要在同品牌之间举行博弈。
但商品的订价由于公司的协议与羁系，他们并没有设施操作，于是他们选择了在赠品上动手脚，举行着变相的价钱战。
“用过的十个烟弹可以来店里兑换一个新烟弹”，“烟弹买三盒送一颗/两颗，甚至一盒”，“买烟杆送硅胶套，挂绳”。
分销商们都抱着一个想法，那就是熬死四周的偕行，届时自身就能成为这场价钱战之下的最后赢家。
这种竞争之下，电子烟未来的行业生长将何去何从？是市场关注的下一个问题。
价钱补助的打法仅仅在一段时间能够获得用户，但这类用户的忠诚度是极其低的。
若是通过烧钱补助带来的时间与产物力，来捉住细分用户的需求，培育用户的品牌忠诚度，是其他品牌进入下一阶段的突围密码。
消费品存在的属性不仅仅在于商品的自己，文化属性、个性标签、附加价值都能知足差别客户的需求，因此，在消费品领域，不存在独家垄断的情形。
这也就注释了，只管差别产物之间味道存在差异，但其中附加的文化属性，导致白酒、啤酒、香烟在中国市场都具有区域性的缘故原由。
而电子烟行业，也无法跳出消费品这一大框架，对比着已经进入存量竞争时代的美国电子烟市场、传统烟草市场，一超多强的竞争款式，可能是市场竞争下一阶段的谜底。
竞争的焦点，不在于产业链的整合、雾化器手艺的迭代，而在于捉住消费者的心。
全球最大的烟草品牌万宝路，通过美国西部牛仔硬汉形象深入人心，将其与产物深度绑定，辐射全球，成为了全球烟草的领军企业。
美国《资源家》杂志曾经采访过为何烟民更愿意选择万宝路，他们以为，万宝路会给他们带来一种形象上的优越感，这是品牌文化的魅力，而电子烟行业，现在还没有孕育出有怪异鲜明企业文化形象的企业。
现在万宝路在美国传统烟草的市场的份额占比47%，后面仍有新港、骆驼、波迈等玩家，通过自身口味的细微差异与价钱分层，在市场中占有了一席之地。
而电子烟行业也一同云云，Juul作为市场龙头，然则后续仍有Vuse、Blu、Logic等玩家慎密追赶着。
美国电子烟行业CR4漫衍图
回到中国电子烟行业，“Z世代”青年作为电子烟行业的主力消费军，他们对于个性化口味差异的追逐具有强烈的热情。
若何基于个性的口味定制与头部玩家价钱分层战略，同时连系品牌文化形象的贯注，创造出能带来可持续性现金流的差异化产物，将是电子烟厂家起劲追逐的偏向。
而雾化器，烟油，一切配件都是非垄断的，也不存在生态，现阶段可以通过外购来解决，伴随着行业规模的越来越大，产业推演的加速，电子烟厂商实现供应链的整合将会是必然结果。
但在那之前，更要害的是，它们需要把消费者牢牢抓在手中。