不争气的继承者

少少在媒体露面的陶华碧，最近接受了新华财经的专访。

采访中，她首次回应了闹得沸沸扬扬的昆明“烂尾楼”事宜：这是李贵山的小我私家行为，与老干妈企业没有关系。

李贵山是陶华碧的大儿子。多年前，他在昆明投资了个楼盘“云润天阳”，然而这个楼盘由于无法交房，连公司法人都变成了老赖，维权无门的业主纷纷找老干妈讨要说法。

由于当初宣传时，李贵山打的就是老干妈的旗帜。

“坑妈”的除了李贵山，另有他的小儿子李妙行。

2014年陶华碧退休，将公司交给李贵山与李妙行（小儿子）掌管。前者主外，卖力销售市场等事情，后者主内，卖力生产。

然而掌管生产大权的李妙行，新官上任第一把火就烧到了自己家，不仅将生产辣椒酱的质料———贵州辣椒换成了廉价得多的河南辣椒，还删减了原有的酱料人工酿制工序，接纳机械替换。

看似不起眼、能让利润更高的改变，却影响了老干妈的口味和多年积累的口碑。

由于原材料与酿造工艺的转变，近两年总有消费者埋怨，“味道不如早年”，甚至有贵州本地人说，“老干妈原材料以次充好，靠大量使用味精来提味。”

这也违反了陶华碧做老干妈的原则。已往，陶华碧坚持用贵州辣椒，工厂也只在贵州开。许多人建议她把工厂开到其他省份，但她都拒绝了，由于她怕工厂开到其他地方，老干妈的质量与口味会受影响。

专访中，陶华碧强调，老干妈在质量上没有任何问题，但也承认了不用贵州辣椒让老干妈损失原本口味的事实。

问题还不止这些。

2016年，一位转投其他工厂的老干妈前员工，竟然将老干妈的名贵配方泄露。对于一家以食物加工生产为主的企业，配方犹如武功秘笈一样主要，此次事宜导致公司直接损失了1000多万元。

2019年，贵阳市南明区老干妈厂房失火，以致三分之一的产能受损。而早在2017年，老干妈就由于油烟污染问题被群众举报，3天共计被举报19次，被中央环保督察点名指斥……

一系列问题都指向，老干妈离不开陶华碧。数据显示，2017年到2018年，老干妈的销量延续两年下滑。

虎视眈眈的狼群

除了内忧，另有外祸。

辣酱本就是一块大蛋糕。人人都想做出第二个“老干妈”，成为第二个“陶华碧”。

2020年，调味品品牌跻身大消费行业3大热门赛道之一，中式复合调味品是增速最快的品类，其2015年-2020年复合增进率达16.9%。这其中有两大品类最受关注，一个是经典菜肴调味包，另一个就是辣酱。

我国是辣酱生产和消费大国，2014年至2016年，产量与消费量都呈增进趋势。辣椒消费人群更是跨越5亿，消费额以每年16%的高速递增。

优越的市场前景，刺激新人纷纷进场。

2016年-2017年，一群辣酱品牌借助明星网红光环迅速崛起。好比老牌歌星林依轮建立的“饭爷”， 上线2天卖出3万瓶；相声演员岳云鹏建立“嗨嗨皮皮岳云鹏星店”，上线第一个月卖出1.86万瓶辣酱；而李子柒辣酱，价格比老干妈高几倍，依然热销。

其他的另有倪老腌、开心朱小二干煸牛肉酱、老郭家铺子辣椒酱等互联网品牌，也迅速通过电商抢占传统辣椒酱市场。凭据中国调味品协会宣布的数据，线上调味酱新品牌数目近年来增进迅速，单是2019年增速就高达200%。

这股传统产物的新式创业热潮，很快引起了巨头们的注重。

中粮糖业示意，未来公司番茄营业将边缘化，辣椒酱将成为新偏向；涪陵榨菜也透露，未来的并购偏向将会瞄准酱类产物企业，而占有调味酱80%市场份额的辣酱大概率会成为首选；呷哺呷哺、海底捞、味千拉面等餐饮品牌都陆续加入了这场战争。

你不愿意上市，总有抢着上市的。好比去年，被以为是老干妈“最大对手”的仲景食物乐成A股上市，五年四次闯关IPO，一上市股价就暴涨超200%。

你的销售渠道单一，总有四处撒网结构的。好比虎邦辣酱不仅结构线上，除了在种种网店铺开市场，更是普遍进入美团、饿了么等配送服务中，让渠道遍布整个零售网络。

你不愿意打广告，总有花式营销的。好比林依轮为了给“饭爷”带货，直接在其淘宝店开直播与粉丝互动，两个小时销售额破百万，12小时销售额超300万元。

一场新老玩家的较量就此拉开，内伤严重的老干妈四面楚歌。

不得不重出江湖

危情之下，2018年年底，72岁的陶华碧重出江湖，当起“救火”队长。

第一件事情，就是换回辣椒，从原材料到生产过程，亲自检查、监视每一个细节。

大到每一层生产，小到每一粒黄豆，都精挑细选。她希望消费者能重新吃到老干妈熟悉的味道。

而为了证实老干妈的品质，她在网上公开了生产车间，披露了生产细节。

好比，其辣酱一直接纳的是油中佳品菜籽油，每年会用15万吨油，占整个贵州省食用油的1/4。再好比，为了保证每一罐老干妈里边配料厚实、有肉丁油辣椒，生产车间接纳的是人工装罐而非机械制作。

这个视频挽回了老干妈丢失的一些口碑，不仅收获了一致好评，还使得辣椒酱销量上升。

在营销上，老干妈也最先努力求变，拥抱时代，取悦年轻人。

先是在2018年年终，打破不做广告的原则，以“国民女神”的姿态登上纽约时装周一炮而红，后又与《男人装》勇敢玩跨界，推出定制礼盒、定制手提袋等商品，被网友称为“火辣教母”。

而这些仅仅是引发营销潜能的起点。

去年年头，老干妈官方旗舰店还在淘宝上线购物车相亲流动，推出“1314瓶限量款”，以“教你谈恋爱”为宣传点，每瓶瓶盖上都印有恋爱金句，这些土味情话迅速让其高调出圈，一时间一瓶难求，销售额大涨。

最让人念念不忘的，也许是华为Mate 30系列公布那段时间，网上疯狂刷频的《拧开干妈》的老干妈MV广告，“老干妈”变身萝莉少女，加上鬼畜的舞蹈、不停循环的洗脑神曲，火到连明星吴亦凡都穿着老干妈卫衣来彰显时尚感。

近一半的人支持老干妈的“极限转变”，在《北京商报》关于老干妈消费者的观察数据中，46%的消费者以为老干妈有需要通过广告宣传来增强自身的影响力。

著名治理突破专家李江涛曾说过，没有一个品牌可以持久活下去，不管你有多牛，特别是消费品，它总会进入消费的疲劳期，想历久活下去，就必须不停创新。

除了辣椒酱，老干妈还在扩大产物线上做足了功夫。从最最先的靠一款豆豉辣酱“打天下”，延展到了今天的风味鸡、番茄辣酱、油辣椒、甚至火锅底料、红油腐乳等。

“把颈椎病治好后，我还要生长系列产物，现在才20多个，要做到200多个。”陶华碧说。

陶华碧亲自操刀，老干妈终于重回神坛。

业绩显示，2019年迈干妈销售收入50亿元创新高，同比增进14.43%。2020年，其销售收入再次打破记录到54亿，同比增进7%。在2020年十大辣椒酱排行榜中，老干妈稳居榜首。

解不开的接班难题

“创民族品牌，立千秋大业，我要做千年荣耀。”这是陶华碧对老干妈的期望。

今年，陶华碧已经74岁了，早已过了国家法定退休年龄。然而，生产、营销到治理等方方面面，老干妈都刻下了陶华碧的小我私家烙印。

她不是不想退，而是不敢退、不能退。

贵州大学讲师熊昉曾在做记者时多次采访过陶华碧，他说，陶华碧有自己的一套怪异治理方式，可以叫作干妈式治理。

从最初200人的小厂最先，老干妈就有员工宿舍，公司包吃包住。直到现在，老干妈员工的工资福利在贵阳都算是拔尖。

公司几千名员工，她能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日，而每个员工娶亲她都要亲自当证婚人，她还隔三岔五地跑到员工家串门。

这种带有鲜明小我私家特色的治理方式，是陶华碧对老干妈员工的感情投资，最终转化为了企业上下一心的壮大凝聚力。

老干妈的组织架构也与现代企业差别，它只有生产、财政、营销、治理与综合五个部门。陶华碧的下面也只有两个治理者，一个卖力营业部门，一个卖力行政部门，简朴的组织结构一定程度上避免了许多大公司多头治理的弊病。

陶华碧的谋划理念也简朴到极致，就是雷打不动的坚持。

她坚持不品茗、不喝饮料，仅仅是为了保持敏捷的味觉和嗅觉，保证做出的辣椒酱味道更好。

她坚持打假，为此每年都要花几千万元。为了维权，她经常跟员工午夜出去找证据，跟造假者打狙击战。听说“老干妈”打过的最长的一次讼事是从1998年连续到了2001年，堪称马拉松诉讼。

可陶华碧说，就算砸锅卖铁，也要把讼事打到底。

她还坚持著名的“四不”原则：不贷款、不参股、不融资、不上市。

她对资源有一种自然的排挤感，贵阳市曾发动老干妈多贷款融资，但都失败了。一位政府官员曾示意，“和她谈融资的事情比引进外资还要难，她心里拿不准的事谁也说不动。”

她不想上市，以为上市就是在骗钱。

她格外看好家族企业，她说：“没有家族企业，企业是赚不到钱的，不是一家人，就容易发生二心，要同一条心才能把企业做大。”

她希望自己的儿子也能像她一样：“好好做人、好好做生意，千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，子子孙孙也都能做下去。”

许多理想都实现了，许多原则都坚持了，只有继承人的问题，让陶华碧体会到了什么叫无力感。

退休之后，公司在两个儿子的治理下，越来越偏离航道。

李贵山直接与陶华碧的谋划理念南辕北辙，着迷资源，前后共参股过14家企业，认缴金额超2亿元，投资足迹从云贵高原走向华东地区。

以是，比起早年为老干妈立下了汗马功劳的李贵山，陶华碧更青睐李妙行。

她绝不避忌地在采访中示意，对于接班人选，首先要手艺好，其次要吃得苦，再次要受得难，最后要有孝心，而李妙行在创新和质量方面都很巴适很有实干精神，以是会把企业交给他。

可7年实践证实，老干妈式的治理，没法容易复制，即便她的儿子也不行。

但陶华碧再醒目，再愿意干，也终有干不动的那一天。等那一天来了，老干妈该怎么办？