年轻人的娱乐场所换了又换，时代的风向也在随之改变。

80后、90后曾经历过KTV开满阛阓，网吧开满大街小巷的时代，大多人在包厢里和同伙唱过通宵、在网吧熬过整夜。

但近五年，这些行业的火热逐渐酿成过去式，从小店到连锁品牌，都经历过闭店潮以及消费者的骤减。

谁抢走了KTV、网吧的消费者？对年轻人“圈粉”这件事上，从卡丁车、滑雪馆等运动类项目，到展览、书店等文艺娱乐场景，多元化的娱乐场所，已经是阛阓的标配。

当KTV、网吧逐渐成为小众的娱乐方式，更多新的潮水涌现，争取着年轻人的关注。

这其中，密室逃走，作为沉醉式娱乐的代表，站在了娱乐时代的风口浪尖上。

关于密室逃走游戏的起源有多种说法。其中一种是，2006年，美国硅谷的一群游戏工程师，凭据侦探女王阿加莎·克里斯蒂的小说，设计了一系列的密室场景，并把它们还原到了现实中，用于员工的团体娱乐活动。

误打误撞的发现，却在十余年后的当下，风靡全球。

以00后、95后为代表的Z时代，正将这种线下益智冒险类游戏，看成一样平常聚会娱乐的主要方式。凭据艾媒咨询数据，在2020年针对海内331人的一项调查研究中，显示有64.05%的受访用户玩过密室逃走。

他们的消艰苦撑起了一个百亿市场，也吸引了更多创业者涌入。据企查查数据显示，2019和2020年，划分有544家、584家密室逃走企业建立，是2018年近200家数字的两倍。

密室逃走还在疯狂入驻百货商城、购物中心。后者也希望依赖潮水产业，跟上消费趋势的转变、商业的频仍迭代。

位于北京向阳区工人体育场北路上的世茂工三广场，在转型的过程中引入了不少密室逃走品牌，使其被称作“密逃大厦”。在杭州的湖滨商圈，密布着32家密室逃走体验店，争取着消费者。

年轻人在密室里体验另一种人生之时，创业者也寻获了新的风口，但在凶猛发作的趋势下，重线下的模式、研发和版权费带来的高昂成本，正在成为玩家的桎梏，密室逃走的生意并没那么好做。

密室逃走为何站上风口？

在年轻人之间获得普及，密室逃走靠的是综艺节目。2019年3月，芒果TV购置韩国综艺节目版权，推出《密室大逃走》时，豆瓣评分低到5分以下时，一度被唱衰。

但延续更新两季后，节目口碑逐渐回升，杨幂、邓伦等明星加持，又连续带来流量和曝光。综艺节目这一自然“广告”，促使观众走入密室逃走的线下店，实验这种新颖的游戏。

密室逃走行业现在的盛况，一定程度上靠Z世代撑起。

它不需要举行市场教育。从最早的狼人杀等桌游，到剧本杀等线下推理游戏，它们兴起于90后的学生时代，到00后这一代，则完全成为主流的娱乐方式。

纵然你不喜欢这种推理冒险类游戏，也很可能被它的玩法感动。

最早的密室逃走仅依赖数字、文字类谜题，连系密码锁等简朴的机关举行推理解题。现在它所泛起的形态是，在推理或恐怖类剧情的基础上，通过人造场景、高科技机关和真人NPC增添气氛感和沉醉感。

沉醉感能让年轻人逃走都市，体验另一种人生。

在《龙门客栈》主题的密室中，你可以是拼死都要护住襄阳城的郭靖。在鬼吹灯主题密室中，你可以成为摸金校尉、寻龙走穴。

比起一幅卡牌就能体验的狼人杀桌游、一个实景本和一群人围在桌子上就能举行的剧本杀，密室逃走在场景和玩法上更为精致和庞大。

现在，烧脑的游戏、精巧的解题思绪、真实还原的场景和刺激的机关，构成了密室逃走吸引年轻人的要害基础。较高级别的密室，还要提高“声光电”的设计、机械类道具机关的厚实度。

密室逃走看似是推理解密的线下游戏，但并非是独属于游戏玩家的狂欢。它的社交属性，可以笼罩情侣、同伙、生疏人甚至企业客户。

只管密室逃走大部门主题围绕推理，是磨练智商的游戏，但推理难度可以自行选择，多层级的难度分级，可以适用于大部门消费者。同时，部门解密依赖历史典故、元素周期表等学科知识，纵然是生疏玩家之间，也能找到话题。

另外，由于密室逃走需要多人互助的方式，每场最多可容纳8人左右，用时为60-80分钟，不跨越一场影戏的时长，适互助为同伙聚会的娱乐项目，也可用于企业员工的团建。

暴利生意，照样委曲存活？

对于创业者而言，密室逃走是紧贴新消费市场的向阳行业，进入门槛也较低，但现在而言却很难说是一门好生意。

密室逃走是一个重资源的行业。就线下实体门店而言，从房租、装修，到人工、道具和机关装备等，投入较多。

而玩家的回本周期正在被行业的猛烈竞争延伸。

据艾媒咨询公布的讲述，装备简朴的传统密室，制作成本为30万元以下，日均8场、单价50-100元的情况下，回本周期需要半年。

有着真人NPC、电子机械的沉醉式密室，制作成本则在100万元以下，日均5场、单价350-600元的情况下，回本周期需要1年以上。

在成本高企的情况下，密室逃走行业却很难制止价格战。

为了获得更多客流，早在2018年4月份，昆明市曾泛起两个低价同盟，商家联手打价格战，密室的平均价格一度低到单次10元。

这是为了吸引更多消费者，相比餐饮、服装等线下门店，密室逃走行业密室常年的替换频度较低，密室能容纳的客人有限，导致客流受到限制，复购率也较低。

除了价格战，行业的竞争变得更为猛烈，也在促使密室逃走玩家对场景、玩法不停举行升级，为了保持消费者的新鲜感和复购，许多密室内的机关和玩法，需要定期替换。

这导致玩家的投资成本变得越来越高。梦径超级密室创始人于鲲曾对媒体示意，占地面积4000平方米的门店，一年光租金成本就有300万元，即便一年营业流水可以到达1000多万元，要想收回投资成本也需要3-5年。

不外现在由于成本太高，大多玩家并不愿意花钱研发以及迭代升级，他们还深陷于内容同质化、主题单一化的难题。

行业的野蛮生长，也正在引起消费者对平安问题的担忧。

2013年7月，重庆曾发生消费者一脚踏空、摔成重伤的事宜；2017年，一家密室逃走因梯子“意外”故障，导致一名消费者摔落地面；2020年9月，成都的一名消费者在玩密室逃走时，由于室内光线过于幽暗，遭遇踩踏事故，导致手指骨折。

由于行业处于早期发展阶段，对于密室逃走的消防通道、消防疏散、平安门等方面的设施，相关部门没有给予统一的指导性意见，这也导致了行业的良莠不齐。

密室逃走需要通过品牌化的方式，获得消费者信托，也需要构建平安的密室环境，取消消费者对平安问题的担忧。

密室生意的突破口

正规军的入场，正在为密室逃走行业扩展更多的商业模式。

早期，密室逃走以小商户为主，但随着行业规模的扩大，不少玩家走向品牌化和连锁化，也试图打造出盈利模子，吸引资源的关注。

密室逃走行业的创业者中，不乏高学历或强手艺的企业高管，以机械密室著名的狂风岛，创始人赵鹏翀结业于上海交通大学，此前曾从事高铁工程师。Xcape创始人王志晓，结业于复旦大学，曾任职宝洁公司的高级销售司理。

不少公司为了尽早收回投入成本，推出散客拼场或提前预订服务，提高满场率和场次数目，以此增添整体收入。

另一种方式是滚场，2019年，“X先生”曾团结美团实验滚场模式，通过主题《弥生》，将两小时的场次酿成每一小时进一批玩家，门票收入翻了一番。

狂风岛的白雾剧院，还曾打破每一场次最多8人的限制。白雾剧院将消费者可以分成两个组，分两个批次前后进入场景内举行探索，提高了场次人数和单场收入。

与影视联动、靠IP吸粉，也是一种较为常见的玩法。TFS实境游戏曾与古装剧《长安十二时候》互助，将文艺片《青春》改编成了悬疑主题等，通过大IP吸引消费者；游娱同盟则联手天下霸唱，推出过《摸金校尉》主题。

通过大IP，吸引书粉、剧粉、影迷等民众客群，不仅能到达引流的效果，还能提高客单价，不少大IP主题的密室逃走订价会提升到600元以上。

不外，IP版权的签约也是一笔较大的支出，购置版权后，玩家依然存在笼罩成本的问题。

更具想象力的故事是，彻底将密室逃走行业的模式由重转轻。

TFS超级密室、游娱同盟等部门玩家选择自建游戏研发团队，卖力包罗游戏谋划、密室空间设计、真人NPC演出剧本编写等事情。

在自研的基础上，玩家可以出售自己的标准化运营方案以获得收入。

现在，海内密室逃走已经形成了完整的产业链，上游的参与者主要是IP版权商、设计团队，中游是密室逃走线下门店，由机关供应商、中控供应商、运营团队、演职人员提供服务。这给玩家的标准化方案提供了基础。

有了标准化方案后，玩家还可以通过加盟模式快速扩大规模。Xcape早在2018年9月便推出子品牌“狂想局”，并面向全国开放加盟营业。现在Xcape在太原、济南、温州等地拥有二十余家加盟店。

不外，加盟模式也有一定风险。若是加盟商的运营、服务质量较低，可能影响整个品牌的口碑，这极其磨练玩家的标准化方案的落地能力。

密室逃走加盟项目，图源加盟星

其中，秘密之家现在其拥有仙剑全系列、轩辕剑、东方快车谋杀案、大富翁、名侦探柯南以及新世纪福音战士等一系列IP。

在这些大IP的基础上，其延展出“实体密室门店 实体衍生品 线上推理揭秘游戏平台”融合的商业模式。

在密室逃走行业模式创新的同时，VR手艺也走上舞台。

现在，爱奇艺VR部门、主营VR游戏的VR 乐园、沉醉天下等玩家，都在实验跨界研发VR类密室逃走。

主营虚拟现实娱乐的沉醉天下曾提出，通过VR手艺辅助传统密室突破物理空间，实现场景内容创作上的突破。

沉醉天下在2020年推出了密室逃走游戏，据其先容，在游戏中，真人可以被贴到VR天下内里的游戏场景中。而一个小规模的门店，就可以复玩多个游戏。

VR沉醉式密室逃走所需的场景、园地设置不高，但需要专业的VR手艺，提高创业门槛的同时，也拓宽了盈利空间。

不外，市场连续火爆、创业者疯狂追捧之时，密室逃走还未能获得资源的瞩目。

2020年10月，游娱同盟完成了4000万元的A轮融资；2020年7月，沉醉天下曾获得万万级投资。这是为数不多获得融资的品牌，整个行业还未迎来融资潮。

对于进入快速扩张期的密室逃走行业而言，还需要完成更多次的自我迭代，形成更厚实的形态。当行业处于涣散谋划、尚难突破营收天花板时，想要获得资源的关注，玩家需要拿出更优异的成绩单。

（本文头图来源于秘密之家官方微博。）