消费品牌迎来了自己的黄金时代，这也许是许多创业者的共识。

无论知足了马斯洛界说的哪个层级的需求，可供消费的选择显著加倍厚实了。吃喝玩乐，衣食住行，种草名单越来越长，其中不乏大量新鲜的品牌通过改善体验或者产物创新，挑战存在已久的品牌。

在许多投资人眼中，下注一个冒尖的消费品牌是比再造下一个平台更靠谱的选择，资源对消费品牌的追捧被形容为“中国 VC 最后一个热战场”。乐成的消费品牌对资源、供应链、渠道的话语权也在逐渐提升，随着泡泡玛特、完善日志等佼佼者的上市，消费品牌在整个创投圈的风头一时无两。在中国是这样，在许多外洋市场也是云云。

与此同时，新兴品牌面临的竞争愈加猛烈。在市场越来越拥挤和嘈杂的情形下，若何转达出自己品牌的声音需要操盘者的技巧。怎样打造品牌形象？若何应对恶意竞争？什么才是一个品牌真正的壁垒？

带着这些问题，我们和7个明星品牌聊了聊，他们来自中国、日本和东南亚，一定水平上反映了处于差异阶段的市场对品牌生长的影响。同时，作为细分行业的明星公司，这7家公司分享了宠物、美妆、口腔照顾护士、智能家电、生涯方式、家具和眼镜几个细分行业的生长趋势。

01、王雯，宠物生涯方式品牌未卡 CMO：

未卡的目的是成为宠物生涯方式领域的爆款制造机。

2015年，首创团队最先在中国署理一些美国新颖有趣的宠物产物，好比面向猫狗的酒水、冰淇淋、蕃茄酱等，这些拟人化的功效食物让那时中国的消费者眼前一亮。在署理两年之后，首创团队发现市场对新鲜的宠物产物接受度不错，决议自己确立未卡这个宠物品牌。

未卡确立后基本每年都有一个爆品，好比猫草三兄弟、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等，出于提高复购的思量，公司也推出了猫砂，主打新西兰入口的主粮也将在今年铺开。从渠道的漫衍来看，在署理营业时代积累的线下经销商和署理商渠道仍然孝顺着90%的收入。

现在，理念相似的品牌越来越多。消费品牌需要速率足够快，用品牌打悦耳，而不是用某一款单品去支持自己的品牌。我们通常在内部设计的时刻就能预判这款产物能否成为爆品，而对爆款产物来说，剽窃是一个问题。产物图片出来一个月，市面上可能就会有粗制滥造的低价仿制款，唯一没有被抄的是西瓜猫砂盆，由于这个产物需要花大价钱和大量时间打磨新模具，抄起来不容易。以是现在我们现在会在初期就想尽设施珍爱知识产权。公司天天都有人在做仿冒品的维权事情。

从全球来看，“降维”仍然是趋势。首先，美国的趋势仍然领先全球，经由一段时间同样的趋势也许率会在中国泛起，但行不行得通，需要凭证情形看。另外，针对人的消费理念会逐渐普及到宠物，好比有机、康健、自然的饮食理念，也逐渐在宠物食物中盛行。

在外洋现在已经铺开了包罗美国、加拿大、日本、韩国等在内的市场。一个有趣的考察是，同样的文化符号在差其余文化中会有差其余解读，好比在海内代表 Ins 风的仙人掌，在美国代表了沙漠风情。另外，日本市场的特殊性值得品牌稀奇关注并调整战略。日本消费者更喜欢带有本土文化特征的产物，就像 Burberry 就有专门面向日本市场的 Blue Label。

02、尹阔，口腔照顾护士品牌参半首创人：

参半始于2018年。确立参半是由于口腔这个品类在快消品中生命周期较长而且创新水平较低，同时各个平台的销售数据显示，口腔的快消品年复合增进率很高，我们以为有留给新品牌的空间。现在参半的产物包罗了牙膏、漱口水、口腔喷雾、牙贴等，漱口水已经在淘系和拼多多系同品类中销量第一。

品牌最终是通过产物转达价值给消费者。早期通过差异化的商品和订价，让产物有时机触达消费者；之后是坚持一定的消费主张，转达一种价值。现在，消费品公司看起来更像内容公司，用内容做流量的获取，让消费者快速领会你的产物和价值主张。至于消费品牌的壁垒，若是消费者想到某个品类或者某个场景能够想到你的品牌，那就是壁垒。

10年前做消费品没有太多的时机，那时刻是货架逻辑，对供应链、销售能力的要求都很高。现在是消费品牌的黄金时代。首先文化自信的提升是中国国货受到年轻人喜欢的缘故原由，创业者的审美也在提升。另外，国货的供应链增强了，品牌想做某款商品，供应链有能力快速反映。另有就是线上流量给了品牌曝光的时机，能够让新品牌完成从0到1的生长。

未来参半可能设计做东南亚、中东市场，这也和中国品牌的影响力提升有关。2019年，韩国女子组合 Blackpink 的 Lisa 在 Ins 上说喜欢我们的产物，很快就有不少海内外的署理商找过来，希望署理参半的产物。

03、小泽隆行，niko and...中国市场认真人：

niko and ... 是围绕九概略害词（衣·食·住·遊·知·健·音·旅·TOKYO）而打造的气概编集品牌。气概编集品牌（Style Editorial Brand）的看法来自于品牌对时尚生涯方式的明白。我们以为没有一种生涯方式是可以被界说的，niko and … 也不是一个局限于某一种生涯方式的品牌或者店肆。生涯方式一定是鲜活的，不停转变的，以是我们的店肆和商品也会随之转变，让主顾与喜欢的生涯方式“相遇相合”，也就是用一些改变启发生涯中的转变。niko and ... 的大型店肆都市设有一个编集区域，每隔45天会替换新的主题。

2007年 niko and ... 的第一家门店在日本福冈市开业，随后逐渐拓展到日本天下及外洋。之后，逐渐拓展了香港、台北、上海的营业。最最先只有女装，随后逐渐拓展了杂货、男装、咖啡等品类。现在在中国有单独的产物开发部做产物企划，整体也许30%的产物和日本市场差异。我们的定位是中低价位多元生涯方式产物，用户多是20-40岁的都市生涯男女，客单价在300左右。

在 niko and ... 确立身牌的历程中，最大的难点在于“气概编集”能力的打造。为了让店肆的气概不停转变，不停给主顾新鲜的体验，品牌需要很强的商品开发能力、店肆陈设设计能力，供应链治理能力及职员治理与调配的能力。每个月都像重新开业。但好的一方面，现在我们产物售罄率能做到95%。

我在中国已经五年了，天天用淘宝买器械，用饿了么用饭。关注到直播电商的盛行，我们也和李佳琦、薇娅等睁开过互助。销售量很大，但同时需要整体思量对品牌形象的影响。

母公司 ADASTRIA 团体现在拥有30多个品牌，在日本拥有1400多间店肆，有60多年的历史。从水户市的男士服装店不停生长成了多元品牌的衣饰及生涯方式团体。团体旗下的电商 .st 也是日本最大的衣饰类电商之一，拥有跨越1000万用户。

日本的消费品牌崛起与整个日本经济的生长联系慎密，泡沫经济破灭之后，日本消费者最先更关注消费得起的商品，不再盲目地追逐高价品牌。日本的生涯方式市场也最先逐步由中低价位的品牌主导。另外，互联网的生长让选择变得更多。日本民众的品牌销售没有那么好，每小我私人的需求和想买的器械差异很大。消费者不是由于人人都在买而买，而是买自己喜欢的器械就可以了。

04、崔釉纬，美尚新零售营销中央总监 & 合资人：

美尚确立于2018年，旗下包罗三个品牌：彩妆品牌 colorkey 珂拉琪、专业彩妆品牌 superface 秀芭斐和科研护肤品牌 Lab101 瑞沛。

2019年我们推出了爆款唇釉，上线3月获得天猫相关类目第一。2020年双11全渠道销售额突破1.6亿元，成为入驻天猫不到三年双11破亿的三家国货彩妆品牌公司之一。除了线上的渠道，我们还铺设了百货和包罗 WOW COLOUR、喜燃、Only Write 等在内的线下聚集店。现在的线下聚集店也需要顺应新的产物节奏和方式。传统的品牌，放一套产物可能一年都不会变，但对同样有互联网渠道的新品牌来说，线下更新速率跟不上就没法卖。

关于打造爆款，实在爆款的时机来自品类整体的时机。唇釉是一个口红从固态向液态转化的品类，是一个转变中的新品类。在美尚介入该品类之前，该品类在中价钱段存在很大空间，其本质缘故原由是供应链产物配方手艺的不够成熟。我们用了全球顶尖的供应链，在唇釉的显色、留色、肤感方面做到了手艺突破，同时我们在抖音、小红书、B 站等社交媒体上做的也很好。我们也会通过供应链网络盛行的趋势，并验证准确性和合理性。相对于纯网红的品牌我们还相对较慢，由于好的产物需要花时间打磨。相对传统的品牌我们快一些。

我以前是做入口化妆品行业的，近两年中国也有反向出海的能力了。随着供应链能力的提升，我们的产物性价比很高，加上互联网流传的先进性，出口就变多了。我们已经从去年年底最先结构外洋市场，会通过 ToC 的渠道好比 Shopee、Lazada、Amazon 先做第一波推广，同步推广社交媒体。之后是和分销商互助，第三步是做自力站。从市场来看会先做东南亚和日韩，在亚洲跑通之后做西欧、中东市场。

05、王恺，智能清洁家电品牌追觅 Marketing Director：

追觅确立于2015年。2017年底正式加入小米生态链，认真智能清洁家电类目。产物包罗吸尘器、吹风机和扫地机械人。

我们是一家极具极客基因的公司，每年会将约12%的营收投入到产物研发、前沿手艺结构当中，希望在科技和设计领域可以获得更多的国际认可。在吸力和转速上，我们不停实现手艺突破，成为了天下首个实现15万rpm转速的吸尘器品类产物，将吸力和转速极致化。与大多数品牌差异，追觅选择了“技工贸”这条生长蹊径，也是希望可以通过我们过硬的焦点科手艺力，来收获更多的消费者青睐。我们有自己的工厂，以是在供应链端我们是可控且更有优势的。

追觅在外洋已经拓展了80多个国家市场，主要的外洋市场在欧洲、美国、日韩以及东南亚。现在我们已经同多家电商平台杀青互助，例如：速卖通、亚马逊、eBay。而且针对差异国家和区域的用户，我们也针对性地对产物举行了优化和调整，好比在舆图设计、电池续航、地刷等方面针对使用环境举行调整。

品牌推广近两年的目的是通过焦点科技突破创新，缔造全球消费者喜欢的家电品牌。我们会通过外洋宣布会、大型展会、跨界品牌互助、线上广告投放与 KOL 互助等形式为追觅品牌获得更多露出时机。

在新冠疫情的影响下，康健监测、防疫、清洁等种其余智能硬件迎来发作期。与此同时，外洋普遍要求居家办公的趋势也让消费者对智能家居及恬静的居家环境有了更高的要求，因此智能家居类产物也是如CES 2021等大型全球行业展会上最受关注的种别之一。

06、Andrew John 和 Rama Suparta，印尼眼镜品牌 Saturdays 团结首创人：

Andrew：十年前当我在美国上学时，我和 Warby Parker 的 founder 是同砚。Warby Parker 是眼镜行业的先锋，去除了生意历程中的中央商，直接服务消费者。厥后我搬到了东南亚，我以为把这个服务带到东南亚会很好。

我和团结首创人 Rama 都耐久戴眼镜。配镜子是一个又贵又无聊的事儿，以是我们确立了 Saturdays 这个品牌希望改变这种体验。Saturdays 这个名字听着就让人感受有趣、开心和自由。Saturdays 是一个 D2C 生涯方式眼镜品牌，我们现在有8家店肆，在5个都会提供上门试戴。

我们解决的问题有好几个，其中首先是价钱。全球的眼镜行业掌控在意大利眼镜巨头 Luxottica 手上，这家公司旗下的品牌包罗 Ray-Ban、Oakley、Chanel、Dolce Gabbana 等，品牌眼镜价钱居高不下。印尼有一些传统的眼镜公司，他们主要售卖这家巨头旗下的品牌，消费者的选择相对有限。我们自己设计并生产产物，而且去掉了中央商，自己直接面向消费者举行售卖，这样价钱就低得多，价钱从90刀起。印尼大的眼镜店中眼镜价钱大多高于250刀。另外，眼镜不是标品，我们的眼镜专为印尼和东南亚区域的人设计。

在营销方面，社交媒体对我们来说是有用的方式之一。在印尼，社交媒体的渗透率高达62%。另外，我们的店肆自己也是一个不错的营销渠道。在店肆中我们开设了咖啡馆，消费者在守候的历程中可以喝杯咖啡或者吃块饼干。另外我们也不雇佣敦促主顾买眼镜的销售职员。

Rama：疫情给零售业带来了很大挑战。作为一个年轻的品牌，我们在疫情时代推出了“在家试戴”。主顾可以在网站或者 app 上挑选10副眼镜，我们提供上门试戴服务。配镜师会遵照一套严酷的划定，保证主顾和自己的平安。

07、Marshall Tegar Utoyo, 印尼家具品牌 Fabelio 团结首创人 & CEO：

Fabelio 是一个印尼家具品牌，主要面向印尼正在崛起的中产阶级。对消费者来说，电商平台大多都是搜索逻辑，利便用户举行产物对比。然而电商平台并不适用于浏览家具等品类。因此我们希望解决消费者在购置家具的历程中耗时耗力的问题。

印尼的实木家具异常着名，好比柚木家具的质量就很好。近几年合成木料家具也很有竞争力。在印尼，中爪哇省的 Jepara 因实木家具著名，西爪哇省的 Cirebon 因藤编产物着名，合成木料家具厂漫衍在雅加达、Medan 和 Surabaya 等大的工业都会中。

到现在为止，我们已经服务了跨越8.5万消费者，卖出了跨越20万件商品。我们专门的品类司理和设计师会决议上架哪些产物，公司刚刚将营业从雅加达拓展到了整个爪哇岛。为了让买家具和装修这件事情得更轻松，我们还在线下设立了展示厅，利便用户线下举行体验。已往五年当中，电商平台和类似我们的品牌向印尼市场投入了数十亿美金的广告预算，用户已经逐渐熟悉线上购物，但仍需要一些线下的体验来确立、强化他们对品牌的信托。

在确立我们自身品牌的历程当中，最艰难的部门是做好客户服务。我们会在住民区周围设立小型的商品陈列厅（小于300平米），而且控制展示商品的数目，由于客户在线上已经可以浏览所有的商品。这能够辅助我们维持零售业中最高品级的坪效，同样维持同店销售额增进。

无论是什么品类，消费者永远追求最便捷的购物方式。D2C 品牌现在会异常关注购物体验和与用户利便的交互，来自投资者的关注也在增添，由于 D2C 品牌的毛利通常更高。我以为会有更多创业公司最先做 D2C 品牌，虽然现在疫情的影响还在。无论对于哪个品类，用户体验刷新在未来都至关主要。