最近，一批从未买过盲盒的人却在为盲盒疯狂，她们或许舍不得花269元去吃一顿大餐，但却以同样的价钱买下了《墟落恋爱》整套盲盒。

毒眸（微信ID：DomoreDumou）咨询了几位第一时间交了定金的用户，却发现他们都并非《墟落恋爱》系列剧的观众，最新一季剧情都没看，手办倒是买的很快。“在我这，《墟落恋爱》已经是一个文化符号了。”“虽然没看过剧，但东北F4深入人心。”“就是想要刘能，其余都还好。”三位小同伴划分对毒眸说。

于是，他们的盲盒消费之旅从“墟落恋爱”套装最先了。套装由5个手办组成，划分为剧中人气角色谢广坤、赵四、刘能、谢大脚、宋晓峰，玩法也与通例盲盒一致，包罗4款通例款加1款隐藏款。

纵然第一批盲盒要到7月才投入制作，8月16日才陆续发货，仍然阻挡不了人人下单的热情，第一批盲盒上线6小时就已售罄。天猫旗舰店销量纪录显示，停止3月8日16时，该系列盲盒三天时间销量已经突破1.23万个。

看起来，通过角色IP开发，《墟落恋爱（以下简称“乡爱”）》获得了过往影视剧衍生品鲜少获得的出圈热度。IP衍生品开发对于影视剧并不生疏，但玩转当下最潮的盲盒，会有影视剧跟进效仿吗？信托一定会有，但问题是能不能乐成。

01、盲盒潮气搅拌东北蒜味儿

与一样平常授权的潮玩手办偏萌、偏酷的形象差异，《乡爱》的盲盒，带着一种与众差其余“丑萌”。五官挤做一团，皮肤黝黑，脸上凹凸不平，像极了从取笑漫画里抠出来的形象。

“它第一次发售那天，我就以为它能火。”一位介入过影视剧盲盒项目的从业者告诉毒眸。与她已往做的作品差异，这种设计气概上的差异让《乡爱》俘获了一大批非盲盒用户，“直击一群直男的心”。

毒眸采访的潮玩从业者们在同伙圈刷到盲盒的时刻，也大致是一样的想法：“火了”。52TOYS首创人兼CEO陈威对毒眸剖析，盲盒这种珍藏类玩具在中国是年轻人的潮品，但“乡爱”系列却有点乡土气，“两种极致的反差碰撞就发生了这样的化学反映。”

摩点影视品类卖力人陆雯则剖析，“乡爱”盲盒系列的出圈重在其设计气概的怪异，诙谐的设计恰逢当下盲盒热潮，让猎奇的新世代和原来的老观众都有了新鲜感。“它猎奇的气概在现在的市场上，并没有对标的竞品。”

说它猎奇，是由于它着实与时下热门的形象开发路子纷歧致。

一样平常来说，影视剧项目选择授权开发形象有两种生产方式，其中之一是选择与品牌的人气IP举行跨界授权相助，好比2020年古装剧《如意芳霏》就与52TOYS旗下的原创IP Kimmy&Miki 推出了联名限制。这样的IP形象通常都是萌、可爱的，具备较强的鉴赏性。

另一种方式则是凭证剧中角色来设计新形象，最近剧集版《斗罗大陆》就授权暖芒文化开发了系列手办。

《乡爱》直接用剧中角色形象来做盲盒开发，在现代剧中极其希罕。现代剧的故事设定，并不能给到用户关于服装化妆道具或者天下观以很长的留白。

“若是要以靠近现实生涯的形象做授权的话，艺人方无法配合，很难推动销量。而且艺人属性的产物是缺乏盲盒销售模子的，粉丝并不会希望抽选到自己所喜艺人之外的产物。”陆雯对毒眸说。而《乡爱》完成了这一突破，产物设计跳出了原有的Q疆土库开发，做到了产物破圈层的自力性。

“乡爱”的特殊性，就在于其耕作了十三年的现代剧形象深入人心。“我的老家，就住在谁人屯儿…”这首歌的土腔土调大多人都市哼唱，所积累的IP人气可谓深挚。而且，刘广坤、谢大脚……这些被戏称为“东北F4”的主角人物形象也通过神色包、鬼畜视频等亚文化产物，深入年轻人圈层。

此外，已往几年影视剧IP开发的产业成熟，也为此次“乡爱”的盲盒提供了优越的外部土壤。

一方面，海内近几年IP开发意识越来越强。停止现在，52TOYS授权生产过《樱桃小丸子》、《蜡笔小新》、《异形》、《复仇者同盟》、《铁血战士》、《冰雪奇缘Ⅱ》、《斗罗大陆》、《猫和老鼠》、《如意芳霏》、《罗小黑战记》等上百个影视IP。其中《罗小黑战记》盲盒产物销量近40万只。

现在的开发流程也愈发精致专业。陈威告诉毒眸，52TOYS通常会在项目正式播出前半年甚至一年，就进入了衍生品的开发，而已往，衍生品经常是要等项目走红后才进入谋划阶段。归其缘故原由，除了产业链的不停完善，行业内也意识到衍生品可以辅助影视作品举行二次流传和保持长尾商业变现。

另一方面，年轻受众的氪金能力越来越强，愿意为自己喜欢的精神产物买单。据CBNData2020年的数据，我国Z世代开销约占天下家庭总开支的13%，消费增速远超其他岁数层。QQ 广告2020年公布的《Z 世代消艰苦白皮书》则显示，Z 世代每月的可支配收入达3501元，远高于中国人均2561元的可支配收入。

据陆雯考察，年轻人的饭圈化头脑正在进入版权认知，对于正版周边的审美以及产物的气概会有更高的付费念头。

“同时消费值的若干是一条小看链，就像人人会在积分榜上比拼，在超话晒单一样，粉丝对于IP发生的付费等同于孝顺，孝顺值提高归属感也会增添，从而对于IP的话语权也会随之在圈层内提高，成为IP变现中不能或缺的数据支持。”

02、盲盒虽火，但别只想着“复制”

“乡爱”系列红火，许多剧集可能都不想错过这个衍生品开发的时机，它们都能从“盲盒”这个碗里分杯羹吗？着实未必。

与热门剧集相助过衍生品开发项目的小七告诉毒眸，她惯常相助的彩妆就并不适合做盲盒。“口红恨不得把试色打在公屏上，盲盒这种方式很影响用户对色号的挑选。况且盲盒的基础售价低，彩妆除了固有成本以外，尚有渠道、包装、相助方分成等用度，算下来照样比玩偶成本高许多的。”

而且，像彩妆这样的日用品，除了用户瞄准确度有较高要求之外，商品自己也并不具备增值价值，然则潮玩手办却有。

潮玩手办的增值空间，也让一批购置盲盒的人有了“赌钱心理”，“万一抽到了火的呢”，“万一有隐藏款呢”？停止发稿前，“墟落恋爱”系列原价236元的盲盒，在闲鱼上价钱已被抬至550元。

归根结底，盲盒也只是一种增添潮玩手办意见意义性的手段，并纷歧定是影视剧衍生品最合适的选择。是否开发盲盒，照样要凭证影视剧自身的内容特征来做谋划。

在一位衍生品行业资深从业者看来，《山河令》和《庆余年》虽然也是热度很高的IP，但就并不适合做潮玩手办这种实体形象的输出。

前者是因其IP受众有限。在这位从业者看来，《山河令》现在的热度，较过往的《镇魂》《陈情令》仍有不足，也不像《陈情令》一样拥有高人气的动画、广播剧等完整链条，缺少一个深入人心的角色形象，因此并不相宜做潮玩手办盲盒开发。

后者则是典型的内容属性强于角色属性的IP，剧情带有很强的侦查身分，“更适合做解谜书这样的内容向产物。”

随着近几年影视剧衍生品消费风潮的兴起，盲盒之外，也有多种衍生品品类备受迎接。

以摩点上的热销产物为例，有像解谜书、设定集、立体书等内容向的产物。出书物是夯实内容最有输出的产物之一，解谜书可以算是“一小我私人的互动剧本游戏”，较强的代入感，知足IP阅读后的离场感。是近几年来成为较为热门的品类。

毒眸在摩点上查看后发现，今年贺岁档《刺杀小说家》官方授权解谜书现在共有1082人介入众筹，筹得金额为19.9万，已经超出了众筹目的8.9万元。《唐人街探案3》授权的解密游戏侦探条记支持人数为5977人，众筹金额132.6万，超出众筹目的2652.71%。

此外尚有手账本、条记本之类的文创类产物。陆雯对毒眸透露，《唐人街探案2》授权开发的条记本，销量大于其所有衍生品销量的总和。

因此，衍生品行业大可不必在“盲盒”这一棵树上吊死。在毒眸看来，“乡爱”系列盲盒此次的走红，可以说是不能复制的。

如上文所述，“乡爱”系列的IP积淀之深挚，在海内鲜有案例。像《墟落恋爱故事》这样在中国举行到第十三年，同时辐射各个岁数层的IP，在中国可以说鲜有案例，这样的积累也为盲盒的销售打下了优越的群众基础。

而乡爱推出盲盒的时间，也正好踩在盲盒的发作点上。

艾媒数据显示，2020年12月上半个月，1688平台盲盒及衍生品的成交额是11月同期的2.7倍，加工定制的买家数目同比增进300%；天猫外洋盲盒消费增速同比增进400%。此外，“改娃师”等盲盒衍生职业兴起，形成了一个加倍细分多样化的产业新链条。

此外，“乡爱”出圈的要害之一，是土味和潮的反差萌，属于一种新气概类型的劈头，一旦最先，重复一定引发观众疲劳，模拟必须加以新的创新才气再次缔造输着力。

影视剧衍生品行业风潮已起，但下一位“土潮”选手是否还能收获这样的热度，是需要打上问号的。