2020年的私募创投市场开局遇冷，资源隆冬叠加疫情因素，导致整个一季度投资节奏放缓。3月疫情在家办公许久的徐真再也等不及，“全副武装”一头扎进元气森林位于北京亮马桥的新办公室，不为外界所知的是，就是此次会晤促成了元气森林的融资。

凯辉与元气森林——或者说是唐彬森的缘分着实可以追溯到2016年，中欧创业营第五期开学仪式上，那是凯辉基金董事总司理徐真第一次见到唐彬森。在50个创业者的班级里，唐彬森一最先并不引人注重，但很快徐真就发现了他的稀奇之处，“他对许多事情都抱有好奇心，看事情也很有深度，”这是徐真对唐彬森昔时的印象，无论是课上的谈话照样课后的交流，唐彬森所显示出来的状态都异常松懈，但看事情却又很独到且有深度。那时刻”唐彬森“这个名字在游戏圈外远不现在天的如雷贯耳，乐成竣事了上一次的创业的唐斌森正在结构并最先酝酿下一个项目，厥后的故事我们都知道了，这个项目不仅再次乐成，而且铺满大街小巷，元气森林这个品牌似乎一夜之间改变了我们的消费习惯。

时间再次回到2020年3月，着实那时刻的元气森林并不想开放新一轮融资，一方面是由于资金足够；另一方面则是出于内部融资节奏的考量。5月，凯辉基金首创人及董事长蔡明泼亲自飞到北京见到了唐彬森，两天后元气森林融资的第一份投资意向书（TS）由凯辉基金发出。

为什么我们要投资元气森林？

最简朴的投资逻辑，一方面是看行业，另一方面是看人。

饮料行业的天花板很高，但同时这个市场又缺乏真正的创新。货架上的饮料永远被大巨头把控，只管也会不停有新的产物面世，但本质上仍是这些企业和相似的产物，产物品质也并没有变好，以是从这一点上看，消费者并没有被知足。

固然我们更看中的着实是唐彬森本人。所有见过唐彬森的凯辉同事给他的评价高度一致：名目大、有气概气派、共情能力强。

名目大是指他是一个有国际视野的人。蔡明泼回忆起第一次见到唐彬森的场景异常触动，“他和我说了四个字‘中华有为’，就这四个字让我念兹在兹，坚定了投资他的信心。投资归根到底就是投人，除了元气森林，我们更看重的照样唐彬森这小我私人。”在蔡明泼看来，唐彬森身上有一种协调的冲突感，他是一个全球化的人才，是创业者中少有的具有国际视野的人；但与此同时，他又不拘外界约束，异常的接地气。这和凯辉“全球的投资视角与本土化的投资团队”的怪异气概调性一致。也正是这种名目将元气森林推向今天的位置，现在元气森林的竞争对手多数是外洋企业。

唐彬森的气概气派成就了元气森林的底色。从游戏行业到消费饮品的跨界、B站跨年夜的冠名、对销售额的勇敢设定、“不计成本”的产物开发和迭代都为人所称道，但我们更关注到的是元气森林团队搭建的勇敢。

元气森林的团队结构异常多元，将互联网靠山和传统行业靠山的人融合的异常好，再加上内部治理扁平、相同高效，直接改变了传统消费企业按部就班的状态。互联网基因体现在产物端，用户第一、快速迭代、灰度测试、数听语言，简而言之就是凭证用户的喜欢倒推产物；传统的一面则在于元气森林尊重行业规则，只管勇敢启用新人，但也明晰饮料行业最主要的渠道和供应链仍在线下，因此仍然沿用了传统的线下专业人士卖力。能用合适的人做合适的事儿，反而是我们以为他气概气派最好的成就，这可能也是元气森林产物推陈出新快且乐成率对照高的缘故原由。

共情能力这一点，则是市场的共识。能够读懂人性的人总会找到自己的方式论并应用在产物上。他比消费者更领会消费者的喜欢，而且花许多心思与消费者互动，用最好的产物最大化的知足他的用户。

为什么我们以为元气森林很难被逾越？

确实这个市场上主打康健、零肩负的饮料越来越多，我们也信托会有新的品牌能够走出来，但短期内要逾越元气森林并不容易。

元气森林为什么能受到消费者的迎接，着实市场上有许多剖析了，归根结底照样敢于“不计成本”用好的原质料。只是知易行难，纵然许多人都明晰这一点，仍然很难做到。

一方面，初创型企业若是也要做这么高品质的饮料，在不改变订价的情形下，很难支持下去，尤其若是没有资源的加持，更是难以为继。

另一方面，传统巨头也很难做，这是由于焦点基因就差异。传统企业沿用了几十年的履历模式很难被打破，同时组织架构上也没有新品牌这么天真。好比年轻品牌的产物从研发到上市可能仅仅只需要几个月，但传统大企业可能会拉长到一年，这个时间差对于快速更迭的消费者喜欢来说是企业制胜的要害。

最主要的是，要打造一个怪异品牌，需要持久耐力和原创动力。

为元气助力

作为深具全球产业资源的投资机构，凯辉的优势着实就在于我们可以为被投企业对接种种行业优质资源。针对元气森林，我们在做的事分三个阶段：1. 为元气森林对接生态资源，交流促使更多的营业层面相助可能性；2. 我们在协助元气在全球局限内做收购和并购，把外洋好的资产和品牌带到中国来；3. 我们也要辅助元气森林走出去，不仅仅是东南亚和北美，更是要笼罩到全天下各地，真正做到“中华有为”，让中国的优异品牌走向天下。

透过元气森林，凯辉在消费领域举行生态结构的底层逻辑是什么？

我们在寻找下一批伟大的企业。已往的几年，中国的消费群体发生了本质性的转变，人们加倍愿意去追求高品质的产物，同时新一代消费者也不再贪恋大品牌、洋品牌，这都为厥后者提供了更大的空间和生长沃土，我们信托一定会有新的品牌生长为一家天下级的伟大企业。无论是我们投资的拼多多、德尔玛，照样元气森林，我们被历史的洪流裹挟着奔涌前行，成为陪同中国品牌走向天下的偕行者，这也让我们加倍信托我们做的事情是有意义的，我们看到并信托元气森林一定是可以生长为全球化的品牌。

我们对元气森林未来生长的更多期待

元气森林有着无限的可能性，我们期待元气森林成为一家基业长青的全球化品牌公司，成为天下局限内的行业标杆企业。元气森林正在打造自有工厂，确立完整可控的供应链系统，除了安徽滁州的首家工厂，在广州和天津的两个新工厂也即将投产确立3座自有生产基地；同时在研发用度和研发团队的投入上也在加鼎力度。现在元气森林已经走进美、加、英、法、德、澳、新、日、韩等全球40多个国家，并正式通过新加坡康健促进局（HPB）认证，获得HCS康健优选标识，康健价值逐渐受到外洋市场的认可。我们希望能够陪同元气森林走向全天下，让更多的人看到优异的中国品牌。