抖音电商在前日提出了新名词“兴趣电商”。这个词显得有些模糊和宽泛，但凭证抖音电商认真人的阐释，以及字母榜（ID：wujicaijing）的考察，抖音电商的本质异常清晰，那就是依托推荐手艺和视频流量，追求人货匹配的最优化。

视频内容和推荐分发，这是一条区分抖音电商和传统电商的界河。传统电商降生于图文与搜索的时代，要想跟上不停转变的时代潮水，必须摸着石头艰难跋涉；而抖音电商则否则，他们是这个时代的原住民，无须过河。传统电商的彼岸，只是他们的起点。

这种推荐模式和前言形式迭代贯串了移动互联网的整个生长历程，最先在内容产物上展现——某种水平上，抖音等产物正是契合了前言形式和互联网迭代的这个时机，视频形态的产物也成为移动互联网增进接力棒，这种增进气力，应该会泛起在电商行业。

传统电商恒久以来的运营模式，是人找货，以平台和商家视角看，是被动守候用户上门。当行业增进曲线趋缓，平台和商家转换到另一种销售逻辑上，就变得需要和紧迫，那就是自动给用户推荐商品、且精准地推荐用户感兴趣的商品的货找人模式。

这同样是抖音电商起势的主要缘故原由。总结说来，电商近年来的进化，有且仅有“缔造需求”这一条主线，而需求是以两种形式被推荐到用户眼前，一种是社交推荐为牵引，一种是内容推荐，固然内容推荐的前言也在进化，已往的主流是图文，现在是短视频、是直播，这正是兴趣电商的价值，也是抖音的时机。

抖音电商有它自己必须战胜的问题，好比供应链环节依旧微弱，历史积累的消费有限，去抖音购物的消费心智还不成熟等等。但和抖音电商的原生优势相比，这些问题障碍很小，抖音的地基就搭建在新时代，推荐分发机制和视频化内容均已成熟，更主要的是，它已经有6亿日活的积累。

抖音电商总裁康泽宇在会上提到一组数据：凭证第三方测算，2023年兴趣电商GMV会超9.5万亿，“2020年线上零售增量大部门泉源于兴趣电商，未来5至10年，线上零售增量绝大部门也应该是来自兴趣需求。”

商品和用户关系已被彻底改变了。根据抖音的说法，民众消费早期阶段，消费者是按需购置；厥后人们生涯水平提高，线下泛起了大量shopping mall、精品店，人们去逛街并非有明确需求，碰着喜欢的便买下来了。

类比来看，传统电商类似按需购置时代，兴趣电商类似逛街。“在兴趣电阛阓景下，消费者需求是不明确的，这是兴趣电商最大的特点。最要害的问题是，若何辅助用户发现自己的潜在需求，辅助商家把商品推荐给感兴趣的人。”康泽宇注释。

峰瑞资源首创合资人李丰此前曾提及，定位越窄，产物越确定，从流量上获得的启动因素越好。“现在的流量结构和平台逻辑酿成了加倍偏向于产物，尤其是精准、确定性高的产物。”

电商增进的逻辑链条因此发生了转变：平台和商家只有自动向用户推荐商品才有可能获得增量，个性化推荐愈精准，增进空间变愈发广漠。商品推荐的精准性，才是兴趣电商的内核，也正是抖音的时机。

抖音在当下节点进入电商有其一定性，那就是推荐手艺愈发成熟，基于兴趣的个性化推荐已成市场标配，而字节跳动的焦点优势之一就是推荐手艺。

兴趣电商得以起势的另一主要缘故原由同样来自于用户消费习惯的改变。电商行业的早期阶段，用户与商品的毗邻是通过搜索、类目/品牌毗邻，当电商进入推荐分发时代，用户与商品的毗邻自然分化为两种模式，一是社交推荐/商品流推荐，二是内容推荐。

当用户购物行为已经不是简朴粗暴地直线购置，而是与线下逛街行为类似，有更多“边逛边买”的决议行为，内容就成为了可撬动伟大规模流量的杠杆。

康泽宇曾分享一个案例，作为旅游兴趣者，旅拍是他常看的品类，基于他的用户行为，抖音往后向他推荐了摩飞便携烧水壶的评测视频——烧水壶细腻小巧、便于收纳、热水利便，这正解决了他此前的困扰，担忧旅店电热水壶不卫生，但通俗热水壶又晦气便出差携带。经由这一视频的推荐，康泽宇马上购置了这款商品。

若是以“需要性”、“紧要性”作为横纵轴，以象限法归类用户的购物需求，可以发现，“需要且紧要”的需求大多是通过直接搜索完成的，这是电商的存量市场；但“需要但不紧要”、“非需要”两个象限内，存在着伟大空间，这里才是电商未来的增量市场所在，也是兴趣电商的时机。

潜在购物需求是被内容牵引的，且是前言升级后的视频化内容，这是抖音电商得以获得驻足之地的主要缘故原由。

抖音官方的说法是，除推荐手艺成熟外，抖音得以结构电商另外两个主要缘故原由是，短视频和直播的普及，让商品展示变得重生动、直观，大幅降低消费者决议门槛；大量优异内容创作者的泛起，使得商品可通过更好的内容形态被展示，商家也可通过创作者触达更多消费者。

2020年，整个互联网都在举行一场从图文向视频的大迁徙，包罗内容平台，也包罗电商平台。

但抖音直接省去了从图文过渡到视频的一环，不用支出迁徙成本，直接抵达带货终点。视频化的兴趣推荐，就是电商最新形态。

康泽宇提及，兴趣电商对商家的利益，一则是潜在消费需求被挖掘出来，二则是利便商家精准找到用户。“有商家反馈，他们的抖音电商消费者中，85%以上是品牌新客户。”

一些通俗人也正从兴趣电商的大潮中获得新时机。湖南人龚红玉在湖南广电7年、创业5年后，选择回乡做抖音，纪录家乡美食。不外三个月的时间，龚红玉的抖音账号@湘野红姐就有了十几万粉丝，也最先在抖音电商帮村民带货，卖出了红薯和红薯条5万斤，高山小黄豆和黑豆2万斤。

此前村里的红薯一直没有外销过，种地的老人收到钱，握着她的手不松开，“你明年还要来收哦。”

固然，现阶段的兴趣电商同样有局限，那就是用户浏览内容行为与购置需求并非完全匹配，抖音谋划电商时间尚短，积累用户购物数据有限，人货匹配度尚需时日调整完善。

供应链电商本质就是人、货、场的连系体，传统电商在“货”的层面绰绰有余，近年追求的都是“人”和“场”，抖音恰恰相反，它有人气——抖音日活超6亿，有消费场景，但在“货”的层面与电商平台另有一定距离，这也是抖音自去年下半年重点进攻品牌自播的缘故原由。

今年年头新榜曾报道，抖音正执行以下政策：第一，逐步作废署理服务商返点；第二，品牌自播小店会有分外20%返点；第三，品牌年框门槛降低。

后两条显然是在激励商家入驻抖音小店并做店播自播，而第一条意味着，服务商要想收到服务费，就要辅助商家在抖音小店里做店肆自播。

抖音小店入驻页面

在“货”这一端，抖音电商已有转机。衣饰品牌太平鸟方面的数据是，自2020年9月至2021年1月尾，太平鸟衣饰商家自播月度GMV平均增速为78%。其中10月，太平鸟女装自播单场GMV近500万元。抖音电商抢新年货节时代，太平鸟女装打破衣饰商家自播纪录，最终直播成交额为2800万元。

但抖音在品牌侧还需更进一步，抖音最新提出，有质量的GMV是抖音现阶段的焦点指标，完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供极致的购置保障、客服体验才是现阶段抖音电商的重中之重。

康泽宇在接受字母榜等媒体采访时注释，所谓有质量的GMV一指GMV结构要发生转变，品牌商家GMV占比提升，二是更多产业带商家进入抖音电商。抖音的考量是希望厚实货物供应，优化结构，品牌和产业带商品恰都相符抖音对优价好物的界说。

“对于抖音电商来说，收入不是我们的主要目的，我们现在更倾向于让人人在抖音把生意做起来，谋划得更好。”抖音电商的详细目的是，未来一年抖音电商要辅助1000个商家实现年销破亿元，1万个优质达人年销破万万元，100款优质商品年销破亿元。

36氪此前报道，抖音电商正结构仓储环节，已在广东、云南、浙江、河南等天下多个区域结构质检物流一体化运营中央，对珠宝玉石、酒类、保健品类等需要判定的产物举行集中发货。康泽宇在采访中否认了这一新闻，并示意短期内抖音尚无自建物流仓储的设计。

但可以确定的是，抖音电商正向成熟电商平台演进。所谓成熟电商平台的标志，包罗足够厚实的品牌商家生态、相对康健的达人生态、常态化的营销流动以及完善的商业化工具。

去年年底，巨量引擎宣布了电商广告产物巨量千川，官方先容是，巨量千川整合了DOU 、巨量鲁班及广告平台的电商广告能力。据字母榜领会，抖音电商现在的商业化工具还包罗数据产物电商罗盘，帮商家剖析数据指标、谋划诊断和服务诊断，提升谋划质量。

抖音电商副总裁木青提及，抖音电商的谋划矩阵是由商家自播、达人矩阵、营销流动、头部大V组成的四架马车。

电商运营的基础设施，抖音电商已大致配齐了，剩下的就是在各个环节由1.0阶段进化到下一阶段，以及一场与电商平台、内容平台争取商家的持久战。

显然，能给商家带来若干增量，就是这些竞争者们手上的筹码。