克日，快手宣布了2022年第一季度财报，并首次提出将“快品牌”作为焦点战略之一发力。本质上，与抖音近两年也在鼎力推广的新国货，有着殊途同归之处。
双方都想抢夺新消费品牌的发展首选阵地，以此缓解传统电商模式下的流量瓶颈、增进焦虑。作为后起之秀，短视频/直播电商新品牌，给新国货物牌带来新时机的同时，也带来不了基本运气的改变。
稀奇是在抖音、快手在内容流量、用户增进也将到达天花板时，既要增强商业化变现，又要平衡好内容与卖货两者的关系。已往两年，履历过直播电商野蛮生长、带货达人“群魔乱舞”后，平台会加倍坚信，有“品牌”连续力才有未来。
因此，站在已经步入2.0阶段。
大搞“快品牌”姗姗来迟？
凭证财报显示，快手第一季度总收入210.7亿元，同比增进23.8%；经调整亏损由去年同期的56.5亿元收窄至37.2亿元，同比收窄34.1%。
详细到各营业上，快手营收主要包罗线上营销服务、直播与其他（主要为电商）三大营业板块。其中快手线上营销服务营业，在一季度实现收入114亿元，同比增进32.6%，对收入的孝顺占比为53.9%。
直播收入78亿元，同比增进8.2%，对收入的孝顺占比为37.2%。实在，直播作为第二大收入泉源，已往数个季度的增进缓慢，似乎有些见顶。加之5月7日，《关于规范网络直播打赏，增强未成年人珍爱的意见》宣布后，增强了未成年人的治理，直播营业将进一步承压。
不外，限制直播打赏，或许会让更多快手主播走向带货。快手今年一季度其他服务收入为19亿元，同比增进54.6%，对收入的孝顺占比为8.9%。
但2021年一季度快手GMV为1186亿元，同比增进达220%；今年一季度，快手GMV达1751亿元同比增进47.7%，可以看到快手GMV增进显著放缓。快手电商，需要新的增进动能。
此时，快手首次提出“大搞快品牌”的战略，旨在扶持跨越500个快品牌标杆，以“信托电商”为原点探索其底层运营逻辑。
在没有大促流动的时刻，快手单季度GMV仍较难突破2000亿。加上快手电商在2021年实现6800亿元GMV，抖音2021年GMV约为7000-8800亿元之间。差距仍让快手无法慢下来。
回首快手去年的系列动作，在2021年7月，其就宣布过“大搞信托电商、大搞品牌、大搞服务商”的言论。同年10月，快手进入“程一笑”时代，内部围绕商业化、运营、产物等多个焦点部门举行了有史以来最大的组织架构调整，让外界感受到其变化的刻意。到了去年年底，快手开展了一轮大刀阔斧的裁员，后续福利亦在下调。优化了整个公司的节奏后，快手决议今年押注快品牌。
鲸商也曾在《直播电商的路口：快手向左，抖音向右》中探讨过关于快品牌的问题。
在快手内容生态中，各人人族各执一方，寻衅滋事多发。经由官方数次整治，气氛趋于缓和。这有利于快品牌降生。以往对于快手“老铁”来说，无论首购或复购，更多出于信托主播，而非信托产物质量。快品牌若想“破圈”，还需回归品质自己。
而在商家端，现在快手各行业仍以白牌为主，白牌的运营主体多数为中小商家。此前快手就因白牌质量问题频登热搜，假燕窝、山寨手机，消耗着用户的信托。快手方作为毗邻人与货的场，则未确立自力支付系统、物流系统，暂时无法形成生意闭环。其确立的好物同盟（快分销），也是交给魔筷品级三方运营。
这就致使快手像大型“淘宝客”。今年3月，快手才切断淘宝、京东等外链，宣布电商营业自力。这意味着快手需要加速实现闭环，而此时打造快品牌，是其解决电商生意问题的要害一步。
快品牌PK抖品牌
凭证快手方面的说法，快品牌的扶持尺度包罗：品牌处于确立5年内的初创期，自有品牌GMV占比大于30%，直播间月均GMV大于200万元，以快手为焦点谋划渠道等。
知足以上条件的新品牌，可获得快品牌专项设计扶持，包罗流量盈利、政策盈利、专属特权等。
流量方面，经由认证的快品牌将获得跨越230亿的快手电商专属流量扶持，并将有冷启流量扶持和营销流量扶持；政策盈利将有快品牌专人扶持、电商专属政策、商业化专属政策盈利；专属特权包罗金牌操盘手服务商专属服务、商业化黑金专属服务、商家定制标签等。
另一方面，好物同盟已升级为快分销。作为SaaS工具，快分销为辅助品牌与达人高效毗邻，人货快速匹配，在去年11月就降低了品牌商家开通分销的门槛，并对商品举行了细腻化分层，以实现主播、商家、团长间的高效人货匹配，希望通过高品质供应链的打造，推动快手信托电商增进。
到了今年5月1日至6月30日时代，快手快分销针对入驻分销库的精锐品牌货主推出尊享发展设计，为品牌提供专属流量激励、达人笼络、专享权益等多维扶持。
详细而言，快品牌在划准时间内杀青目的分销GMV，可获磁力金牛奖励。快品牌还可在大促、品类IP、主题流动等流动中，获得专属流量，以及更多曝光时机。
与此同时，抖音宣布的“抖品牌发展扶持设计”称，2022年内将新增1000个品牌商家可加入“抖品牌”池，平台将打造100个过亿的抖品牌商家。
对于新品牌商家来说，可以通过商家自播、达人直播和短视频带货、各种专属营销流动来获得分外的流量扶持，同时乐成入选“抖品牌”的商家，还可享受GMV增速激励、自播激励等多重扶持政策。
实在，2021年抖音就鼎力扶持品牌自播。除了和品牌方条约划定的返点，还会分外让利20％。这极大降低了品牌的入驻门槛。
而且，抖音还在鼎力推广国货新品牌。其推行的“国货大牌日”，通过联动国货⼤牌商家打造多种玩法，开设国货专场等，通过直播、短视频、互动道具等多种形式，将优质国货展⽰在消费者眼前。
以及一年一度的“年货节”，通过单元流动设计，为新品牌提供展示空间。既满⾜消费者需求，又动员了产业生长。
此外，百度的变现方式，用在短视频中，也能行得通。抖音、快手纷纷在2021年着力优化搜索功效，厚实搜索内容，将内容与服务买通，为品牌提供更多曝光，为电商转化提供更多可能性。
不外，重新品牌扶持偏向、力度来看，抖音、快手皆在流量、推广上下了功夫。现在在疫情等因素的影响下，新品牌的日子并欠好过。未来，新品牌的竞争更多在综合实力上。
新消费“下半场”，“抖快”加速分化
步入流量“后时代”，新品牌耐久建设事情不是在一个平台上就能实现，多渠道举行一定是一定选择。而且各平台在对新国货物牌的扶持，无论在产物端、战略端、市场端都市加速分化，提供差异化价值。
其中，拼多多深入产业带，在借助老国货传统供应链能力、制造能力的基础上，协助品牌举行品类细分需求的创新。
天猫多个品类已从已往单点扶持，延伸到全链条帮扶。其已深入上游供应链，并在新品研发中央、数字洞察等方面，辅助新品牌预判消费趋势，实现增进。
例如美妆行业，天猫不久前宣布的“美妆行业元气苏醒设计”，即支持国货美妆品牌研发本土配方和质料，重塑供应链。天猫将通过整合生态服务商，辅助商家完善供应链、提升营销力和运营力，通过宣布因素创新和趋势讲述，给到全行业从质料、配方、生产手艺到消费者体验上的创新指引。
小红书则在用户洞察、产物研发，以及产物市场营销等全链路，帮新品牌在“红海”中找到“蓝海”。例如Babycare，该品牌就借助小红书内容生态，广铺分享，大量种草，并通过小红书大数据洞察工具举行细腻化的用户需求挖掘、产物定位剖析，目的是为品牌提高产物推广的乐成率、在转变的环境中提高乐成简直定性、实现单品打爆。
反观抖音，快手对新品牌的扶持，更偏向后端的带货、营销。之前抖音、快手纷纷搭建各自小店，加速招商，完善基础服务能力，属于短视频电商1.0时代。现在，要吸引更多品牌方入驻，甚至推出“快品牌”、“抖品牌”，实现电商平台升级，步入2.0时代。
然而，直播电商又区别于传统电商，其生态比传统电商加倍庞大。接下来，抖音、快手不仅要逐渐延伸服务链路，还需将服务加倍详细化、仔细化。
事实重新品牌的角度而言，一定希望全渠道结构。平台推出的新品牌，若何保持壁垒，以短视频阵地为大本营，不跑去其他平台，也是短视频平台需要思索的问题。