给带货主播寄送的样品，在默认不退还的“潜规则”下，正在形成一条灰色产业链。

多名供应商向陆玖财经反映，包罗“交个同伙”“辛选”“谦寻”“宸帆”等头部MCN机构，在收到供应商的样品后，纵然不播、不挂店内链接的情形下，也不会退还。

曾经有多位媒体观光过辛巴、罗永浩、薇娅等大主播的办公地址，其中四处都是样品，辛巴甚至有一整栋楼存放这些样品，外人不知道，还以为自己进了阛阓。

现在，不退样品的“潜规则”被更多带货主播有样学样，无论相助与否，都需要先寄去一套免费样品，成为中小商家难以肩负的成本。

更令商户寒心的是，寄托他们希望的样品，或流入二手生意平台、或转入粉丝群成为秒杀福利，甚至连包装都没启封，就在带货公司的客栈中落灰……

销售向中小商家索要的样品，纵然不直播也能月入几十万，部门MCN机构的“无本生意”利润惊人。面临这个逐步成熟的灰产链条，让不少供应商发出疑问，对于小家电、数码产物等有条件退还的样品，带货主播们是否应该退还？

01、要想“交个同伙”，先要送份“样品”

在抖音、快手等短视频平台经销日用品的大龙（假名），有时发现自己给主播寄去的样品，居然成为了某个带货主播微信群里的粉丝秒杀福利。

惊讶之余，有些气忿。大龙告诉陆玖财经，其谋划的日用品单价只有100多元，然则由于名目和颜色差异，给带货主播寄一套样品的成本价在800元左右。

“对于中小商家来说，每寄出去一套样品都是一个希望，希望主播能够选上，或者能在其店里挂上链接。”大龙示意，在直播带货行业内，有个潜规则就是默认样品不会退还。

此前，大龙也希望与罗永浩的“交个同伙”相助，全心准备了不少版本的样品寄了已往，最终的效果是没有播、没有挂链接，这些样品也只能当“交个同伙”。

随着带货主播数目的激增，就有人借助潜规则，将主意打在了这些样品上面。

此前，直播带货机构较少且相对于头部化，直播带货机构会对选品尺度有思索和定位，商家相同后寄送样品的选中率也较高；现在，随着带货主播的蜂拥而入，他们对商家的样品来者不拒，甚至自动索要样品，称对这个产物对照感兴趣。

大龙苦笑示意，前两天有主播联系他，希望寄点冬季款的产物，“现在是炎天，寄冬季的产物，无论是消费逻辑照样消费场景都不相符。”大龙吐槽，现在100个带货主播自动索要样品的，可以说其中50%~60%都是骗样品的。

在大龙看来，这些主播就是掌握了中小商家的心理，那就是万一选中了，带来的收益肯定能笼罩这套样品的成本。

就此事，陆玖财经咨询了“交个同伙”“辛选”“谦寻”等几家头部MCN机构，均未给予回应。河南一家MCN机构相关卖力人坦言，业内确实存在这种征象，但也要分情形。

该卖力人示意，若是是农副产物或者食物，一旦打开品尝或展示，就没有退还的价值。“另外就是选品都有备选机制，一个专业主播天天能播几十种产物，若是某类产物直播效果欠好，也会替换备选产物，这时刻仍需要备用样品。”

02、样品灰产若何运作？

“这种征象主要集中在小家电、日用品、工艺品等各领域，它们的单价高且没有保质期，有退还的价值。”某化妆品供应商贾先生告诉陆玖财经，以前他们是拿新品给带货主播寄已往，现在对于不熟悉的主播索要样品，都是寄送已经启封的退货产物或者展示用的空瓶子。

贾先生向陆玖财经提到一个细节，此前其去杭州一家关系好的直播带货MCN机构造访，该公司有一层楼的空间，所有摆放着天下各地寄来的样品，甚至许多都没有拆开包装，只是摆放着落灰，“都没有开包装，也就意味着没有播，完全可以不接样品甚至给商家寄回去。”

曾经有多位媒体观光过辛巴、罗永浩、薇娅等大主播的办公地址，他们MCN机构的办公区域放置着来自天下的供应商样品，辛巴甚至有一栋楼存放这些样品，外人不知道，还以为自己进了阛阓。相对于这些大主播带货的品类数目，可能这其中的大部门产物都无缘出镜。

在贾先生的明晰中，若是选中带货或者挂上链接，照样要留下样品，以便泛起纠纷可以和样品比对质量，“但若是选择不上，可以让商家出运费，将产物还给商家。”

一名供应商开顽笑道：“那时我和几个同伙说，不行我们自己也注册个MCN机构，让其他商家给我们寄样品，比卖货挣钱。”

该供应商示意，样品带来的收益不能小觑，正在向成熟的灰产演进。哪怕是一个腰部的主播，一个月收到的样品价值就在几十万左右，那若是是拥有众多大主播的MCN机构呢？

主播收到的样品，最终归宿也许是以下三个偏向。

一是成为吸引流量的粉丝福利。不少带货主播会将购置过产物的用户，通过拉入企业微信群等方式，试图转化为私域流量。此时，不少样品就成为他们活跃气氛的利器，例如一元秒杀、红包最佳者秒杀等，不仅完成了粉丝沉淀，还能获得一定的收益。

二是直接流向闲鱼等二手平台。当二手商品卖，这是部门MCN机构和带货主播大量索要样品后，最直接变现途径。在闲鱼上，不少产物被卖家打着未拆封、十成新的标签。业内人士剖析，若是是电商购置的产物，可以七天无理由退货，“当一个店肆卖种种不重样的新商品，也许率就是样品。”上述业内人士示意，纵然根据三折卖也赚钱，由于没有成本。

三是作为企业资产，打包给一些尾货经销商。部门企业沉淀的样品过多，就会定期打包给一些尾货经销商。对于尾货经销商来说，商家精挑细选的样品，品质和包装更过硬，反而会有更高的利润空间。

不外，灰产挣的都是中小商家的血汗钱。大龙算了一笔账，5月份共寄出去100份样品，最终达人播的营收是40万左右，除去佣金、场景、样品等系列成本，最终赔了2万元，“算了算，若是样品能够物尽其用，或者没有播没有挂链接的带货主播能退还，可能还会少赔一些。”

03、刺破灰产“毒疖”，头部主播需要做楷模

不相助直播带货，可能会错失时机；相助直播带货，可能会沦为韭菜——业内人士以为，直播带货原本是解决中小商家势能不强的捷径，现在坑位费、样品灰产的盛行，正在堵住商家借势直播带货的理想。

多名供应商以为，“样品寄出概不退货”的本质，是中小供应商话语权弱势的一个缩影。若何破解顽疾，应该让头部大主播们做出楷模。

以“交个同伙”“辛选”为例，他们拥有健全的公司运营、治理机制，对于未能选中带货或挂链接的商品，只需要一个员工通知商家自费收回即可。而上门的快递员，基本没有给企业增添若干退货流程和肩负。

是不能，照样不为？大龙和贾先生以为带货的MCN机构心知肚明。

贾先生以为，样品概不退货的本质，是中小商家面临MCN机构的弱势，也是一种霸王条款。对于希望借助主播举行产物销售的中小商家来说，只能缄默，而并非默认。

“基于电商平台或者带货主播的要求，交付样品举行质量把控并无不妥，所涉样品交付应当由双方举行约定，无论相助乐成与否，针对样品应当妥善处置。”北京市京师（郑州）状师事务所状师仝乐以为，电商平台或个体主播不能随意行使市场主导职位，通过一句“所寄样品概不退回”了之，更不应该将商家所寄样品私自举行销售或低价销售，这种行为或涉嫌扰乱市场秩序。

“中小商家的利润，都是‘抠’出来的，样品用度现在已经吞噬了大部门利润。”作为直播带货的介入者之一，大龙希望这个乱象能够引起头部MCN机构的重视，为行业的康健生长做出楷模。

“水大鱼大”，行业想要培育出更多的头部MCN机构，就需要关注底层生态中，商户们的生计状态。也许大主播们无意中落下的“一粒灰”，落在中小商家身上就是“成本的大山”。