年轻的尼日利亚女人Miriam坐在货架前，狭窄的房间内光线有些幽暗。货柜上的儿童服装套在透明塑料袋内，花花绿绿随意摆放，地上缭乱地散着一堆五颜六色的鞋子。这是非洲尼日利亚的一个服装商铺，看起来像是中国90年月州里店肆的常见画面。

你可能很难想象，就是这样一个不起眼，甚至让你不太愿意进去走走的小商铺，月销售额靠近5万美元。Miriam说，今年她的销售额可以做到100万美元。这个对于Miriam来说算是惊喜数据了。

支持起这个数据的背后，是社交电商崛起。Miriam是当地少见的大学生，有足够多的人信托她，她在TikTok或instagram挂上自己推荐的商品，分享链接给亲友密友，整个卖货环节中，选品、售后、物流都由中国公司MyyShop提供。

“非洲这样缺乏跨境电商基建的赛道和市场的国家，都能够到达这样的规模，其他地方时机加倍无限。”敦煌网团体高级战略计划总监江芷晴告诉经济考察网记者。

像Miriam一样，通过社交媒体平台卖货的，不止在非洲泛起。在西欧、东南亚、拉美，网红直播卖货也最先频仍泛起。做了18年跨境电商的敦煌网团体首创人兼董事长、CEO王树彤接受记者采访时说，这是一次全球性的大时机，跨境电商下半场，社交电商将成为新战场。

新逻辑

7月5日，敦煌网在深圳开了一场跨境电商大会。没错，又是深圳，这片跨境电商群集地上，最近一个月内已经开了数不清的跨境电商大会了。

“在深圳出去喝个咖啡，10小我私人有8个在谈跨境电商。北京可能10小我私人内里1个都没有。”王树彤告诉记者，最岑岭时，敦煌网有50%商家来自深圳，现在有所下滑，但也有30%。

跨境电商着实并不新鲜，敦煌网做了18年，是海内最早一批做跨境电商的公司。10年前，海内又泛起一批跨境电商公司，迄今也有10家左右上市的公司。今年跨境电商再度爆火，背后有一个新的逻辑：外洋短视频及社交媒体电商兴起，让外洋的网红有了卖货时机，也让中国供应链企业有了更多拓展外洋的可能性。

埃森哲考察讲述显示，2025年全天下社交电商增速将是传统电商的3倍，规模到达1.2万亿美元，占全球电商支出的62%。

江芷晴最近和一位跨境电商卖家谈天，去年年中最先，这位卖家履历了封号、封资金，保证金拿不回来等种种问题，2021年营业收入下降快要一半。这样的卖家不止一位。他们想要赚钱，也想要平安感，不希望再把身家性命寄托在亚马逊等大平台上，他们于是也来到社交电商平台。

之前跨境电商卖家依赖的亚马逊、虾皮等电商平台，不约而同收紧了对商家的政策，苹果ATT协议（即应用程序跟踪透明度，是苹果公司去年4月推出的全新隐私防护措施）对于外洋电商投放效率的影响也对卖家带来较大影响。PayPal最近在开展严肃的专项行动袭击违规行为，不少自力站卖家的PayPal账户被清零，纵然合规卖家也可能会被误伤。这种环境下，社交电商逐渐成为他们新实验的偏向。

与海内小红书、淘宝直播、抖音电商、快手电商等已经蓬勃生长的社交电商相比，外洋社交电商仍处于劈头阶段，但潜力伟大。王树彤枚举了一个数据：2021年，Facebook与WhatsApp使用人数都跨越20亿。若是用国家人口数来对比，天下人口数最多的前十名中，真正的国家只有中国和印度，其余8个都是社交媒体。

“社交媒体正在成为全天下一场新的身份认同，尤其是年轻人，他们一边长大，一边掌握社交媒体的话语权、盛行文化的主导权和消费的决议权。”王树彤看到这个趋势，推出了服务社交电商的SaaS平台MyyShop。MyyShop一端链接社交媒体上有影响力的网红，一端链接中国有生产制造供货能力的商家，并与谷歌、TikTok、快手等确立深度相助，让中国商品通过外洋网红在天下各地种草、售卖。

微商业

2022年最受关注的外洋社交媒体中，TikTok排在前线。TikTok在全球现在已经结构了150多个国家，月活也许10亿（不含抖音）。海内抖音电商激进崛起后，外洋的TikTok也在西欧、东南亚等国家直播卖货。TikTok国际化电商主播增进卖力人丁桥以美国用户为例说，美国小孩从10岁最先就可以用TikTok，60%的用户是29岁以下年轻人，其中1/3的人由于社交媒体上看到某样器械后而被说服购置。

7月5日下昼，丁桥泛起在敦煌网跨境电商大会现场站台。同样泛起在现场的尚有谷歌大中华区渠道事业部总司理白湧，他与敦煌网现场签约确立相助关系。

与海内淘宝直播、快手电商、抖音电商自建供应链及流量投下班具的做法差异，外洋的社交电商平台更乐于与MyyShop这样的中国SaaS公司相助。王树彤向记者注释了背后的缘故原由。

“缺乏完整供应链是外洋社交电商平台稀奇大的痛点”。她告诉记者，海内直播卖货、社交电商已经形成一个成熟的生态，有专门给红人提供服务的MCN机构，有帮商家卖货的代运营服务商，一个头部主播背后有几百人给他做供应链对接，移动支付手段也异常成熟。但在外洋，任何一个国家生态和人群都纷歧样，差异国家有差异问题，好比非洲跨境电商基础设施都不完善，社交平台做电商就迫切需要生态相助同伴支持。

敦煌网通过18年跨境积累，现在有28大品类4000多万种商品，物流和支付可支持全球200多个国家，支持70多个币种，10多个外洋仓，有上百条线路，能够做到全套的门到门的履约服务。

与TikTok等平台相助，MyyShop主要服务各国有影响力的中腰部网红。以1万到10万粉丝的网红为主。MyyShop首席运营官刘思军告诉记者，外洋网红中，10万以上粉丝的有250万人，他们现在建联的有100多万。1万到10万之间粉丝的有2000多万人，他们建联的也许有100万左右。

现在外洋网红卖货已经有一些乐成案例。跨境卖家陈佳佳说，他去年年底上线了一款投影仪，从模具到上线用时45天的时间。他找了200个网络红人，通过一托多的模式单点爆破，完成了10万条的精准搜索加一个好评网的收录，并收到了1.3万个订单。27岁的TikTok网红妈妈Sullivan，最初粉丝不到7000，与MyyShop相助在TikTok卖货后，粉丝超8万，她的带货销量最高纪录是25万美金一周。另一个跨境卖家明仔从2021年7月最先实验网红营销，到2022年1月，网红带来的GMV已经占到店肆整体生意额的73%，月销售额增进30倍。

运营历程中，刘思军发现，当前中国供应链有绝对的优势，“义乌有快速的小商品反映能力，中国品牌小米、华为、美的、海尔等在外洋都有一定的品牌着名度，外洋网红也愿意带这些品牌的货。”

丁桥也提到，外国人对中国的供应链对照好奇，以是许多海内美妆品牌、鞋子品牌，他们直播客栈、打包、生产历程、制鞋历程，都成为吸粉的工具。

MyyShop的活跃用户2022年Q1同比增进76.3%，今年动员的GMV目的是12亿美元。未来3年，MyyShop上全球活跃网红可以突破100万，有望服务全球过亿的消费者。

王树彤把这些外洋网红做的电商生意形容为“微商业”。她以为，跨境电商下半场将是去中央化的“全球微商业”时代。已往，跨境电商绕不外以亚马逊为主导的中央化的国际巨头和大平台，网红经济、社交电商在天下各地兴起后，每一个内容创作者都能成为营销触点和销售渠道。

18年前，王树彤开办敦煌网，做B2B跨境电商平台，取名敦煌的意思是想走出一条网络丝绸之路，西出阳关无故人，在丝绸之路上面向未知的一切。她去过全球几十个国家，加入天下互联网大会、APEC、B20、金砖国家等国际机构的全球性聚会。到现在她依然以为，电商出海会有大时机。

“出海是蓬勃国家和欠蓬勃国家都配合稀奇关切的话题。从政策上，各个国家都异常希望自己国家的年轻人，中小企业能够更好地行使数字化走出去。”王树彤告诉记者，跨境电商下半场，不是竞争逻辑，而是毗邻逻辑，“不是你能打败若干人，而是你能和若干人相助，你能和若干人毗邻。”