去年 9 月 TikTok 宣布接入*第三方游戏《Sway Stories》，没有从常见的超休闲品类切入，而是选择了女性向的互动小说。时隔半年，今年 3 月网易也在外洋低调上线了一款名为《Dokific》互动小说产物。
究其缘故原由，互动小说品类*的“吸金”能力应该是主要因素之一。在西欧市场，头部出海产物《Chapters》双端月流水可以到达 400 万美金，北美本土厂商打造的《Choices》和《Episode》也是脱销多年，这些 App 上线时间均在 5 年以上。而当一个赛道、尤其是吸金能力很强的赛道，其产物多年未更迭，总是会有新时机泛起。
01、套上 Dating App 的壳，让玩家花钱来体验“恋爱”
最近，笔者在考察美国游戏脱销榜时，发现一批“类 Dating App”的互动小说游戏突入榜单。从内购收入上看，“类 Dating App”中的头部产物《MeChat》，其双端流水已靠近*梯队中的《Choices》；而其中的另一款代表产物《Winked》，近 3 个月 iOS 端收入环比增进 91.2%，增进势头异常强劲。
数据泉源：Sensor Tower
美国互动小说头部产物一览
图源：宽大大
《Winked》近 3 个月 iOS 端收入环比增进 91.2%
美国市场一直是互动小说厂商的“必争之地”，其中崭露头角的“类Dating App”互动小说以《MeChat》、《Lovelink》和《Winked》为代表，几款 App 在 2020 年之后陆续上线，在产物形式上和《Choices》一类的互动小说出现出了显著差异。若是说，《Chapters 》为代表的这一批互动小说是横跨了游戏和内容 2 个赛道，最新一代产物则还搭上了 Dating，约会结交。
首先，从产物的设计上，整个的壳子是一个 Dating App。打开游戏后，玩家需要像使用 Dating App 一样填写性取向、兴趣等基础信息之后，系统就会据此推荐角色，右滑喜欢，左滑不感兴趣，匹配乐成即可最先谈天，固然一样平常来说匹配乐成率极高。
小说则是用来推进用户的恋爱体验。随着玩家对角色好感度提升，双方还可以“出门约会”解锁更为厚实的剧情。相比《Episode》一类相对传统的互动小说 App 的设计思绪照样停留在“打开一本书体验一个故事”，“类 Dating App”互动小说显然直接用 Dating App 的设定让玩家无心理障碍地直接体验一段恋情。
左：《Episode》；右：《MeChat》
固然，“类 Dating App”互动小说应用的焦点照样在于互动剧情，玩家在游戏历程中会逐步组织出角色的靠山故事，也由此确立好感，可以说真正让玩家“上头”的现实上是对个体恋爱体验的模拟。基于此，这类游戏的剧情设计会也区别过往女性向互动小说给人“狗血”和“玛丽苏”的印象，更为强调角色塑造的厚实度和立体性，让玩家更有代入感。在画风上，“类 Dating App”互动小说应用也有一个对照显著的升级，它们普遍接纳了美式漫画的气概，在一众略显粗拙的 3D 立绘风的互动小说 App 中也挺让人眼前一亮的，究竟“卖点”从故事转向了人。
右：《MeChat》；左《Episode》
氪金机制上，套上Dating App的壳子的《MeChat》也部门沿用了约会结交的付费点，好比系统逐日推荐的角色有限，付费可以增添分外推荐等，不外主要的内购项目照样来自西欧玩家相对熟悉的付费解锁剧情。互动小说异常依赖对话来推进剧情，是否氪金极洪水平上左右了游戏中玩家给角色的反馈，通常完全免费的选项会对照“反人性”，异常影响玩家的游戏体验。
在《Episode》的 Reddit 群组中玩家对于费点的吐槽还挺常见的，人人普遍埋怨若是不使用钻石（游戏中的付费道具）就只能频仍拒绝辅助别人以及穿上欠悦目的裙子外出……在这一点上，《MeChat》基本做到了一脉相承，而且订价未廉价。游戏中一个付费选项至少消耗 7 个钻石，玩家成本大致为 0.6 美元，而凭证游戏媒体“触乐”此前估算，若是玩家想要解锁《MeChat》中单个角色的所有付费选项，最终破费很可能会靠近购置一部 3A 主机游戏。
《Episode》玩家对内购项目的吐槽
《MeChat》内购项目
02、一派走向休闲，一派走向精品化
固然，“类 Dating App”的也仅是这些年厂商们在这一赛道上创新迭代的一个偏向，关于“小说＋游戏＋X”中的这个变量，各家从未住手探索。从玩法的角度，大致也泛起两个偏向上的分野，一派沿着《Episode》的路径，在降低阅读门槛的同时，引入休闲的玩法来进一步平衡互动小说中故事的比重；另一派则更向精品故事的偏向打造，更有甚者会融入 RPG 等中重度游戏的玩法，以实验在热闹的互动小说市场中分一杯羹。
在把互动小说做轻这条路径上，触宝于去年推出的《Love Fantasy》可以说是其中走得相对“激进”的一款产物，这是一款融合了互动剧情 三消，然后带有换装元素的休闲游戏。着实在《Episode》中，厂商已经轻度融入换装的玩法，通常玩家会在互动剧情最先前自主打造角色的形象，《Love Fantasy》则是在此基础上将换装、三消的玩法进一步融入到了主线剧情中，并用“劈腿”、“逆袭”等冲突点和爽点交织的要向来弥补剧情的“轻”，玩家可能是由于广告素材中“抓马”的剧情下载游戏，却是为了换装和三消的玩法而留下。结构互动叙事类产物的门槛一直很高，将休闲玩法和互动小说连系，对于中小厂商来说可能会是一个值得探索的偏向。
《Love Fantasy》
向着精品化打造的一派，更早在主机游戏的时代就有泛起。相较于《Episode》为用户带来的更偏向一种“快餐式”的互动小说体验，其在内容的厚实性上进一步扩充。虽然现在西欧互动小说赛道上的头部产物均更偏向休闲向，然则连系中重度游戏 ARPU 值普遍更高的特点，这一品类貌似也存在不小的想象空间。现在在互动剧情之外，谋划、卡牌和 RPG 等更“重”的游戏玩法也被纳入其中。米哈游的恋爱推理手游《未定事宜簿》，叠纸的恋爱谋划手游《恋与制作人》（外洋刊行由智明星通卖力）都是近些年这一品类中颇具代表性的出海产物。从本质上说，知足情绪需求是互动小说吸引玩家的要害之一，早期的产物中“恋爱”是主要的主题，现在也会融入“事业”等命题，让玩家体验更为丰满。
《未定事宜簿》在互动剧情的基础上加入了卡牌战斗等玩法
现实上，这一走向的互动小说商业模式在海内市场已经获得了对照充实的验证，当它们走入西欧市场更大的问题似乎在于玩家是否会习惯喜欢这套玩法并愿意为之付费。米哈游的《未定事宜簿》上线美国之初曾短暂登受骗日的下载榜 Top 1，Sensor Tower 数据显示，这款游戏最多下载量来自美国，双端流水为 60 万美金。白鲸此前曾采访了《未定事宜簿》的外洋刊行卖力人，提及《未定事宜簿》在西欧市场的显示时，她们提及最多的词是“惊喜”。另一边的《恋与制作人》双端内购流水也许也在 34 万美金左右，在西欧市场的同类游戏中着实算是一个不错的成就了，但对比海内玩家“3 小时将 1 万枚李泽言生日戒指抢购一空”（单枚戒指售价 286 元，总销售额超 280 万）的盛况，在西欧市场，一直没有泛起，也很可能不会泛起。
数据泉源：Sensor Tower