游戏直播，似乎不赚钱了。

克日，斗鱼（DOYU.US）、虎牙（HUYA.US）相继公布了2022年*季度的财报数据，从这一季财报数据来看，两家头部游戏直播平台都褪去了“光环”。

凭证财报数据显示，本季度斗鱼和虎牙的营收同比增幅下滑，且出现延续亏损的颓势。其中，斗鱼Q2总营收18.33亿元（人民币，以下未注明则同），同比下降21.6%；虎牙Q2总营收22.75亿元，同比下降23.1%。利润方面，斗鱼倒是通过选择性采买计谋，实现了延续亏损6个季度后的扭亏为盈，净利润为2350万元；虎牙则从2021年Q4最先由盈转亏，延续亏损3个季度。

营收双双下降的斗鱼和虎牙，在缩短赛事成本，推进 “游戏 ”生态结构后，仍然难以脱节对直播打赏收入的依赖。

凭证财报数据，斗鱼Q2直播营收为17.68亿元，虎牙Q2直播营收为20.519亿元，直播收入占比均跨越9成。而与上季度的21.78亿元和23.9亿元相比，本季度营收环比划分下降18.8%和14%。由此可见，随着付用度户增速放缓，虎牙和斗鱼增收也面临减速的情形。

营收数据收窄的背后，是斗鱼和虎牙商业化实验的一再碰钉子和被用户“甩掉”的现状。

2018年就注册了虎牙和斗鱼的老用户大禹示意，“喜欢的游戏主播出走后，打开虎牙和斗鱼的动力就没了。”大禹示意，游戏直播平台的付用度户大多都是“认主播不认平台”，随着部门主播出走B站、快手、抖音，传统的头部平台逐渐失去魅力。

而除了老用户的流失，部门新用户如LAN难以顺应近似“饭圈化”的社区气氛，“纵然是客观评价主播的操作失误，也容易引发谈论混战。”

现实上，“一落千丈”的不止是斗鱼和虎牙，整个游戏直播市场早已出现颓势。随着直播打赏相继规范，游戏版号收紧，凭证葫芦数据研究院公布的《2021年游戏直播行业洞察讲述》，2021年，中国游戏直播行业大盘数据指标大幅缩短，其中游戏主播数由1395.8万下降至1197.4万；孝顺人次由4.05亿下降至3.74亿。

一方面是整个游戏直播行业增进放缓，用户规模到顶；另一方面是头部主播频仍出走，头部平台虎牙、斗鱼，以及后起之秀B站等大幅裁员。

“凉了”的游戏直播，尚有未来吗？

01

年轻人，游戏直播不打赏了

今年年中，已经下载虎牙4年、斗鱼3年的大禹卸载了虎牙和斗鱼。

“喜欢的主播隔段时间都跑到了其他平台，关注列表越来越短，使用感大不如前，也没有打赏的意愿了。”大禹告诉燃次元，此前他使用游戏直播平台，只是由于自己关注的主播，而随着主播出走，大禹似乎没有了留下的理由。

现实上，凭证小葫芦数据研究院公布的《2021年游戏直播行业洞察讲述》，2021年虎牙、斗鱼的游戏主播数目均泛起大幅下滑，虎牙从301.6万降至234.8万，下降22%，斗鱼从192.6万降至159.6万，下滑17%。除了头部主播，不少中尾部主播也纷纷流失。

此前，除了给心仪主播的大手笔打赏，大禹还钟爱在主播的直播间小店购置折扣价的游戏皮肤，除了享受一定优惠，更多是想入手该主播同款的进场文字。不外限量版的皮肤买事后新鲜感稍纵即逝，主播流失也让大禹少了“买买买”的感动。

和大禹一样，感受到游戏直播无趣的，尚有花花。

作为斗鱼的老用户，花花告诉燃次元，大学时他天天牢固在斗鱼追直播，每个月至少会打赏2000-3000元，稀奇是到了竞赛季，花花和同伙经常会熬通宵旁观。

不外事情后花花没有太多空闲时间看直播，打游戏的时间也被压缩挤占，“而且现在斗鱼的自制赛事对我来说缺乏吸引力，感受越看越无趣，以是就卸载了。”

和花花、大禹一样，由于主播流失、赛事缺乏吸引力流失的付用度户不在少数，这也是虎牙和斗鱼面临的配合问题。

老用户不停流失的同时，新涌入的用户则面临“水土不平”的逆境。

今年年头，2002年出生的LAN下载了斗鱼。

“看直播时由于某个主播对'射手'不满，因此引发了其粉丝群对另一主播的片面围攻咒骂。”这种饭圈式的“无脑黑”行为让LAN感受异常“下头”，另外，LAN坦言，游戏直播房间有时还会碰着擦边敏感的内容，让他对平台的羁系力度感应失望。

而诸如直播小店等功效，对于LAN来说也很鸡肋，“逐渐地不是为了看直播，而是为抢低价皮肤或套装而登录平台。”此前LAN在和平精英的和平小店购入了好几款新套装，但购置后他便退出了平台。

00后的冉冉则示意，此前李现受邀加入QQ与虎牙团结举行的游戏，促使她下载了虎牙，除了浏览明星的美颜之外，非电竞粉丝的她对于种种游戏专业术语“一头雾水”，李现的动员并未让冉冉这样的“追星女孩”真正留下来。今后虎牙就被遗忘在冉冉的手机里，每次李现上线时才会被再次打开。

02

无论攻守，均困于商业模式

老用户不再打赏，新用户并不买账，靠直播收入发家的虎牙和斗鱼，在用户增进疲软之余，商业化探索的实验也一再碰钉子。

在营收方面，虎牙、斗鱼都下跌了二成以上，虎牙*季度净收入22.75亿元，同比下降23.24%；斗鱼净收入总额为18.33亿元人民币，同比下降21.6%。

而在利润方面，面临居高不下的赛事成本，尚有因流量盈利见顶造成的营收增进阻滞，斗鱼与虎牙划分接纳的 “断舍离” 与 “烧钱换增进” 的南北极方式，带来了二者差其余显示。

虎牙本季度在非美国通用会计准则下的净利润为587万元，去年同期的净利润则达2.5亿元，泛起巨幅下降；斗鱼在本季度则实现了在非美国通用会计准则下利润的扭亏为盈，净利润为2350万元，去年同期的净亏损则为1.45亿元。

虎牙的盈利规模同比骤减，与之虽削减了营销、研发开支，但继续在赛事方面海量投入有关。

2021年，虎牙豪掷20亿元拿下了英雄同盟（LPL） 2021-2025年的*直播权，同年签署了与ESL公司2022-2023两年的中文*赛事直播版权协议。本季度，虎牙的收入分成用度与内容成本虽然同比下降，但降幅不大，从2021年同期的20.39亿元下降到了17.68亿元，削减了13.3%。

斗鱼为了扭亏为盈，公司接纳的则是守旧型计谋——选择性采买国际赛事，也因此节约了高达13.15亿元的收入分成用度与内容成本，支出同比下降了27.2%。

不外，选择性赛事采买难以阻挡用户的流失之势，斗鱼的断臂降本，也意味着企业 “加倍羸弱”。

网友小南瓜就对燃次元示意，“我不追主播，一样平常是谁家的赛事版权多就看谁家的，以是，我以为斗鱼已经逐渐和虎牙拉开了差距。”

财报数据也证实了这一点。由于内容支出与版权支出的大幅削减，讲述期内，斗鱼Q2的MAU从去年同期的6070万下降至5570万，下滑8.2%；而虎牙的MAU同比却增进了7.7%，从7760万增至8360万。

艾媒咨询的首创人张毅也以为，“虎牙的资源结构虽然会凸显出短期的利润孝顺不足，然则，不能单靠短期的谋划业绩去判断企业战略耐久的有用性。”

然而，无论是斗鱼之守，照样虎牙之攻，巨头们终究是斜阳无限好，只是近黄昏。

降本因素，尚有财报所提及的羁系与市场环境疲软等影响之下，二者在游戏直播版块的收入纷纷下降，斗鱼来自直播的收入为17.68亿元，同比下降18.8%；虎牙来自直播的收入为20.52亿元，同比下降20.4%。

优势项被削弱，新的商业模式却铩羽而归。本季度，斗鱼来自游戏直播的收入占比依旧高达96.6%，虎牙占比也高达90.2%。

可见在已往的几个季度，虎牙与斗鱼在 “游戏 ”生态领域的结构，一直难以落实到变现上。

在综艺方面，2021年，斗鱼推出密室综艺《光速大逃走》、电竞版综艺《憧憬的生涯》，夯实着自己“游戏 ”的内容护城河。同年，虎牙也推出了包罗《我是穿搭王》、《Pick天命圈》等节目。今年6月，虎牙又团结腾讯推出*荣耀电竞综艺《战至*》。不外，在斗鱼、虎牙的财报中，仍未提及综艺结构发生的商业价值。

此外，活化 “游戏 ” 社区，也是斗鱼与虎牙探讨新商业路径的发力点。

讲述期内，虎牙新搭建了虎扯社区，同时对主播小我私人页、社区主场景等举行了优化升级，并上线了社区赏金赛。由此，用户便完成了从旁观到介入的转化。然而，从虎牙来自广告和其他收入从3.8亿元降至2.2亿元的转变来看，社区的探索也尚未见成效。

斗鱼则在产物方面增强了互动。“用户在看主播的直播时，可见他的游戏段位，用户还可以在直播间与主播一键组队。” 据小南瓜透露。

自营游戏赛事的厚实结构，也是斗鱼为了填补选择性采买国际赛事可能带来的用户出走，做出的替换战略。今年，凭证差异圈层用户的内容偏好和差异游戏的特征，斗鱼与主播、游戏厂商共创了诸多自制赛事。讲述期内，斗鱼推出了近95场自制赛事。

不外，斗鱼MAU同比的下降，也可见与游戏厂牌的互动相助，尚有UGC内容，也暂时未能让用户买账。

03

游戏直播的出路：盘活存量市场？

不仅仅是近期虎牙、斗鱼的财报显示，从今年上半年二者就陷入了裁员危急，B站相关营业线也被曝裁员，以及已经谢幕的企鹅电竞来看，游戏直播行业早已失去了昔日的荣光。

用户流量见顶已是移动互联网生长十年后，险些无可争议的事实。

更况且在游戏直播领域，僧多粥少的事态十余年来就未曾改变。当初早年叱咤江湖的触手直播、熊猫TV已经淡出了人们的视野，然而，斗鱼、虎牙之外，B站、抖音、快手却又迅速填补了昔日的空席。

“在这个存量游戏直播市场，首先得保全的就是现金贮备。” 电竞行业的耐久考察者、知乎答主切布对燃次元示意。

“虽然降本增效并不是企业的恒久之计，但确实是保全之策。” 在切布看来，差异于虎牙多个季度延续盈利，对于延续亏损了6个季度的斗鱼来说，继续接纳郑重的采买计谋，至少可以缓解资金压力。

事实上，2021年，斗鱼与虎牙同时购置了英雄同盟的版权，现在年斗鱼没有续约，在切布看来是 “实时的止损之策”。

此外，在张毅看来，数字娱乐内容的谋划能力，是游戏直播平台必不能缺的。

在数字娱乐内容的探索方面，以国民游戏《*荣耀》为切口的《战至*》，就是一个对照乐成的案例。

只管这个6月才上新的电竞综艺，其商业价值需要时间去验证，但据艺恩数据，从6月中旬全网综艺的播映热度来看，《战至*》逾越了 《怎么办！脱口秀专场》与《花儿与少年第四序》，位列*，可见电竞综艺只管垂直，但有着较大的生长潜力。现在，在抖音上搜索话题 “战至*”，也可见播放量达5.0亿次。

“我以为《战至*》能在垂直领域火起来，跟节目的内容与嘉宾计谋对照有关。” 电竞兴趣者Laura剖析，“我作为资深玩家，可以感受到battle时刻的 ‘硝烟味’，以为很爽。综艺的训练相关内容的展现，可以给电竞菜鸟做行业普及，降低综艺旁观门槛。杨幂、张大大这样的大咖加入，更是能促使综艺破圈。”

在切布看来，游戏直播平台的未来，尚有可能作为游戏厂商下游的渠道，“行使游戏直播平台用户多数是游戏玩家的特点，游戏直播平台在游戏直播时，跳转游戏下载界面，自己做游戏刊行，有着自然的优势，好比B站。”

事实上，现在，虎牙、斗鱼已经在做这方面的实验，在斗鱼主页的右上角，就可见游戏下载界面，其中有一些游戏App可以直接通过该平台下载得手机上。

抖音、快手做的则是第三方跳转的模式。在游戏直播时，用户可以通过下方弹出的游戏推荐，下载平台外游戏，平台、主播均可以获得分账收益。凭证报道，一位运营万万粉丝游戏达人账号的卖力人称，“抖音直播加了个按钮，我现在每个月多赚了20万元。”

除了内容的运营，商业模式的拓展，在张毅和切布看来，对于游戏直播平台来说，依然是得优质主播得天下。

“高薪自然是吸引头部主播的筹码，但着实合理行使成本，施展主播在本平台的优势，着实也很主要。” 切布举例，主播跳槽到新的平台，水土不平的情形许多，“好比冯提莫、Uzi去B站，效果都不如原平台，因此，平台需要思索与主播之间若何将效益*化。究竟，培育新的头部主播，是更艰难的课题。”

此外，在张毅看来，疫情之下，现在的游戏直播平台困囿于线上直播，损失了海内线下赛事的商业化路径，“等到线下市场打开之后，线上线下一体化的电竞生长思绪，应该还会促使这个行业回暖。”

或许，在娱乐内容的发力、新商业模式的探索之下，人才效用的*化战略之中，电竞行业尚有着枯木逢春的可能。

参考资料：

《抖音快手游戏直播，会是2022*流量风口吗？》， 泉源：蓝鲸财经