中国开发者最先关注外洋市场，从 2008 年至今已经有近 15 年时间，若是再算上外贸，那可能甚至要追溯到上个世纪。

在这个历程中，有些公司依附洞察外洋用户的需求并推出响应的产物，成为独角兽、上市公司，字节跳动仅旗下短视频平台 TikTok 的估值就已经跨越了 5000 亿元，这在已往想也不敢想。

但也有些公司仍然不得出海的“窍门”。显著是已经在海内市场验证过的产物，可到了外洋照样会失灵。或者显著同样的功效，竞品就跑得不错，自己平台却无人问津。

这是由于“出海”自己是一个高度归纳综合的词。

出海指产物、手艺、服务、商业模式向外洋拓展，这也就意味着开发者需要领会外洋用户的心理需求、使用习惯、经济水平、社交方式、付费习惯，甚至连国家经济水平、区域稳固度、宗教习俗、基础设施建设都要思量进去。

因此，没能在外洋收获亮眼的成就实属正常，而能够取得自己知足成就的公司一定同时具备起劲和幸运两种要素。乐成的产物很难复制，但乐成的方式一定有迹可循。

白鲸出海与融云团结宣布的《2022 社交泛娱乐出海白皮书》，剖析了美国、巴西、沙特阿拉伯以及印度尼西亚 4 个出海主要目的市场，近半年 App Store、Google Play 的下载和脱销总榜以及社交、娱乐和生涯方式三个分类榜单的榜单数据，实验洞悉与出海开发者竞争的主要玩家是谁、用户在为类型的产物付费以及乐成社交泛娱乐产物的主要形态以及与之对应的商业模式。

4 连问，摸清中国开发者出海实况

1、出海开发者与谁竞争？

通过对 4 个市场 2022 年上半年下载和收入 Top100 的公司根据国别和所在赛道举行梳理，发现在 2022 年上半年，除了美国市场，在剩余 3 个市场，基本上形成了美国、中国、本土市场 3 强名目。固然，这也与因疫情缘故原由，差异国家政府均推出了与 COVID-19 防疫相关的 App 且下载量极大等因素有关。

美国开发者在美国市场具备*领跑优势，在社交、泛娱乐、游戏、电商、工具等多个领域都各自有巨头扼守；而中国开发者的优势则主要集中在印尼和沙特市场，常看榜单的同砚应该不难发现这两个市场的脱销应用中有快要一半出自中国开发者。

2、用户在下载什么？

游戏仍然是 4 个市场用户最常下载的品类。从数据来看，美国市场游戏公司孝顺的下载量也许是巴西的 1.5 倍、印尼的 2 倍、沙特的 7 倍，超休闲游戏在美国市场依然获得了用户的青睐。

若是抛开游戏来看，差异市场显示出了差其余特点。在巴西和印度尼西亚，金融科技类 App 的下载量均排在非游戏品类的第 2 位，移动银行、数字钱包、分期购物 App 等金融类产物正在 2 个市场快速普及，支付服务商也在快速整合支付渠道，未来或有益于泛互联网产物和跨境电商创收。

若是聚焦到社交泛娱乐赛道，在美国，大量的流媒体视频 App 入局是推高下载量的主要缘故原由；在巴西，来自中国公司的短视频、网文和音乐 App 孝顺了主要气力；在印度尼西亚，大量网文和漫画产物受到迎接；而在沙特阿拉伯，有大量来自中国厂商的音视频泛娱乐产物。

3、用户为什么付费？

毫无疑问，游戏和泛娱乐是用户最常付费的品类。美国、巴西和印尼都步骤一致地选择为游戏付费，而沙特用户却将更多关注和付费投向了泛娱乐赛道。详细来看，直播、短视频、视频社交、长视频、音频社交依次为沙特用户最愿意投入的品类。

相较于沙特市场用户付费偏好的集中，美国在非游领域的付费场景要加倍多元。

（1）以音乐流媒体、播客、电台为主要代表的“耳朵经济”，在美国已经形成了不能小觑的影响力。

（2）若是我们将短视频、直播、音频内容（音乐和播客）、网文和漫画这几个更偏向于消费内容的细分赛道清扫出去，美国用户在各种能够沉淀关系链的 App 内里，如约会结交、职场社交、虚拟形象社交、社区、大社媒产物内均有优越的付费习惯。

总体来看，虽然泛娱乐均为 4 个国家的最主要付费场景之一，但实在偏重点有显著差异，美国、巴西用户更喜欢为娱乐性内容付费，沙特阿拉伯用户则主要为娱乐性目的的介入体验付费，例如直播、音视频社交、游戏社交等，印度尼西亚用户则在这方面处于中央状态且有自己的个性化需求。

而社交是非游领域第二大付费场景，约会结交类产物是美国、巴西和印度尼西亚市场*的社交子类创收产物，相较之下，沙特阿拉伯的文化环境导致用户为 Dating 应用付费的意愿并不高，仅占到3.2%。

4、出海面临哪些挑战？

产物间的竞争是一方面，开发者与外洋市场的碰撞可能也是出海的主要挑战之一。

在用户增进上，开发者需要面临在大多数赛道已经形成了行业巨头、甚至寡头，突破垄断才气获得增进。与此同时，社交媒体渠道被外洋大厂把控，产物同质化竞争严重也都影响用户的获取与增进。

而岁数合规、内容合规、数据合规，以及语言、宗教信仰、文化习惯、审美偏好以及付费习惯的冲突也在制约我们向前。遵守当地的执法律例，尊重当地的文化习惯，才气让我们真正走进外洋市场、获得用户喜欢。

而在这个历程中，我们除了依赖自身气力以及资源的加持，也可以选择有履历的互助同伴。其中提供 IM 即时通讯、RTC 实时音视频以及 X 通讯周边能力的融云或许是一个不错的选择。

融云延续多年位列即时通讯云市场份额*、服务笼罩 233 个国家和区域、服务应用数 30 万 。

在基础的通讯云服务外，融云在内容审核、外洋推送、翻译等外洋组件，以及小我私人隐私、数据合规等平安合规方面也积累了厚实的资源和手艺，开发者在面临“全球网络环境多样，终端装备乱七八糟；内陆化履历不足，盲目试探费时艰辛；年轻化消费群体‘喜新厌旧’，玩法迭代日新月异；政策羁系庞大，产物合规‘水土不平’等挑战时均可以实验与融云配合探索解决方案。

融云的服务能力，笼罩了下文会详细剖析的社交 Dating、社交 游戏、社交 音频、社交 视频、社交 虚拟、社交 社区等 6 大场景。或者，也可以通过点击阅读原文，下载白鲸出海与融云团结宣布的《2022社交泛娱乐出海白皮书》领会更多市场实况、产物剖析以及出

游戏、虚拟、音视频，

社交 的融合远不止于此

中国出海开发者关注偏向、差异市场用户下载和付费的品类，在非游领域都指向了社交泛娱乐。

通过梳理美国、巴西、沙特阿拉伯、印度尼西亚等社交&泛娱乐出海厂商重点关注的 4 大市场出海情形，剖析近半年来 4 个市场主要品类下载和收入 Top50，再结适用户主要使用场景、产物功效设计。

我们发现，基本所有社交泛娱乐产物都可被划分至“社交 X”种别，详细为“社交 游戏、社交 音频、社交 视频、社交 虚拟形象、社交 Dating 以及社交 社区”等 6 大种别。

2021-2022 年最热闹的赛道，则非社交 虚拟莫属。

虚拟社交：爆火在现在、大佬在已往

社交 虚拟形象是指用户在平台中被赋予了以虚拟形象为典型特征的第二身份，并通过第二身份在虚拟场景举行社交和娱乐，场景可泉源于系统预设，或泉源于 UGC 用户自建，也是元宇宙现阶段的主要落地方案。 

现在社交 虚拟形象赛道的主要介入者为游戏公司、社交泛娱乐公司、头部 NFT 公司以及部门区块链公司，差异类型公司的落地偏重也会有所差异。 

只管 2021 年以后上线的元宇宙产物数目要远跨越之前。但不能否认的是，现阶段，IMVU、HighRise、ZEPETO、Avakin Life 等上线 5 年以上的产物通过耐久探索和迭代，产物设计加倍成熟、陶醉感更强、可以为用户带来更好的体验。不外这种优势，也只是相对而言，与理想中的元宇宙仍然相去甚远。因而，我们以相对守旧和务实的态度将这部门产物暂时界说为社交 虚拟形象。

凭证 Data.ai 数据，4 国*的社交 虚拟形象 App 近半年发生了 6980 万次下载和 5135 万美元的营收，体量仍然很小，但从现在火热的从业环境来看，未来生长空间广漠。

（1）从产物总部所在国漫衍来看，9 款产物中中国和美国各有 3 款，余下 3 款划分来自韩国、英国和德国。只管，在此次调研工具中，中国出海开发者的数目占到了三分之一，但若是从现实市场渗透情形来看，中国虚拟社交创业者另有很长一段路要走。 

（2）从开发者的反馈来看，虚拟社交现在探索主要集中在 Avatar 形象的细腻度、低延迟、多人同时并发以及包体巨细等偏向。

（3）从市场来看，美国、英法德等西欧国家、印度尼西亚越南等东南亚国家、巴西墨西哥等拉美国家都对虚拟社交展现出了不错的关注度和兴趣度。尤其是美国市场，为 9 款产物孝顺了跨越 10% 的下载量和 60% 的收入。 

巴西对虚拟社交的拥抱水平也值得注重，OASIS 选择将冷启动地址设在巴西、Club Cooee 的第三大下载市场来自巴西，再连系此前市场考察，*的 Avatar 形象可能更容易吸引巴西用户。除此之外，俄罗斯市场也以自己的方式逐步靠近元宇宙，除了用户对元宇宙的兴趣，也有开发者走在起劲探索虚拟社交的路上。

（4）从近半年活跃用户画像情形来看，女性用户数目要远跨越男性用户，男女比例基本处于 3:7。

而从岁数来看，16-24 岁的年轻用户是虚拟社交平台的*拥趸。除了产物模式，也与多数虚拟社交平台更提倡开放、包容和多元的社交气氛有关。

（5）从产物模式看，可基天职为“Avatar 社交”和“虚拟场景 社交”两大种别；在交互模式上，基天职为用户之间的交互以及用户与场景的交互。打造*的 Avatar 形象、确立虚拟场景以及场景规则、构建中央城、设想社交关系，是已往两年逐渐探索出来的虚拟社交产物路径。

（6）从商业模式上看，购置道具是虚拟社交的主要收入泉源，而且道具订价跨度很大，从 5 金币-50 万金币不等，一身漂亮的服装有时可能需要上百美金，更 别说华美的虚拟场景。一些平台为激励用户消费道具，推出了“一键买同款”功效，用户可以随时随地购置自己喜欢的道具。另外，HighRise 等平台也有在实验以土地购置、NFT 生意等方式实现营收，收取“土地转让费”或商品生意费。

（7）详细到产物来看：

IMVU 的特色在于为用户提供*的 Avatar 编辑器，激励用户施展创意确立加倍有趣的 Avatar 形象以及 Avatar 道具素材，整体偏向仿真气概，且为用户 UGC 提供了明确的变现渠道，这使得用户可以在 IMVU 中实现发现美和缔造美的正向循环。

与此同时，IMVU 还提 供了“Chat room”和“Live room”两种虚拟场景模式供用户按差异需求举行交互。 

ZEPETO 为用户提供 Q 版可爱的 Avatar 形象素材库，并通过短视频、人气合拍等模式增添用户装扮和刷新 Avatar 形象的起劲性。ZEPETO 在场景上的实验加倍成熟一些，现在官方已经宣布了草坪婚礼、学校、课堂、驾校、影戏院、鬼屋等 66 个场景，且其中多数为 IP 互助或者品牌赞助，为用户交互和品牌宣传提供了加倍有趣和潮水的模式。

除了社交互动场景，ZEPETO 还与创作者互助一起确立游戏天下，实验用一个平台知足用户的需求。整体来看，现在 ZEPETO 已初具小天下雏形。

HighRise 是以家为天下雏形，用户可以根据自己的心愿从 0-1 确立一个新的屋子，也可以直接购置毛坯房举行装修刷新，甚至可以设置自己家的空间规则与传送器，并约请其他用户来自己家做客。而用户旅行其他用户的房间便有了“串门”的既视感。

家族也是用户在 HighRise 中的主要身份标志，是以家为单元的身份拓展。 

Avakin Life 构建了一个以雕塑喷泉为中央的环形广场作为“中央城”，以此为中央将各个场景毗邻在一起，用户可以通过逛街或旅行的方式进入 到差其余场景，既可以是该场景的服务者、也可以是享受者。与此同时，将家禽家畜、名贵宠物、野生动物、电子宠物等宠物与用户绑定在一起，增强用户与平台的链接。

BUD 和 OASIS 同样作为中国元宇宙出海的代表应用，BUD 偏重场景制作、OASIS 偏重 Avatar 形象，而且都已经吸引了一批忠适用户。不外现在均 处于产物完善与用户增进阶段，尚未最先变现。

游戏社交：游戏是钩子，关系是铁链

在以社交 游戏作为主要模式的平台中，用户之间既可能是竞争关系，也可能是互助关系。

除了游戏自己，平台也会借助文字、图片、语音、视频等方式来增添社交体验，现在来看，游戏社交尚在生长期，且未泛起真正头部产物。但现实上“社交 游戏”由来已久，豪富翁、跳棋都可以算是早期游戏社交产物，而游戏社交的线上化生长也基本围绕在“棋牌、益智、角色饰演”等意见意义性和社交属性更强的品类，Yalla Ludo 切中了外洋用户基础壮大的棋牌游戏 Ludo、WePlay 则选择从狼人杀入手。

但似乎除了游戏品类的扩充，社交 游戏已经有多年未泛起创新玩法。而随着元宇宙看法的引入，社交 游戏也正变得更具想象力，随着手艺的更新与迭代，也有 Pwnk 这样能够将直播交互与游戏连系得加倍慎密并将更多通俗用户纳入游戏体验的创新 App，不久的未来或许会降生一些推翻性产物。 

现在社交 游戏基本可以分为“一起玩游戏”和“找到游戏队友”两大产物种别。前者从社交到游戏都是在本平台中完成，尔后者则通常需要跳转至其他平台；另外，“一起玩游戏”在游戏选择上通常为棋牌游戏或者休闲游戏，而“一起找队友”通常集中在中重度游戏。

四国头部游戏社交产物产物，近半年累计获得了 6069 万次下载并取得了 8120 万美元的营收，中国企业为主要介入者，其中 Yalla Group 旗下 Yalla Ludo 收入在总收入中的占比跨越二分之一，下载占比也跨越了三分之一。

（1）从产物定位来看，11 款产物中 9 款可以归类至“一起玩游戏”，系统以算法的模式将统一时间对统一款游戏感兴趣的用户匹配在一起，可能是相互的队友、也可能是对手，通常对局时间不会很长。以 Hago 游戏为例，基本每局游戏对局不会跨越 5 个回合或者 3 分钟，每局人数不会跨越 6 人，2-4 人情形居多，在游戏时代用户可以通过图文或者音频的模式自由交流，并选择是否添加对方为密友。而 Plink 和 Lita 则偏重“找到游戏队友”。 

（2）从市场来看，东南亚和中东市场，是游戏社交产物的主要目的地，在下载和收入双侧都孝顺了主要气力，美国等成熟市场难渗透，印度尼西亚、马来西亚和沙特阿拉伯是游戏社交产物的主要市场，不少游戏社交产物选择将出海首站落地在此。

另外，埃及、越南、泰国和印度 用户对游戏社交产物也展露出不低的兴趣度，但现在阶段付费意愿和付费能力仍有优化空间。此外，阿尔及利亚这个很少被提及的市场似乎也对游戏社交有意，是 TopTop 和 Yalla Ludo 主要的下载孝顺气力之一。 

而美国市场虽然营收孝顺仍居头部，但现实上只有少数几款美国本土产物渗透率对照好，其他产物很难真正进入美国主流用户视野。除了美国市场，欧洲、澳洲、加拿大等其他成熟市场对游戏社交产物的反映也相对冷淡，但中国台湾、中国香港对游戏社交产物的接受度还不错。

（3）从用户特征来看，以 Yalla Ludo、Hago、Plato、Plink、WePlay 等 5 款产物近半年活跃用户画像情形来看，男性用户均多于女性用户，男女性别比例均在 3:2 以上，个体平台男性用户占比甚至跨越 75%。从岁数来看，18-24 岁用户是游戏社交平台的主力军，而在差异平台 25-34 岁和 35-44岁的用户占比则有所差异。一些笼罩欧洲市场的游戏社交平台，有不少用户甚至在 44 岁。

（4）从产物模式与商业模式看：

【1】绝大多数“一起玩游戏”的产物都相符“游戏 群聊房间”的模式，且除了 Plato 选择传统的文字群聊，余下产物均选择借助语音房作为前言。

用户既可以选择通过点击最先游戏随机进入某个游戏，也可以选择自建房间与密友游戏社交。

而且随着游戏社交市场的生长，这些产物也正逐渐衍生出 “非以游戏为主要内容”的语聊房或其他社交场景，WePlay 正实验 K 歌、Hago 甚至实验在平台内探索虚拟社交；

由于与语聊房勾连的缘故，多数平台会选择送礼、打赏、延时等模式变现，变现路径十分清晰且效率较高，但美国等成熟市场对“打赏”文化的习惯尚在养成中。也有产物走类似游戏变现的路径，通过充值金币的方式换取游戏道具，单次金额可能不会很高，但付费频率还不错。

【2】而“找游戏队友”模式的代表产物则有很大差异，Plink 接纳的滑动匹配 算法匹配的模式，系统会凭证用户的段位、性别和岁数为用户推荐潜在队友。

Lita 则从付费陪玩切入，用户可以凭证自己的需求和能力选择差异段位和差异特点的陪玩师，鉴于陪玩模式的特殊性子，系统会凭证陪玩师的段位、手艺水平、回复效率、接单 数目、陪玩输赢率以及用户评价给每一位陪玩师打分。

Lita 变现方式与电商平台类似，用户需要按次为单元点击订购陪玩师，差异品级的陪玩师价钱也有所差异，品级越高、价钱越贵。而 Plink 的变现方式则与结交平台类似，用户可以通过开通订阅服务获得优先匹配时机和更优展示位置。