今年以来，多地的县城里冒出了付费自习室。

这学生意上一轮火热照样在2019年，短短一年里，一线都会开出近百家付费自习室，即便云云照样一座难求。那一年被称作中国的付费自习室元年。

疫情以来，多家自习室传出倒闭的新闻，这学生意逐渐淡出人们视野，就在外界以为这学生意已经“凉凉”的时刻，开菠萝财经发现，开自习室当副业的潮水，今年突然在县城兴起。“今年这个暑假，有老板在一个县城里连开三家自习室”，有创业者称。

是什么气力，让付费自习室生意突然在县城里“死去活来”？

和多位付费自习室创业者相同后，开菠萝财经发现有两方面缘故原由。疫情下的考公考研“热潮”，让“花钱买学习气氛”成为刚需，相比一二线都会1000元/月的价钱，县城300元/月的价钱，也让用户对于费自习室的需求暴增。而相比一二线都会，在县城里开自习室的门槛更低、成本更低，回本周期更可控。

新玩家涌入，自习室翻红，一直坚持的老玩家反而陷入了深思。

这学生意一度因进入门槛较低，以及“二房东”的赚差价模式，被外界诟病是下一个“共享办公”泡沫，现在这些问题现实上依然没获得解决。

谋划多年来，老玩家加倍意识到付费自习室是一个难度被低估的模式——入行门槛极低，运营成本极高；当成一份副业、赚点零花钱不难，想赚大钱、做制品牌却很难；用户需求很强烈，但做的往往是“一锤子生意”，用户“上岸”即走。

入局者增多不假，但由于竞争越来越猛烈，或有些老板盲目入局，这学生意整体翻红的同时，出局者也不少。

考公考研热动员下的付费自习室，照搬到县城后，能火多久？本文试图剖析热闹背后的时机与隐忧。

01、需求：考公考研雄师，攻占县城自习室

没想到，疫情之下，县城里的自习室生意反而变火了。多位自习室创业者示意，自习室是疫情当中相对受益的行业，“我们算是沾了点光”。

缘故原由在于，近两年考公考研人数激增，自习室的需求量迅速扩大。

凭证教育部统计，2022年天下硕士研究生报考人数为457万，首次突破了400万和450万，相比2021年的377万增进了80万。尚有数据显示，2021年底，国家公务员考试报名人数跨越200万，同样创历史新高。

录取难度增添、就业压力过大，今年来自习室的人中，除了即将考研考公考编的大学生和社会人士，还多了一些为了升职加薪而起劲考证、发论文的在职职员。

在“不舍自修馆”自习室老板陈斌的印象中，今年的客人简直比往年更“拼”一些。“有个体同砚早上七八点就过来了，一直学到晚上11点才走。有时刻他们到得比我还早，会自动协助换水倒垃圾，把这里当成了凭证地。”

在陈斌的自习室里，有过许多乐成上岸的学生，考上之后会专门发信息谢谢他，但也有不少“考研二战”以及为省/国考准备很长时间的同砚。“今年就业对照难，能感受到他们的焦虑和压力。”为了激励这些同砚，他会在价钱上举行优惠。

“上岸自习室”的老板张鹏至今还对那五个学生印象深刻，她们一起来一起走，原本店里每晚11点就要关门，但她们基本上天天都要学到12点，就这么坚持了半年。同样的，有一个考研三年的学生耐久驻扎在自己的自习室，今年张鹏只给他算了半价。

固然，付费自习室里也有一些令老板意想不到的群体，有大学先生，有医生。

在看到一些五十多岁的大学西席，今年也泛起在自习室时，张鹏感应很惊讶。问及理由，对方示意今年自己的薪资待遇大不如前，若是想要在职称上更进一步，需要花很长时间钻研，再多揭晓几篇文章。

更让他惊讶的是，许多医生也会前来咨询能否开通24小时营业，由于他们能来自习室的时间只有晚上10点到破晓2点左右。“他们每年都有一些牢靠的文章要揭晓，需要一个专门的环境学习。”张鹏说。

可能有人会问，一定要花钱买学习气氛吗？

对此，陈斌注释，这些人选择自习室有各自的理由。对于学生群体来说，去院校的图书馆需要早起排队占座；对于社会或在职职员来说，其他的场所例如家里、公司、咖啡馆等，易被打扰。

更主要的是学习气氛确实纷歧样。自习室老板真真注释道，付费自习室有一种整体约束感，“人人都在学习，你也欠美意思不学习”，“另有一种心态是，我花钱了，若是欠好好行使，就对不起这个钱了”。

买了自习室月卡的一位用户告诉开菠萝财经，事情以后，许多行业都有差其余证和职称要考，且与涨薪挂钩，学习成了自我保值和增值的必须品，因此愿意为更好的学习环境付费。

02、市场：自习室“逃离”一二线，火到小县城

2019年，被称作付费自习室元年，但随后而来的疫情为这门本就利润不高的生意，泼了一盆冷水。

有自习室创业者估算，疫情这两年，一二线及周边都会，由于长时间闭店和延迟开业，有四成左右的自习室倒闭。

真真透露，她考察到这些自习室老板无法长时间肩负房租成本，加上后期的低价竞争，导致赚钱难。她看到一张群聊截图，许多自习室老板在出租转让店肆，或低价变卖桌椅。

自习室生意在一二线玩不转，但在下沉市场却火热起来。早早最先结构下沉市场的自习室老板，靠着严酷控制成本和行业空缺期的盈利，反而赚钱了。

现在，张鹏有27家自习室（14家加盟店和13家自营店），主要漫衍在山西和陕西的低线都会。他从2019年最先做自习室生意，和同伙凑了三万，开出了*家店。“开业当天就回本了。”张鹏称，那时正处旺季，一天就通过卖卡把剩下半年的钱挣了。

而接下来的半年，他见识到了这学生意惊人的复制速率。开出*家店后，第二个月就有人来咨询加盟，月尾就开了*家加盟店，第三四个月又连开两家自营店。“那时，下沉市场的竞争对手对照少，基本上开一家坐满一家，扩张很快。”

但2019年底，疫情突发。张鹏和合资人发现许多问题最先露出出来——店面治理问题、客户运维问题、人手放置问题等。但幸亏自习室在区域内树立了品牌，加上严酷控制成本，最终熬过了疫情，住手现在整年基本盈利。

“疫情是暂时的，学习考证的需求是上涨的。”张鹏考察到，近两年三四线都会对自习室的需求变大，许多人选择开付费自习室，自己的竞争对手也越来越多。

陈斌也有同样的看法，他以为自习室之前主要在一二线都会生长，现在大有伸张至三四线及县城之势，自习室生意在下沉市场处在野蛮增进的状态。

在去年开不舍自修馆前，他实地体验了济南当地几家热门自习室，测算出这些店的上座率平均在60%左右。他以为，只要严酷控制成本，是能盈利的。于是，去年5月最先装修，前期投入10万元左右，现在刚刚回本。

竞争正在变得猛烈。去年，周围两公里以内，只有陈斌这一家自习室，今年以来，三公里局限内就开出了四五家新店。“新的玩家还在源源不停入场，我们底下的县城，有老板一暑假就开了三家店。”陈斌以为，“都是抢盈利，现在属于‘谁先开谁先赚’的阶段”。

觅岸自习室的老板小敏，就是看准盈利新入场的一位玩家。今年8月初，她在保定市的蠡县筹备一间自习室。在此之前，她先到周边都会考察一番，“我有开店的想法时，我们县里还没有自习室，调研完回到县里，就发现开了一家，我装修的时代又开了两家。”

虽然被竞争对手抢了先机，小敏以为，“这证实我的判断是对的”，马上投入16万成本，装修这间280平、有75张桌子，规模较大的店。只管现在自习室尚未到达收支平衡，但小敏十分乐观，“试营业10天就已经收回了当月的房租和水电费，预计一年半左右能收回成本”。

对于现在想入局自习室的人，上述创业者给出了统一的建议。首先，不要低估这学生意的难度，要提前做好市场调研，考察当地的开店密度和市场需求；其次，郑重选址，严酷把控前期投入。

03、模式：自习室难赚钱，引流是门好生意？

对于众多新入场玩家争抢下沉市场的征象，多位自习室创业者示意，这学生意简直门槛不高，但赚大钱和规模化都不容易。

他们的共识是，由于没有手艺壁垒，付费自习室同质化严重。同时，付费自习室的商业模式类似于共享办公，属于“二房东”模式，盈利规模受制于高额房租，还面临着“重资产、重治理、重运营”等难题，并不受资源青睐。

“我跟一些投资人谈过，都说投资数目太小、盈利空间太小、穷苦事却挺多，后面很难叠加衍生服务，不太愿意入场。”张鹏注释道。

自习室生意为何入场门槛低，运营成本却很高？连系多位创业者的说法，开菠萝财经总结出了以下难点。

一些创业者带着“滤镜”入场，却发现前期投入成本过高，成本主要来自前期装修（桌椅、隔音降噪、新风系统等）和房租。

陈斌示意，自习室就是一个出租座位和时间的地方，以是房租成本异常要害。他与多位自习室老板相同后发现，他们坚持不下去的缘故原由正是房租太高。另外，许多人的想法是将自习室装修成网红气概，吸引用户前来打卡，装修投入异常大，导致的效果是回本周期较长，吸引来的还纷歧定是目的用户。

付费自习室还是一门季节性很强的生意。“淡旺季确实很显著”，陈斌注释，寒假应该是人最少的，上座率*的时刻只有10%，六七八这三个月基本都是满座，甚至一座难求。

而在淡季，商家们会推出一些优惠套餐举行获客，容易引发当地商家之间的价钱战。

一位创业者就告诉开菠萝财经，他所在的区域，行业订价一样平常都在300元/月左右。但今年最先，有个体商家最先降价，降到200元/月，价钱战的苗头最先泛起。

真真也注重到，来自习室学习的都是考公、考编、考研一族，他们中许多人没有事情甚至没有收入，对价钱敏感，订价高的自习室自然不占优势。

小敏的履历是，若是是这个片区的*新店，一最先的订价就相对自由，要把价钱只管往高了定，留给未来一定的调价空间；但若是周围已经有几家店了，订价尺度已经形成，除非装修稀奇好，否则很难超出原有的价位档。

而自习室又是一门模式单一的生意，对此，创业者们也在想设施破局，常见的做法是连系咖啡厅、书店等其他业态，但有创业者以为，将自习室规模化，甚至当引流点，是更有想象力的出路之一。

“一定要做出品牌”，这是张鹏的履历，“店面多，才气够调试运营细节，也能形制品牌效应。利益是，学生会加倍放心前来消费，也愿意支付一定的溢价购置耐久稳固的服务”。尤其是自习室这种地缘性生意，相比单个门店，品牌和口碑能加固护城河。

而规模化也利于自习室开拓延展营业。“纯卖座位的话，盈利点很透明，很容易到天花板。而把自习室看成引流项目，靠它获取生源、积累运营履历，另有许多可以延展的空间。”张鹏举例，好比与培训机构互助，机构派先生到自习室举行付费指点，而机构则先容学生到自习室自习。

这波“考公考研热”带来的盈利能维持多久？现在新加入的玩家众多，不外，自习室生意还没有形陋习模，创业者需要思索的是，若何细化谋划和服务，若何打造有特色的品牌。