万物皆可“卷”，包罗洗把脸。

在消费升级的当下，总有人想方想法地告诉你，你可能没想象中的那么会洗脸。

从洗脸巾的爆火，到专注于面部清洁的新业态“洗脸吧”的泛起，都在教育消费者若何将基础护肤步骤“洗脸”变得专业且庞大。

在网上以“洗脸吧”为要害词举行搜索，你也许率会看到洗脸猫、洗脸熊、魔镜、肌后等几十余种“洗脸吧”品牌的加盟广告。广告中写着“轻美容”“轻投资”“小白上手”等宣传语。

洗脸吧，到底是“卷”出来的消费需求，照样品牌力推的加盟商生意？

01、洗脸吧，迎“男”而上

想花钱洗把脸，远没有那么简朴。

一个事情日，新周刊记者在美团下单了北京五道口商圈内的一家“洗脸猫洗脸吧”团购劵，原价196元，折后价156元。商家随即在后台回复——“本店需要提前4小时预约”。

提前预约，是洗脸吧行业内尺度的服务流程。洗脸吧对外招商加盟时，主打的特点是轻投资。店面小，即是“轻投资”的体现之一。

新周刊记者探访的这家洗脸吧事情区约有50平米，摆放着4把洗脸躺椅。在一份洗脸猫官方的招商文件中可以看到，洗脸猫对外加盟的店肆*只能容纳6张洗脸椅。

在我们以加盟咨询的名义拨打“洁小白洗脸吧”加盟热线举行询问时，对方事情职员示意，“建议店肆面积不跨越60平米”。一方面是出于成本思量。店肆面积越大，房租、员工及其配套的装备仪器成本都将随之增添。

另一方面，洗脸营业属于一对一服务，同时间能服务的客人数取决于伙计数目，而不是店面巨细。若是员工数目不够，很容易造成“主顾一眼望已往，大量躺椅空闲，感受空客”的印象。

体验的这家门店共有三类服务：深层清洁、补水保湿、美白嫩肤。这三类也是现在绝大多数洗脸吧的主营项目。

体验门店在美团上的菜单。

整体体验下来，在洗脸吧洗脸，固然不是简简朴单地用洗面奶清洁。脉冲仪、黑头铲等专业仪器加持下，再加上专业的护肤手法，洗脸瞬间变得高级了起来。

虽大大提升了体验感，但洗脸并非是带有高附加值的美业项目。要围绕“洗脸”做出营业创新并不简朴，这也导致了现在各大品牌之间的服务差异并不显著。“内容上差不多”，洗脸猫认真招商的事情职员直截了当地回覆道。

当被问及自家品牌与竞品有何区别时，某品牌的事情职员称，躺椅恬静水平差异。

正是由于轻量化的服务内容，洗脸吧的客单价远远不及传统意义上的医美项目。浙商证劵数据显示，2020年医美平均客单价约为3.7万元。

洗脸猫的招商职员先容，品牌在天下统一订价，单项目订价在68-158元区间内，平均客单价在120元至160元之间。洁小白事情职员先容说，该品牌的客单价在100-150元。

“比起传统综合性美容，（洗脸吧）价钱透明度更高，反而会吸引来更多的消费者。”和弘咨询总司理文志宏接受新周刊记者采访时示意。

探访当日，新周刊记者遇到了一位中年男士的主顾。据领会，这位男士是陪同自己妻子一起来的，“也不是那种（传统）美容……也不贵”，他示意。

“传统美业是拒绝男士的”，多个品牌招商职员先容说，洗脸吧的用户画像中，男性消费者占比高达40%-60%。

为此，不少洗脸吧品牌专门针对男性推出单个项目。体验的这家门店推出了两个男士套餐，其中一个套餐的销量能排进店内的Top3。

没想到，精准用户为女性的洗脸吧，竟意外地吸引来了不少细腻男性。

02、现实谋划焦点在于，客流和复购

一位在河北谋划洗脸吧的谋划者告诉新周刊记者，当地一个月可实现营收5万元；洁小白事情职员示意，“杭州这边营业额*10万到12万，最高15万到17万”；洗脸猫的招商职员示意，“毛利在90%左右，纯利在50%左右”……

现真相形是，当晚6点，新周刊记者来到这家店时，伙计告诉我们，当天只剩下晚上9点至10点一个客约名额。

根据这家店美团上显示“早上10点至晚上10点”的营业时间、每位主顾服务时间1小时、127元/人的客单价、每时段最多可服务4名主顾盘算，这家店每月营业额最多可到达18万多元。

洗脸猫的招商手册显示，摆放3-4张躺椅的样板店，加盟前期光是加盟费最高投入达11.52万元。

理论上，这似乎是一件稳赚不赔的生意，但现实谋划的焦点在于客流量和复购率。

洗脸吧这类轻美容项目和传统美容业*区别在于，后者更偏重“在单个客户的孝顺，因此传统美容推销产物、项目会更多更频仍”，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒示意，而洗脸吧提倡轻服务、快服务，靠的是人流量及其消费频次。

伍岱麒以为，“这种轻美容一样平常需要人流量异常大，才足以支持门店的运转，才气笼罩店租及职员人为等牢靠成本”。

和伍岱麒的看法类似，洁小白的事情职员建议，选址逻辑的焦点是看自然的客流量。“1/3的客户靠门店自然流量，2/3是通过线上的拓客引流”。

上述的事情职员以杭州举例说明，“在杭州这边，四五千家阛阓。这导致了阛阓客流对照涣散，就建议开在街边。”反之，三四线都会中，阛阓数目少导致客流对照集中，这时开在当地的商超中，是个不错的选择。

传统美容院通常会使用储值卡来留住客户，拉动后续的消费，这也是传统美业一直为人诟病的地方。

洗脸吧在此基础上，创新“次卡”的新玩法——储值一定金额，将服务包装成有限次数举行销售。例如，储值399元，可消费划定项目8次。

这也是经由周详的商业盘算。洁小白的事情职员示意，在其直营门店举行“次卡”模式试点后发现，转头客、刷卡次数、单次消费情形均有可观的转变。“次卡单价和正常价钱有显著差距，这样会比储值卡更刺激消费”。

赚钱逻辑没有变，成本结构也大致相同。洗脸吧成本占对照大的是房租、人工成本以及美容用具的投入上，但又有些差异。

《2020中国生涯美容行业生长讲述》显示，超3成的美业从业者以为“高级手艺人才稀缺”是现在面临的主要问题。

洗脸吧对从业职员的要求似乎并不高。“小白就可以，我们举行统一培训。”某品牌的招商职员示意，员工只需要有基础的康健证就行。新周刊记者在唐山人才网上查询到一则“喵星人洗脸吧（万达店）”的招聘信息也可侧面印证这一说法。其中对“美容师”的事情履历并没有相关限制，也并没有着重强调需要取得美容方面的资质证书。

“唐山人才网”宣布的招聘信息。

一样平常的面膜等产物类的物料费，在招商职员的先容中，似乎可以忽略不计。“我们门店使用的产物都是原装产物，大瓶的（产物）一瓶可服务180位到200位客户之间”，甚至有品牌的事情职员示意，单客单次的成本不到5元。

03、不要升级成美容院，把路走窄了

在天眼查上以“洗脸吧”为要害词，可搜索到279家相关存续企业，其中最早注册时间可追溯到2015年，66%的企业是在2020年以后确立的。

洗脸吧，是近几年快速兴起的新业态。“这个项目放在前两年，不能能像今天那么火。”洁小白事情职员示意，现现在，随着消费水平的提高，市场需求越发现确。

“‘轻美容’看法的提出和盛行，反映了美容行业消费群年轻化的趋势。”伍岱麒以为，综合生涯压力、美妆博主的科普等多方面缘故原由，促使着少女们的美容意识早早被焕提议来。“针对于年轻人群，主要的一点得把肌肤清洁做好，甚至把面部轻美容看成缓解压力的一种方式”，种种缘故原由都促使着洗脸吧这类业态的降生。

文志宏同时以为，这也反映了美容美刊行业生长到一定阶段，产物服务细分化、专业化的效果，顺应市场加倍专业、便捷的需求。

现在还没有一份权威的市场讲述来剖析这一细分市场，在与多家品牌相同领会历程中，我们可以领会到现在大致的市场名目。

洁小白的数据显示，就天下市场而言，山东、河北、安徽、新疆等地谋划情形较好。现在，洗脸猫是市场上公认的头部玩家。官网显示，2022年洗脸猫天下门店数目跨越400家。

光洗脸，其中的想象力确实有限，若何延伸消费者在店的消费链路呢？

就目宿世长情形来看，不少品牌纷纷实验在洗脸之外做项目的延展。新兴的洗脸吧品牌大多是传统美业等休闲类项目的创业团队转型而来，以是会凭证创业团队的基因，在洗脸之外嫁接洗发、采耳等项目。

由洗脸出发，嫁接多个项目，逐步地生长成一祖传统的美容院，或许是一条生长路径。但在文志宏看来，嫁接的服务项目越多，门店反而失去了竞争力。

“服务延伸得不用过大、过广。”文志宏建议，洗脸、洗发这类轻美容项目，目的用户大多是年轻女性，可围绕焦点用户提供护肤产物。

一个才刚刚火热两年的行业，仍有着奶与蜜的芬芳。正如文志宏所说，“美甲、修眉……下一个火的就是洗脸”，或许经由市场验证后，洗脸吧的商业模式另有待调整，届时还会泛起下一个更为火热、加倍细分的消费赛道。