经济大环境的下行，让消费潮水发生了转变，理性消费取代消费升级成为年轻人的*。这种转变，也动员了一系列相关产业的生长——好比二手接纳生意平台。
日前，天下*二手消费电子产物生意平台爱接纳的母公司万物新生团体宣布最新财报，单季度营收再创新高。作为业内标杆之一，爱接纳的优异业绩展现了二手消费电子生意行业的潜力。
央视财经早前的报道指出，停止去年年底，天下智能手机保有量跨越18.5亿部，预计“十四五”时期闲置手机总量将超60亿部。云云重大的闲置手机数目，无疑为二手生意市场带来伟大商机，更不用说尚有同样数目惊人的PC、智能手表等电子产物。
然而，爱接纳的生长也不是一帆风顺。高企的成本压缩了盈利空间，随着一众线上平台纷纷结构线下二手生意营业，市场竞争也在不停激化。
差点就要被时代镌汰的二手接纳行业，现在正式重返舞台中央。新的剧情，这才刚刚最先。
收入攀升、利润微薄，
爱接纳加速营业扩张
万物新天生立于2011年，是一家相昔时轻的二手消费电子产物生意及服务企业。就二手电子产物生意GMV和市场份额来看，旗下的爱接纳已经成为海内*平台。除了爱接纳之外，万物新生团体还拥有拍机堂、拍拍等营业。
万物新生团体三季度报的*亮点，是破纪录的营收。
数据显示，万物新生团体该季度总收入为25.4亿元，同比增进29.2%，相符此前的业绩指引和市场预期。此外，整个团体三季度GMV也到达95亿元，同比增进14.5%。凭证历史数据，万物新生三季度营收创下历史新高，且自上市以来一直保持同比增进。
从营收结构来看，自营营业仍占有大头，三季度销售收入为22.3亿元，同比增进33.7%。平台服务收入则录得3.1亿元，同比小幅增进4.4%，4.45%的综合收费率和去年三季度基本持平。
在GMV方面，自营营业和平台服务的孝顺率和营收正好相反。凭证财报数据，三季度自营营业GMV为25亿元，平台服务GMV则高达70亿元，同比划分1增进4.5%和9.4%，后者占比仍维持在一向高位。
不外创下新高的单季营收，也隐约存在一些挑战：增速正在放缓。
财报显示，已往四个季度万物新生总营收划分录得19.62亿、24.36亿、22.07亿和21.46亿元，对应的同比增速则划分为47.96%、48.18%、45.77%和14.88%，呈整体下滑趋势。虽然三季度营收同比增速较二季度有所反弹，但仍落伍于去年同期，也远不及历史*水平。
更糟糕的是，万物新生团体的盈利状态并不稳固，尚未完全脱节亏损状态。
三季度，万物新生非GAAP谋划利润录得1077万元，继一季度后再次转正，谋划性现金流也录得1.01亿净流入，虽然可喜可贺。但该季度净亏损依旧高达3010万元，经调整后净亏损也到达2250万元。就算是谋划利润转正，其非GAAP谋划利润率也不外0.4%，利润仍然相当微薄。
需要注重，万物新生团体的市值耐久低于净资产。该状态若是耐久延续下去，无疑会影响股东和投资者的信心，对其股价造成打击。行情数据显示，停止发稿前，万物新生股价倘佯在1.6美元四周，年内下跌跨越70%，市值只剩3.7亿美元。
万物新生之以是陷入增收不增利的状态，主要是由于成本太高。
财报显示，三季度万物新生运营成本、商品成本、履约用度、销售和营销用度以及一样平常和行政用度周全增进。其中，占比最高的运营成本同比增进25.4%至26.64亿元，商品成本则同比增进33.8%至19.32亿元。
面临营收增速下滑、利润萎靡不振的情形，万物新生接纳的计谋是继续扩大营业局限，跨出消费电子这个恬静区寻找新增量。
今年9月，爱接纳在上海开设了多品类接纳旗舰店。除了电子数码产物之外，该门店也提供摄影器材、箱包衣饰、腕表甚至名酒接纳和以旧换新服务。此外，爱接纳也继续增强和京东的相助，开通上述品类商品的线上接纳通道。
虽然尚未在天下铺开，但北京、上海等地的主力门店业绩已有显著提升。凭证财报透露的信息，多品类接纳门店单店营业额最多可增添30万/月。
不外也有剖析人士郁闷，跨出消费电子这个老本行、捣鼓多品类接纳生意之后，爱接纳的怪异征将会被稀释。爱接纳首创人陈雪峰就说过，重度垂直，是爱接纳的焦点竞争力之一。
“爱接纳是一家异常垂直的公司，只有这样我们才气做出差异化。”
面临眼前的盈利难题，爱接纳最终照样要作出改变，向生疏的领域进军。不外探索多品类营业并不容易，尤其是面临和咸鱼、转转等综合二手接纳电商平台，尚有更多新玩家的周全竞争。
甚至在二手手机接纳这个老本行，爱接纳也有不小的挑战。巨头扶持的新平台不停涌现，整条赛道都变得相当拥挤。
不挣钱的二手手机生意，竞争也很猛烈
看似不赚钱的二手消费电子接纳行业，竞争着实很残酷。
确立于2014年的接纳宝，先后收获中信资源、阿里巴巴等股东投资，并通过加盟店的模式在线下不停开店。尤其是在2018年拿到阿里领投的C1轮战略融资之后，接纳宝获得前者的资金、资源加持，最先加速扩张。
此外，尚有乐接纳、易回购、趣评测等中小平台漆黑蓄力，驻足线上的转转也有问鼎线下市场，和爱接纳正面匹敌的意愿。
和爱接纳一样，转转也有自建的验机服务团队，但会收取一定用度。在2020年战略合并找机靓之后，转转加码C2B营业，手机接纳营业量迅速突破1万单/天，不停扩大在二手手机生意领域的结构。
在二手电子产物生意这个行业，线上和线下从来都不是泾渭明晰、互不侵略——不中止的试探、匹敌才是主旋律。
在线上、线下两股势力的对比中，前者优势很显著：流量。极光大数据的讲述指出，转转在二手手机生意平台中DAU排名首位，跨越200万。爱接纳的财报则一直对DAU、MAU数据缄口不谈，可见流量状态并不理想。
经由数年生长，线上二手电商用户群体不停扩大，消费者早已养成稳固的生意习惯。加上直播、短视频等购物形式兴起，消费者可以更清晰领会商品功效、参数，对于并不熟悉手机数码产物的“小白”足够友好。
不外对于新涌现的挑战者，尚有转转等老对手，爱接纳似乎并没有那么担忧。
陈雪峰曾对媒体说过，消费电子产物接纳并不是一门“花钱就能做好的生意”。和奢侈品、腕表等大热二手生意商品相比，手机、PC等消费电子产物的需求并不低，但用户对质量更为敏感。究竟衣饰包包有没有瑕疵，消费者可以通过高清图片、视频仔细检查，但消费电子产物很难通过线上渠道到达类似效果。
咸鱼等二手平台的数据也显示，全新、未拆封、未激活的二手电子产物生意额常年*，但使用过的产物就完全是另一幅光景。起身于线上的爱接纳发力线下门店，也跟这个用户痛点有关。
从2013年开出首家线下门店，到去年年底在天下拥有1300多家门店，爱接纳的线下渠道结构已经遥遥*所有偕行。为领会决信托问题，爱接纳也花了不少精神和成本确立质检系统、规范接纳流程，提供接纳、判别、磨练、维护整理和售后保障等全套服务。
在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，这一套线上线下连系的接纳系统，驻足线上的咸鱼、转转们未必想学，也很难学得来，这就成为了爱接纳独占的优势。
但线下营业扩张太快，也有一个自然的缺陷——成本太高，这就是爱接纳必须跨过的另一道坎。
All In自动化，能解爱接纳获本之困？
背靠阿里的咸鱼，也动过进军线下的心思。但过往的有限实验并不乐成，重资产运营的模式让这些习惯和流量、用户打交道的互联网巨头很不顺应。
2019年，已经获得阿里、被纳入阿里生态的接纳宝和咸鱼相助，在杭州开出了首家“咸鱼小站·接纳宝小店”。这家线下门店连系了咸鱼、接纳宝的服务优势，后者的接纳系统卖力对二手商品举行估价并将相关信息上传到系统，咸鱼则提供线上引流。
不外该门店的服务局限异常有限：仅限于手机接纳，PC、平板等消费电子产物都不在服务局限内。在初期一波麋集宣传之后，阿里也没有投放更多资源。到2019年年中，北京等地新开的咸鱼小站·接纳宝小店线下游量已经显著下滑。
最终，咸鱼和接纳宝的相助只能算作一次波涛不惊的实验。
咸鱼和接纳宝的线下试验铩羽而归，说到底照样和成本有关。爱接纳用户体量重大且足够垂直，以是能确立起完整的接纳、质检、销售及售后系统。但咸鱼等平台供应链资源有限，线上生意也以C2C为主缺乏自建质检团队的履历，自然很难追上深耕线下多年的爱接纳。
更况且，连爱接纳自己都感受到越来越繁重的成本压力。
根据历年财报，爱接纳17%-20%之间的毛利率已经高过部门手机厂商，但增进同样在放缓。降低成本，成了提高毛利、扭亏为盈的要害。
在各项成本中，占有大头的是商品成本，其次是履约用度。
商品成本主要包罗两个方面：接纳二手产物的成本和销售附加成本，如入库、运输等环节发生的物流用度。接纳商品的用度很洪水平上受市场行情影响，各个平台的出价也没有太大差异，压缩空间也不大。
履约用度主要包罗线下门店运营用度、仓储用度和外部物流用度。陈雪峰曾为爱接纳门店算过一笔账：一家尺度门店一次性硬件投入约为7万元，每个月的运营成本在3万元左右，凭证差异都会的租金、人力成本会略有浮动。根据爱接纳当前的营业量来看，门店的开支很难再下调，否则将会影响用户体验。
清扫所有不能能后，商品成本中的物流成本和履约用度中的仓储、运费，就成为最后的希望。
在2019年成为爱接纳*股东之后，京东为前者提供了大量资金、手艺扶持，甚至将拍拍并入万物新生团体。要说爱接纳从京东那里收获的名贵财富，除了款项之外，尚有一条真理——自动化是物盛行业的一定出路。
早在2020年，爱接纳就效仿京东确立了自己的“亚洲一号自动化运营中央”，并推出号称全球首创的“非标二手电子产物自动化系统”，涵盖运输入库、质检、分拣和存储等全套流程。
到了2022年，爱接纳依然在自动化的蹊径上大步迈进。位于东莞的华南自动化运营中央在三季度正式运营，相比常州中央运送效率、入库效率都有提升。而周全投放的AGV无人运输车，还能削减20%的人力投入。
要压缩成本很难，幸亏自动化为爱接纳提供了一线曙光。至于未来能不能助其彻底扭亏为盈，就要看改造能否延续下去了。
写在最后
二手消费电子生意赛道确实越来越拥挤，但论市场份额和生意规模，爱接纳依旧占有优势。即便巨头们拥有流量和资金优势，日后能不能从爱接纳那里抢到更多蛋糕照样未知之数。
陈雪峰曾说过，爱接纳的愿景是在全球局限内，为二手商品缔造更大的价值。所有万物新生现在在做的商业结构，也不仅限于接纳这一件事上。孵化出拍机堂这样的平台化营业，在全球确立多个运营中央，以及对门店、运营中央举行自动化升级，都是为了扩大服务局限，提高运营效率。
对于爱接纳而言，竞争和成本这两座大山可以说是相互联系、相互影响——迈过了成本难关，就更有底气应对日后的竞争。自动化能不能解决成本高企的问题，现在还很难知道谜底，但这条蹊径*值得实验。