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东方甄选现在形成1个主号 5个垂类号的账号矩阵，10月GMV创下10亿元新高。带头转行直播带货的新东方，为陷入困窘的教培机构试探出了一条似乎可以走通的蹊径。

从莎士比亚到尼采，从英语单词到诗词歌赋，董宇辉依附独树一帜的直播气概爆火出圈，但想复制他的乐成并不容易。

在董宇辉身上，职业生涯遭遇伟大转折的教培机构先生们看到了转机，纷纷入局直播带货。他们的配合逆境是：珠玉在前，瓦石难当。

“当先生的，谁不想成为董宇辉呢。”学家优品（学而思旗下直播间）的带货主播老皮绝不掩饰。有人说他的直播间剽窃东方甄选，他大大方方认可：“向成就好的孩子学习，不难看。”

今年6月，董宇辉依附怪异的直播气概爆火出圈，幽静半年都没突破百万粉丝的东方甄选运气逆转：短短7天，粉丝量增进300多万。

现在，东方甄选已形成1个主号 5个垂类号（美妆个护、图书、文旅、酒水、自营）的账号矩阵。今年10月，东方甄选月度GMV到达10亿元，其中垂类号“优美生涯”GMV突破2亿元。

新东方转型乐成，让众多教培机构看到了转机。

学而思、作业帮、猿指点、高途、豆神教育等纷纷进军直播带货，曾供职于教培机构的先生们也最先试水，梦想成为下一个“董宇辉”。

但沿着前人走通的路前进，纷歧定会轻松若干。

没有资金和团队支持，小我私人主播出圈的时机很小；纵然背后有团队支持，许多人也吃不了直播的苦。转行面临重重难题，能杀出重围的终归是少数。老皮很羡慕董宇辉，但“天下上没有两个相同的灵魂”。同时他很清晰，没有下一个东方甄选，也没有第二个董宇辉。

从好先生到好主播，入局者或放弃离场，或咬牙坚持。他们履历了怎样的故事，又有怎样的感受？雪豹财经社与一些转行做直播的教培先生聊了聊，以下是他们的自述（经编辑整理）：

“流水不争先，争的是滔滔不停”

橙橙 学家优品主播

原学而思网校讲师，教培履历4年

从学而思的先生转型做带货主播，首先要学会晤对扑面而来的挖苦和恶意。

有人说我蹭大主播的流量和热度，另有人说我“炒作没底线”。一最先我会有些惊讶和无措，也会有点生气，以是选择直播时每隔10分钟就要回复一次相关谈论，以为自己得说点什么回应。但效果发现说多错多，总是被网友剪辑之后再“炒”一遍。

厥后我悟了。在抖音这个每分钟上万用户来来往往的平台上，我意识到当先生和当主播大不相同，也最先接纳和尊重每一份声音。

做先生会受到学生和家长们的喜欢、信托，我很感恩。做带货主播，我虽然做不到对恶语完全不介意，但也完全明白有人不喜欢我。更况且，频仍回复会打乱直播节奏，影响我的本职事情。

虽然做带货主播比当先生难许多，也累许多。已往20多年，我天天早睡早起，连除夕晚上都不熬夜。但现在，为了做好主播，我直播时到午夜两点才睡，近4个月没有一天是在休息，但依旧充满热情。

刚最先直播时，我的反映很慢，看镜头就不能看谈论，看谈论就遗忘先容产物，也不会控场。*场直播，我由于准备得“太充实”，进度异常拖沓。现在不说轻车熟路，也算是轻车熟路了。

我做主播，是由于喜欢这份职业。我喜欢和别人谈天，给他们“安利”我以为好的器械，喜欢在镜头前展现自己。

只不外，我现在可能有时刻会谈天没人回复，器械“安利”不出去，显示也远不如头部大主播好。学家优品直播间的流量和数据也远不如头部，平均在线人数约莫四五百人，虽然已经算是“腿部”直播间了。但比起之前天天不到50人，我们已经迈出了一小步，并为之感应欣喜。

国庆节假期的前3天，学家优品的直播数据迎来了*，其中*的一场在线人数有9500人。我们甚至会自动和老板申请加班播满整个假期，不想错过这个好时机。

作为厥后者，我知道很难逾越高山，但我愿意一直走下去。我只做好眼前事，不去忧虑它是否能连续、是否恒久。

学家优选直播现场，图中人物：橙橙 流通

“比我有先天的人，还比我起劲”

佳慧 直播运营

原新东方讲师，教培履历两年

我在新东方做过讲师，董宇辉先生恰好是我那时的培训先生。他要求我们授课要生动，既要讲知识，还要有趣。他对课堂的节奏掌握会准确到每一分钟，包罗每个知识点讲了多长时间、怎么讲，有没有穿插可笑的段子。

从在线下没课上到成为新东方在线的高中英语部认真人，董先生上的每一节课至少要磨5遍，才进入课程质检并举行排课。那时我以为他吹毛求疵，每周放置的念书会也以为毫无用处。现在想想，或许他的乐成早已埋下了伏笔。

刚最先听说新东方在做直播带货时，我实在并不看好，以为一定做不起来。但眼看着东方甄选的粉丝量从几百到万万量级，做到这么火，我感动地辞去了学科运营的事情，投简历去做主播。

我在新东方时是做线上讲师的，面临镜头语言就是我的事情。我甚至以为，既然有幸做过董宇辉的“学生”，说不定也能成为像他一样乐成的主播。

然而，对一份生疏职业的热情，很快被伟大的事情压力浇灭。

以前做先生，我只需要讲好自己的课，课程销售、后期回访都有其他事情职员认真。但做主播，一切都需要我自己肩负，我天天都要思索在什么时间段推出什么样的产物，才气让销量*化。我天天下播都是在晚上十一二点，之后是剖析数据的复盘会，竣事后已经是破晓两三点了，第二天上午10点还得去公司加入选品会。

这样的生涯节奏，很快就让我的身体康健出了状态。

我提出想休息，但公司并差异意。公司的理由也很合理：“你现在还没有做起来，数据欠好，团队不是你的，账号也不是你的，请假一天，立马有新主播顶上，等你回来又要重新最先。”

但坚持一个月之后，我的身体越来越差，直播状态也越来越差，经常会说错话、上错品，导致数据直线下降。

我的心理压力越来越大，逐渐不堪重负，只好申请转去幕后做运营。运营岗和我之前的教培事情履历可以说绝不相关，人为也少了1/3，然则可以轮班。我不用天天事情16个小时，也不用忧郁销售业绩欠好，只拿牢靠人为，在牢靠的岗位服务。

现在看到董宇辉先生在直播间的状态，我照样会羡慕，但我已经不想成为他了。

“一碗青春饭，我可能已经快吃到底了”

朱珠 某品牌带货主播

原小型教培机构老板，教培履历5年

从做主播的*天起，我就知道做这行是吃青春饭的，不是恒久之计。

做先生是越老越吃香，岁数越大，履历越厚实，课时费越贵。以前开培训机构时，我既教课也认真招聘。知道市场上有履历的、优异的先生有多灾招。但做主播恰恰相反，最需要年轻人。

今年上半年，许多公司在招带货主播，而且开出的人为很高，于是我在招聘软件上广投简历，最终入职了一家还算对照大的公司。入职后，我被通知加入7天的培训，一起上课的大多是20岁左右的小女人，岁数*的就是我。

我突然意识到，这碗饭对我来说可能已经快见底了。

刚培训到第三天，公司正好有主播告退不干了，我靠着一张长得还不错的脸和有线上教培履历，被暂且拉到了直播镜头前。但没想到，天上掉馅饼砸在了我头上，我却没有做好准备。

以前我以为，直播带货门槛很低，只要背下来产物先容再说出来就可以了，跟先生备课、授课没什么区别。但真坐到直播镜头前，我整小我私人都是高度主要的，衣服后背湿了一大片，嗓子也完全哑了。

原定6个小时的直播，我播了不到4个小时就跟观众说了“下次再见”。关闭镜头后，我累瘫在椅子上休息了半个小时，才站起来。

做直播带货到现在8个月，我的嗓子一直是哑的，也许再也恢复不到正常状态了。以前纵然延续授课一个月，都不会这么严重。

支出了价值，我也收获了该有的回报。我赚了约莫20万元，拥有了自己的专属直播帐号，可以自己选品，自己决议直播内容和时长。6月1日那天，我冲进了抖音童装带货榜的前十五名，成交额约莫40万元，那是我迄今为止*的成就。

这样的成就，并没有消解我最先做这行时的担忧。现在，我的直播场次已经比之前少了许多，看着一批又一批优异的年轻新人涌入，我也不知道自己什么时刻会被完全替换。

“养家生涯，照样得干老本行”

简思 英语家教

原芝麻街英语加盟商，教培履历10年

我以前是体制内的先生，积攒了一些口碑后告退，找了两个投资人，加盟了一家芝麻街英语。但好景不长，受大环境影响，我无奈地遣散了团队，关了学校。

那时我没想好接下来要做什么。以前团队里有一些先生想继续随着我干，也有家长想约请我去做家教，但我都拒绝了。正好我弟弟在创业做直播带货，有园地，有装备，他约请我去试试。

决议做直播后，我花了一个月时间学习选品和直播技巧，才正式开播。我甚至用上了先生备课的设施，写了逐字稿，然后一遍一各处打磨，比上课准备得更认真。

然而，*次直播比我想象中忧伤多。

我没有上过线上课，面临镜头连眼睛该往哪儿看都不知道，打磨过的逐字稿也说得磕磕绊绊，先容产物时一再卡住。在先容某一件童装的时刻，我甚至把直播话术说成了“甄嬛话术”，将小公主的裙子说成了小主的裙子。

以前做先生时，我讲什么都市有学生在台下实时回应。但现在，整个直播间里只有我一小我私人，我既没有设施判断自己说的话到达了什么样的效果，失足后也很难反映过来。有时突然卡住，不知道接下来要说什么，只能讲下一个品，所谓的“刷屏停留”“憋货留人”等技巧，更是一个都没用上，一个小时就急遽竣事了直播。

虽然弟弟支持了免费的园地，免费的装备，但每一场直播前，确定选品、和商家谈判、准备上架链接、调试装备等所有事情，都需要我一小我私人完成，消耗了许多时间。对我这种有家庭、有孩子的人，虚耗时间就是烧钱。

没有设置齐全、各司其职的团队，也没有平台的流量扶持，我连带货的门都摸不到。

我一共直播了3场，*的一场留观也就1000人，同时在线人数最高只有30人，只卖出了不到10件衣服。第三场直播竣事之后，我选择了放弃，回归老本行去做教育。

我是小作坊，没有新东方这样可以一年赔一个亿的雄厚实力，也没有长达半年、一年的时间沉淀。或许不久后我还会再次实验直播带货，也希望能像新东方一样，召回一直很信托我的先生们，组成自己的团队。

但眼下，我要养家生涯，找到对自己而言最稳固的路径。比起顾人人，我照样要先顾小家。

“一落千丈，抓紧跑路”

王同砚 中学心理西席

原中公教育讲师，教培履历两年

我结业之后的*份事情就在中公教育做讲师，从接受培训到正式授课只用了一周，不是先天型选手，但也算是学习速率对照快了。那时，只要我肯干，不怕出差，愿意上课，一个月赚5万块钱完全不是问题。

中公教育对员工有很好的津贴政策，只要出差，就算不上课，天天光津贴就能净赚200块钱。但疫情严重时，公司被迫居家办公，对我这种线下先生来说，约即是间接失业。最差的时刻，我一个月一节课都没上，得手只有2500元。

等我在再次出去上课时，出差津贴已经打折到天天100元，住宿尺度降低了不止两个档次，就连高级讲师的津贴和福利也一降再降。不到半年，公司最先作废津贴，出差时的吃住全要自己搭钱，幸亏我走得早。

我不仅早早逃离教培行业，也早早逃离了直播带货。

脱离教培行业后，我在家待了半年，有几个同伙在长沙创业做直播带货，已经谈好了供应链，我以为可以实验，便加入了他们。在准备能手续、园地和装备后，我们的公司正式营业了。

说是公司，实在一共只有8小我私人，其中另有一个是兼职。我们每小我私人都要身兼数职，做摄像的也要做剪辑，做编导的也要认真运营，做主播的还要包揽商务。3个主播轮班，天天从早上7点直播到晚上11点半，中央休息4个小时。

信心满满地播了两周，直播间在线人数一直是个位数，没有卖出任何器械。

我们最先花钱买流量、做推广，在线人数上来了一点，但器械照样卖不出去。坚持了3个月“吞金兽”一样平常的日子，我们没钱了。压死骆驼的最后一根稻草是供应链出了问题，我们只好叫停了所有营业，至今仍未重启。

不只是我们，这一年，长沙中小直播公司纷纷歇业，大公司招主播也要求有履历。可能是我们选错了都会，也可能是我们选错了职业，但无论若何，行业一落千丈，抓紧跑路才是最主要的。

我去职后一直没有一份正式事情，创业失败，找事情也难，但我不能这么空等下去。我大学学的专业是心理学，又有在中公做讲师的履历，于是去一家中学做了心理西席，可能体制内才是最稳固的。

（本文人物均为假名）