“是什么支持我天天直播10多个小时，是责任与义务，这20多年他们随着我风风雨雨，现在我义务为麻六记带货，共渡难关。”
同伙圈中的张兰，依然不改铁娘子本色。汪小菲与大S的纠纷中，在微博上演“发狂文学”，被网友谈论说的找不到重点。而作为汪小菲母亲，张兰怼大S家、吐槽汪小菲、回应黑粉、怒斥张颖颖，一波波操作异常强势，也为张兰“俏生涯直播”账号赢得了不少关注。
抖音账号一天粉丝新增100万，粉丝累计增添480.9w，直播间场观上万万，不少吃瓜群众涌入张兰的直播间，张兰一瞬间在抖音火了。
最神奇的是在直播时代，这些流量都可以迅速转化为商业价值。当天最高带货额靠近2500万元，也是力压东方甄选和“交个同伙”直播间的存在，张兰一时间借助热搜成为抖音顶流。
火了的张兰，也让另一位“过气”企业家李国庆很是羡慕，“张兰丢了事业，汪小菲丢了婚姻，我是两者都占了，我怎么没日增粉丝百万呢。”而在网友眼中，64岁的张兰更受关注，主要缘故原由是其转达出的坚壮大气、“玩得起”的精神。
绿茶、卤蛋、床垫、电费等热搜梗，张兰信手拈来，这届网友的关注点，都化身张兰直播间中的自然剧本，借此卖出更多的食物、饮料等货物。
直播数据平台蝉妈妈的数据显示，住手11月30日，近一个星期的热度连续中，张兰带货额到了1亿元。在近30天中，张兰直播了96场，带货额为1.5亿—2亿元左右。Tech星球就上述数据向张兰核实，张兰对此并未直接回复。
这一成就对于张兰来说，也是意外。固然，这一热度能否连续，也是一个疑问。
从缄口不谈“家事”，到拥抱网络热度
一最先，张兰并没有顺应接纳网络流量。
“家丑不能外扬，吃饱撑的。”在11月21日的直播中，张兰回避种种吃瓜问题，并不想爆料和谈论。依然坚持直播带货，不停上架酸辣粉、花胶鸡等货物。她举起酸辣粉等产物说道，“得手三包啊，三包”。
但微博上的流量，仍然源源不停涌向直播间。另一方面，张兰对于汪小菲和大S的争吵，也不再保持缄默。直播间中放出对骂大S家的语音，试图注释清晰许多事情的原委。而在网络已经最先演变出诸多形容梗后， 张兰也在直播间中最先玩活。
“绿茶上、软饭上”，张兰手捧几瓶绿茶和煲饭，给直播间的观众先容起了优惠。经常冲浪的网友，也明了前这两款产物代表什么。甚至许多网友也发现，张兰另有演出先天。模拟大S的现任老公打碟，喊着“ri ri ri”的跳动，这一直播切片被许多网友配上抖音神曲，也成为抖音热门视频。
张兰最先拥抱这些流量。只管张兰也明了，他们中许多人，并不是为买货而来，更多是想看直播吃瓜。
从11月21日最先，张兰直播间流量最先攀升。蝉妈妈数据显示，11月24日那天的直播，张兰的场观人次到达了最高的3635.2万人次，同时在线人气缔造了最高40.4万的峰值。
但对于张兰来说，直播间不是为了打口水仗，流量抓紧转化才是硬原理。以是什么火就卖什么，因此在汪小菲和大S纠纷中“200万天价床垫”新闻曝出后，网友最先在直播间呼吁上床垫。网易严选迅速补位，1200元的床垫走进张兰的直播间。而张兰也十分认真推销，冒充躺在床垫上不起，演绎微博上的那些梗。
但床垫事实不是一样平常消费品，直播间也就卖出500个左右。张兰也是十分着急，在直播间一直催网友：你们不是一直问床垫，现在怎么不买了？
不外，让张兰欣慰的是，麻六记的酸辣粉和小肥肠等食物照样异常火，抖音电商排行榜显示，麻六记螺蛳酸辣粉以909万元的销售额，登上抖音近30天的螺蛳粉爆款榜榜首。该榜单第二名为李子柒的原味酸辣粉产物，30天内平台销售额885万元。
从直播间数据来看，张兰的主要带货物类已经从珠宝饰品，转变为食物饮料和生鲜蔬果类。
张兰直播间中，卖的最多的两个品牌是巧遇心和麻六记。而麻六记正是汪小菲的餐饮创业品牌，张兰也经常提到自己是义务为麻六记带货，汪小菲也曾示意，期待能将麻六记带上市，圆张兰一个上市梦。
直播间无需人设，故事即剧本
在直播带货履历2至3年的生长后，实在已经成为红海，任何人想走红都非易事。
事实张柏芝等头部女明星，李国庆等着名企业家也在同期开展直播，二者粉丝一直在增进，然则直播没有爆红。这也与直播带货需要人设和气概有关，这涉及到消费者而非粉丝眼中的你，是怎样的一个印象。
而对于张兰来说，那些撒播甚广的故事，即是其本人的民众印象标签。
从1991年开办“阿兰餐厅”到2000年开办俏江南，张兰在餐饮行业已有30年的从业履历。俏江南是张兰的一个岑岭，在2008年，俏江南曾成为北京奥运会*中式餐饮服务商。30年的从业履历，让民众对其食物领域的专家，已经有了普遍的认可。
以是无论是巧遇心照样麻六记，民众即即是娱乐消费，也愿意在张兰直播间下单购置。
另外，昔时俏江南飞速扩张之际，也正是非典疫情肆虐的时刻。张兰曾向Tech星球分享了2003年企业“抗疫”的履历。
2003年俏江南已经有十多家门店 ，那时已经有1000多名员工。那年的3月23日，俏江南东方广场店开业，3天后央视对外宣布“非典”。“厥后我召集人人开会，会上宣布10条抗疫措施，其中就包罗想脱离的，我开车去送去机场坐飞机回家，由于我以为坐飞机被熏染的几率低一些。会上我们还播放了《至心英雄》这首歌，人人手拉手一起唱，许多人都哭了，没有一小我私人选择脱离。”
现在，在这波直播热中，张兰也提到类似情形，有跟了自己20多年的战友，麻六记也由于新冠疫情谋划难题，自己咬牙坚持天天直播10多个小时，一瞬间温情铁娘子的形象跃然纸上。这与东方甄选直播间中，许多人佩服新东方能在逆境中不放弃，敬俞敏洪是条男人的情绪类似，观众愿意支持正能量的主播。
而俏江南由于与资源的对赌失败，导致张兰最终失去俏江南控制权，这件事在商业案例中也是异常着名。现在张兰也提到，麻六记不容易接触融资。悲情故事的底色，也让张兰的再度创业备受关注。直播间不乏一些观众，是为支持64岁的张兰直播创业而来。
后续在与S家对骂的热度中，张兰接连放出对方的猛料，吸引直播间的观众好奇心。“咱们干到那一天什么都完了，你们全家就毁了知道吗？”忠告要放出大S猛料，让直播间观众人气瞬间热潮，张兰却乘隙不停推销产物，张兰也是明白拿捏流量的。
借助汪小菲和大S的话题热度，张兰巧妙在其中穿插了卖货的剧本。这与许多“工厂倒闭、老板跑路大甩卖”的假剧本差异。张兰的直播间中，并不需要写剧本造人设，企业家、资源、明星、婚变，这些要害字就组成了一个引人关注的故事。
爆火之后，张兰直播间热度能维持多久
深处抖音流量场中人都明了，没有人会永远站在聚光灯下。
抖音上的流量明星，从罗永浩、东方甄选、再到疯狂小杨哥，都曾有过高光时刻。但当热门转移时，稳住一定的带货额度才是*的挑战。
罗永浩和“交个同伙”直播间的方式是打造主播和账号矩阵，现在其拥有13个垂类账号，50多个主播，主直播间已是7×20小时直播。这也是“交个同伙”为了“去罗永浩化”，提前所做的准备。实在，即便罗永浩本人，相较其刚入抖音时，热度也降了不少。但“交个同伙”堪比电视台的直播装备，上百人的选品供应链，则打造出了专业带货的形象，直播带货成就依然稳居抖音前三。
而东方甄选则是走向助农模式，深扎农产物上行。东方甄选头牌主播董宇辉，在今年就接连到山东、陕西等田间地头直接带货，再依附其出口成章的金句能力，确立了抖音直播知识带货的新派别。
对于“疯狂小杨哥”来说，搞笑IP和壮大的供应链是其招牌。从拍摄家庭笑剧短视频起身，延伸至直播间搞笑带货，再到合肥破费1亿买楼，建设直播供应链公司。“疯狂小杨哥”的快乐消费理念深入人心。
对于张兰来说，若何稳住抖音带货“前四强”的位置，还需要做更多的作业。据统计，张兰带货转化率为1.85%，不及“东方甄选” 的5.47%，也意味着张兰直播间的“吃瓜群众”远远多于消费者，热门型直播还需转化成气概型主播，这也是个不小的难题。
而且，现在张兰直播间的人群画像，也从原来的三四线、中暮年群体，转变为更多的一二线年轻人和中年人群体，带货物类也从珠宝和食物等领域中扩圈，而扩圈就意味着需要组建更多的选品职员。
据娱乐独角兽报道，张兰团队近期最先对外招商，不再局限于品牌自播，而现在张兰直播间饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元，专场则为20万元。商家是否连续认可张兰的带货能力，另有待在这波热度消逝后的直播得以验证。
当下，张兰的直播面临的挑战并不少。快速的学习能力依然是要害，据悉，张兰自曝晚上3点睡，早上8点自然就醒了，起床后化妆、做准备、盘货，差不多就到中午了，然后就最先直播，一直到破晓，张兰的起劲不输凡人。
事实，抖音直播带货的修罗场中，耐久的带货热度照样需要回归生意的基本。