1987年，越南出台了一部《外商投资法》，焦颔首脑很简朴：

发动一切气力吸引境外资源。

这个“摸着中国过河”的思绪相当激进，甚至直接批准了外资全权控股。四年后，一家名叫“和龙餐厅”的企业开业，这是历史上*家中越合资企业。

往后三十年，中国企业在越南经济中，饰演了至关主要的角色。

01 TCL的甜头

“继续干！不只不撤，还要加大投入。”

2001年，面临要不要继续在越南投资的争论，TCL董事长李东生在高层讨论中一锤定音。

这不是一个好下的刻意。

那时，TCL在越南设厂已近两年，但回报仍是负数，甚至看不到好转的希望。当越南分公司总司理易春雨回团体述职后，一些高管马上打起了退堂鼓，就连李东生本人也有摇动。

投资越南，曾是李东生亲自做出的决议。1998年，TCL在海内一帆风顺，决议开拓国际市场，甚至把工厂也建在外洋。考察了一圈后，越南成为了出海*站。

作为成熟的企业家，李东生的思量都很务实。

历史上的中越耐久打交道，文化习惯多有相似。比起西欧，融入难度要低得多。

而在实地转过一圈后，李东生还发现，虽然越南经济水平落伍，但民众购物理念却很超前。年轻人崇尚“娱乐至死，消费至上”，连暮年人也热衷于追风俗赶时髦，对国际潮牌抱有极大热情。

越南人民那时的月收入，可能还在*层，但购置意愿，生怕早就越过了大气层。这种民俗直到今天也没有转变，许多河内、胡志明的打工人，领着相当于2000元人民币的月薪，却用着上万元的新款iPhone。

在1998年，彩电就是谁人时代的iPhone。

那时，索尼、三星等国际彩电巨头已在越南深耕结构，但它们都有短板：贵。越南人民再赶时髦，也没设施脱离现实太多。

面临这样一个需求兴旺，那时又拥有7000万人口，强烈呼叫物美价廉产物的市场，李东生直接拍了板：干！

但希望却没有想象顺遂。由于越南消费者有个看法：品质和价钱相关，一分钱一分货。

在高端市场，满城尽是日韩货；低端市场，越南人用越南货；中国产物卡在中央，属于找禁绝定位的货。

以是TCL干了两年，依然不能准期收到回报。

在高管的责难声中，易春雨站了起来。他向团体立下了军令状，“请再给一年时间，TCL在越南一定能够乐成”。

TCL的转折，起始于放弃在大都会与日韩品牌内卷，转而走向“农村笼罩都会”的新蹊径。

日韩大牌看不上越南农村，TCL则租了汽车，天天拉着彩电上山下乡，给越南老乡现场展示TCL的质量。

为了让越南老乡放心买买买，TCL不仅提供“3年保修，终身维修”的售后，还建了100多个维修站，让师傅“007”轮班待机，保证随叫随到。

为了让通俗人体验时尚产物，TCL捉住“炫耀性”的消费心理，专门研发了潮牌“平替”产物。好比长得很像液晶电视的显像管电视，这种特色产物在中国未必有人问津，但越南民众却普遍回覆：针不戳。

产物的本土化刷新也是特色之一、越南是雷雨重灾区，全越没有公共有线电视网，导致使用天线的电视，既易遭雷劈，信号又强弱强弱强强弱。TCL研发团队实时拿出科技与狠活，推出了防雷击新款和*信号吸收彩电。

只管那时合资是主流，TCL照样武断选择了直接设厂。靠着超高的性价比、准确的市场定位和完善的售后服务，在一众国际大牌中杀出了重围。

这一系列精彩操作，让TCL在越南比肩国际驰名大牌。2002年，就像易春雨答应的那样，越南公司实现盈利。

TCL是1991年中越关系正常化后，*批跑到越南“吃螃蟹”私营企业，也使得家电制造业成为中国企业出海的早期代表。

而在TCL的背后，是越来越多中国企业正在越南落地生根，枝繁叶茂。

02 到越南去

2006年，做制冷装备的烟台冰轮，做蜡烛的上海湫光、做纺织的天虹团体，不约而同的做出决议：到越南建厂。

只管行业差异，但这些企业的目的却很一致：以越南为跳板，走向更广漠的国际市场。

烟台冰轮，是鸟巢体育馆的制冷装备商。但随着海内竞争猛烈，几家装备商，卷的你死我活，纵然冰轮已经拿下海内市场的半壁山河，也依然要阻止相互危险，向外突围，卷出国门势在必行。

就像毛主席的名言，不打没有准备的仗。冰轮也没有盲目出海。2002年先在胡志明市设立做事处，耗时5年揽获了一批忠实客户后，才真正下定刻意“落户”建厂。

越南的试水，不仅教会了冰轮若何在外洋投资治理工厂，也为日后收购美国顿汉布什公司提供了名贵履历。

看着烟台冰轮*拿捏了薅国际主义羊毛，上海湫光示意我酸了。

2006年1月，美国宣布对中国蜡烛制品征收108.3%反推销税。老美能有什么坏心思呢，老美只不外想整死你而已。*买主说翻脸就翻脸，湫光那时的心，那是拔凉拔凉地啊，只能一边联条约行，指控老美不讲武德，一边急急出海暂避制裁。

在进入越南前，湫光将周围国家挨个扒拉了个遍。效果发现，虽然同是生涯在亚洲的生长中国家，国与国之间的差距还真就不是一样平常的大。

隔邻马来西亚的人工早超了中国，而同为东盟一员的越南，*月人为只要480元人民币。

同样低价的印度，问题在于太远。运个原质料，走海路得耗一个月。挣那点钱都纷歧定够那一趟运费。而越南只要9天，还能联动汽车、火车，再减去一大块成本。对于湫光这样两头在外的出口商来说，越南货运口岸众多，也利便出口。

而且越南政府是真舍得给税金打骨折。好比湫光入驻的铃中工业区，企业所得税从盈利那年起，两年全免，四年减半。越南没有的机械装备免入口税，物料免五年税。出口商，还能再免原质料收支口税和增值税。

然而等工厂真正落地投产，湫光才发现，越南就是个坑。而且大坑套小坑，小坑套老坑，坑里另有水，水里藏着钉。

2007年越南加入WTO，耐克阿迪等国际制造业涌入越南圈地设厂。这些大厂动辄上万人的用工需求，让中国企业本就不富足的招工预算雪上加霜。

2018年越南统计总局统计，隔邻新加坡、马来西亚、泰国和印度尼西亚的劳动生产效率，是越南13.7、5.3、2.7和2.2倍。

原本冲着每月480元的人为，湫光以为工人能用就行，还要啥自行车。效果被现实啪啪打脸。越南工人的素质着实拉胯，手艺过于不熟练，只能做些简朴产物拼集过日子。

这些问题之外，湫光还发现一个大问题：越南当地工人三天两头就要上演一回全武行，搞“整体大歇工”。

工人手艺一样平常，但歇工威胁涨人为却相当起劲熟练。歇工受执法珍爱，政府不只不管，还予以支持，一瞬间湫光以为山上的笋都要被越南人夺完了。

老祖宗说，休咎相依。同样是被逼出走，天虹团体不止化危急为时机，甚至示意好嗨哟。

经常犯病的美国，2005年终于对中国纺织品下了辣手，还通过疯狂示意其他国家倾轧中企。

这让天虹团体董事局主席洪天祝示意压力山大——咱就是说，有没有一种可能，带公司“润”到一个物价和关税都加倍友好、又免受美国打压的地方去呢？

在团体集会上，他毅然决然宣布进军越南。

“我们做工厂的逻辑很简朴，就是成本的导向，看人家人为是若干，电费是若干，运输费是若干，账算清晰了就明了了。”

2006年中国纺织业平均月人为约1300元，越南只要700块。水费比海内省14%、电费省35%。海内增值税为17%，越南只要10%。再算上越南不停贬值的汇率，让成本不停折上折。

而且搬到越南后，妈妈再也不用忧郁我被课高关税了呢。

2008年的越南确实赢麻了。已经在路上的中国-东盟自贸区，叠加东盟内部零关税，让越南对华海关自此成为气氛组。连TPP（跨太平洋同伴关系协定 ）似乎都格外照顾越南，早早谈定同样卖给美国的衣服，不另加钱。

不外理想永远是丰满的，现实也总有它骨感的一面，或者好几面。

越南它不生产机械，只是零件的搬运工。想修个纺纱机得从入口零件最先，费了姥姥劲儿买回越南，却发现当地没人会修会组装，只能对着机械和零件干怒视。

物料在越南走过最多的路，就是越南的公路。越南物流协会算过，77%的货运要靠公路。一车货从海防到胡志明，至少要60小时，1800刀。铁海两路运费虽然友好的多，耗时却得翻倍。大多数企业宁愿多掏钱，事实工厂停一天不得了，生产队的驴都不敢那么歇。

正所谓，工具人好找，治理型人才难求。越南耗材足够，唯独人才希罕。当地人的履历和能力值是，一看就会，一做就废。横竖学习是不能能学习的，这辈子都不能能学习的。以是越南公司的人事统计，永远跟各厂送上来的数据对不上，电子考勤能查得着就算输。

不外要问洪天祝是不是扎心了想撤，他却坚持“不只不会缩短，还会继续向前走。”

2013年，天虹在越南广宁省设立了3亿美元的纺织厂。隔年又追加2.15亿美元，兴建了专属天虹的工业区。设计在海河工业区内集齐上下游产业链召唤神龙（bushi）。

冰轮、湫光和天虹的履历是2000年后在越中企的缩影，或为了低廉成本，或为规避美国的关税。他们并非钟情越南市场，赴越建厂，只是他们国际化的一小步。

三家企业投资模式各有千秋。烟台冰轮，先培育市场，再搞内陆产销；上海湫光严重依赖中国质料和西欧买家；天虹没止步于加工制造，自建工业区，动员海内产业链“走出去”。

这三种模式，至今都是中企赴越投资的主流。

好比2008年，美国再次不做人，生产宠物食物包装袋的鑫盛团体，被课300%关税，只能去越南租生产线。

去越南建厂利益颇多，好比面临海内物料供应商的委婉示意：你这点钱我很难帮你做事哟。纺织业的盛泰团体、百隆东方、申洲国际2014年，在越南建起了从面推测成衣的一体化工厂。

再好比，美国悟了，以为课税一时爽，一直课税一直爽。2019年对所有中国家居产物征高关税，顾家家居、敏华控股、永艺股份、美克家居、恒林椅业，先后迁往越南。

03 新玩法

2017年，越南东南部的平顺省，揽获20.3亿美元，成为昔时获中企直接投资最多的区域。但它的情形却和已往纷歧样了。

那一年，越南总理阮春福，把平顺省圈成了越南未来的清洁能源中央。

正所谓，油气有穷尽，而风力光力无限尽也。中企在几年前，就预见了阮春福的设计，最先对越南新能源集中发力。早在2014年，天合光能等12家企业就先后赴越投资近20亿美元，开发光伏发电。

事情的原由，是越南太难了，年年电力闹亏空。

要问越南海内啥最多，那就是外国工厂。家家功率拉满，全负荷运转，配合组成了越南的制造业盛景。然后，电厂的保险丝，它就，蚌埠住了。

幸亏人家基本没在怕，电闸轮流拉，今天到我家。不管是流水线照样纺织机，想动就得先通电。一时半会儿变不出电的越南政府，选择的解决方式，就是公正公正公然的阶段性停电。不得不说，越南电力局，是个狠人。

然后缺电问题就被放在了一边。越南政府最先在国际打包票，要生长绿能，在2050年实现零排放。

既然有了大目的，详细操作马上跟上。投资新能源的外资立享15年，10%的优惠税率，还能叠加盈利之年起，4年全免，9年减半的企业所得税。

2020年，中国将65%的对越投资，集中在电力为主的能源领域。据商务部不完全统计，全越22个光伏电站，70个风电站，4个垃圾发电站，都是中企承建或投资的。

不只是新能源，包罗互联网等新兴产业，也在增强越南的投资结构，他们瞄准的，不再只是争取一点点制造优势，而是整个越南市场。

2018年，京东斥资4400万美元，借由入股越南本土电商品牌Tiki，跻身越南跨境电商市场。

至于京东为啥南下，别问，问就是不想卷了。海内电商市场名目已定，遇上国家建设“数字丝绸之路”。京东顺势到越南一瞅，就发现了大片大片待的开发市场。糟糕，是心动的感受。

这群年轻无畏，见了潮牌就走不动道，舍得为盛行氪金的越南人，简直就是跨境电商的最理想用户。京东设计先在越南站稳脚，再动员公司在整个东南亚电子商务和数字支付领域的生长。

2021年，小米手机在越南建厂投产，海内吃瓜群众纷纷示意，“来了，来了，终于连国货之光小米，也要搬到越南了”。

小米越南的认真人注释，这不是遇上疫情和涨关税嘛，给东南亚发个货，费老劲了。内陆化生产，完全是为了实现发货自由。而且小米早把自己放置得显著白白，2022年咱就要进军越南智能家居市场了！

你看那蓝牙音箱、健身手环、空气净化器，这些科技产物不香吗？许多越南家庭还从没用过。

趁着小米手机在越南大卖，正好将米家的物联网产物、智能化的生涯方式，一起打包兜销到越南市场。作为国际大牌，小米在气质这块拿捏得是死死的。产物高端大气上档次，*让越南人民一试过就爱上，未来越南物联网市场说禁绝就是咱国货的天下。

只管经由30年的开放生长，越南制造的成本优势越来越不显著，但中企着眼越南的角度也与时俱进，现在的中国企业，正起劲在越南这个生长极不平均的国家，征采出一块块空缺市场。

时代在变，却也有器械稳固：那就是用中国的优势产业，给越南人民的生涯带来改善。