最近发生了两件有些巧合的事：

一个新闻是拼多多旗下跨境电商平台Temu正式进入英国市场，已往几个月内已经先后扩展到加拿大、澳大利亚、新西兰等市场。

另一个是美中经济与平安审议委员会公布的剖析师讲述，以为Shein、Temu等来自中国的电商存在数据平安、采购违规等问题。

在寻常的语境里，似乎很难将两件事发生关联，可履历了TikTok在美国被打压的事实，难免会让人对此有所嫌疑：TikTok的遭遇尚未灰尘落定，一只看得见的“黑手”正在伸向Shein、Temu代表的中国电商平台。

01 

高光与刁难一体两面

中国电商的“出海”并非始于2023年，着实在2018年前后，就有大批电商平台最先探索外洋市场，也曾在全球局限内掀起不小的讨论，为何会在近期被刻意打压？问题的谜底着实并不算庞大。

凭证Sensor Tower的统计数据，美国应用商铺在2023年3月前三周下载量排名前五的热门APP中，来自中国的APP占有了其中四个席位，划分是拼多多电商全球化营业Temu、字节跳动旗下的视频编辑应用CapCut和短视频应用TikTok，以及快时尚品牌Shein。有媒体因此报道称：“中国APP正在霸榜美国”。

阴谋论一些的话，TikTok的运气转折离不开脸书的推波助澜，Temu和Shein的遭遇，自然是触碰了某电商巨头的利益。

早在2021年6月的时刻，Shein在美国快时尚领域的市场份额从2020年头的7%，跃升到了30%左右，同期取代亚马逊成为美国市场下载量最多的购物应用，现在已经是《2023全球独角兽榜》中排名第四的企业。

2022年9月才“出海”的Temu，可以说是一个名副着实的黑马，在*性价比的产物战略下，不到4个月时间在美国市场的安装量就到达了1080万次，并在昔时11月登上App Store和Google Play当月免费下载榜首。一个看起来有些生疏的电商应用，迅速跨越了亚马逊、沃尔玛等本土电商。

除了在美国市场的结构，背靠拼多多的Temu陆续进入加拿大、澳大利亚等市场，不仅在4月21日宣布正式在英国上线，德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲市场版块也已经在加速扩张中。

凭证相关数据统计，Temu在美国市场已经“覇榜”170多天、在加拿大市场“覇榜”120多天、在澳大利亚“覇榜”20多天、在新西兰“覇榜”40多天……Temu在外洋市场的扩张速率，丝绝不亚于昔时的TikTok。

虽然还无法为“美国是否为了珍爱本土电商而打压Temu等平台”下定论，却不难从商务部谈话人束珏婷的亮相中窥知一二：

美方克日公布的所谓剖析师讲述，在未经调考核实的情形下，多次使用“或许”“可能”“似乎”等不确定表达，并通过引述不具权威性和执法效力的美国企业片面声明，对中国电商平台举行指责。美方做法既不专业，也不卖力任，中方对此示意严重关切。

高光与刁难经常是一体两面的，“打不外就打压”或许也是一种通例的应激反映。稍微有些取笑的是，“数据平安”似乎成了某种习用说辞，TikTok、Temu、Shein皆不破例。问题在于，用行动投票的外洋消费者们认同这些说法吗？

02 

商业能否回归到商业

想要回覆这个问题，必须要厘清一个条件，即Temu、Shein代表的中国电商平台，为何可以在外洋市场迅猛扩张？自从2022年9月份最先，坊间就泛起了类似的讨论，而且形成了两个对照主流的说法。

一是出海的时机。在全球经济下滑的事态下，美国消费者深陷通货膨胀和经济衰退的担忧中。Temu和Shein的时机不能谓禁绝确：一面是*性价比的商品，一面是不太丰裕的钱包，即即是美国消费者也难逃“真香”定律。

哪怕是和平价著称的快时尚巨头 Zara相比，Temu和Shein的衣服、鞋子、配饰等的平均售价只有十几美元，价钱不到Zara的一半，甚至只有三分之一。缘故原由在于，Temu和Shein都可以看作是C2M模式的演变，外洋用户下单后，将订单反馈给位于中国的供应链，后者卖力生产、物流、最终交付等。正是依附物美价廉的气概，Temu和Shein均以极快的速率找到了亚马逊笼罩不到的用户。

二是营销的计谋。提到电商平台时，也许外洋用户会首先想到亚马逊、eBay、Ssense等平台，但着名度并未彻底转变为忠诚度，未能形成黏在某个平台的消费习惯，同时中国电商平台更善于向社交媒体借力。

大厂当“海王”，独角兽专情，谁是AI医生的扛鼎者？

Temu在外洋市场延续了拼多多在海内的裂变推广方式，好比激励消费者在社交媒体上分享，平台会发放优惠券和其他奖励。曾经感动中国消费者的模式，也适用于外洋；Shein则接纳了智能化推荐的营销计谋，好比凭证消费者偏好推荐商品，让消费者更容易发现和购置自己喜欢的商品，再加上商品名目多样化、更新速率快、价钱相对亲民等特质，一度让Shein在外洋市场的迎接度跨越了传统快时尚品牌。

某种水平上说，诸云云类的注释不无原理，但只看到了事物的外面，习惯性忽略了Temu们出海的底层逻辑。

中国电商是全球最繁荣也最卷的市场，想要高度内卷的市场中占有一席之地，绝不是天时或营销所能实现的，背后是耐久积累的运营、口碑、渠道和供应链优势，这才是耐久增进的要害所在。

若是说Shein在外洋市场的攻城略地，还可以被形容为“运气好”，找到了差异化的蓝海赛道，Temu在外洋市场的显示，已经无法归结为“运气”，拼多多在中国市场沉淀下来的运营能力、渠道能力、供应链能力，更像是在外洋高速增进的基石，不只单是在外洋硬碰硬的争取市场，而是先进履历和能力的对外输出。

那么，商业能否回归商业？若是谜底是一定的，中国电商平台的全球化注定才刚刚起步，阵容可能不亚于16世纪的“大航海”。

03 

再难的路也要走下去

在残酷到近乎暗黑的现实眼前，所有的假设都站不住脚。早先中国企业出海时的门槛，多数囿于文化差异，现在不得不应对越来越庞大的挑战。TikTok是云云，Temu代表的电商平台也是云云。

由此引发的另一个话题是：中国电商平台为何要出海，是否只是企业的单一行为？坊间同样不缺少讨论，且同样有两种论调。

*种是寻找增量空间。在人口盈利消逝的靠山下，所有平台都要寻找新的增进路径，外洋市场无疑是摆在桌面上的选项之一。不只是前面提到的拼多多和Shein，其他电商平台也有着相似的出海设计。

好比阿里2023财年第三季度的讲述中，淘宝天猫线上实物GMV同比下降，国际零售收入却同比增进26%；京东在2023年头调整了外洋结构，关歇业绩不及预期的泰国和印尼站的同时，但亮相将聚焦供应链基础设施；唯品会也已经在东南亚推出相关服务，并先后投资了外洋项目Qpendo和Rexing……海内的价钱、时效、服务均已卷到*，瞄准外洋市场可以说是明智之举。

第二种的焦点是中国制造。中国制造走向天下的历程中，离不开大巨细小的外贸商家，而亚马逊、Shopify正是他们扎堆的平台。中国商家们组成了蚂蚁雄兵，却敌不外亚马逊们一次次规模*的“封店潮”。

Temu等平台在外洋市场的高速增进，离不开中国制造的气力，同时也为中国制造的出海提供了新的可能，从已往对单一平台的重度依赖，逐渐走向多平台入驻的“多元化”。究竟在Temu、极兔等出海者构建的系统中，中国制造不再是输出商品，而是一整套生态。也就是说，Temu、Shein等中国电商平台的价值，不只关系着企业自身的利益，还间接影响着中国制造在外洋市场的话语权。

正如一位品牌出海人士的说法：“在服务品牌出海时，若仓储、物流配送、服务商，以及营销公司等相助工具有海内靠山，最简朴的一点，相同效率都要高许多。因此我们在对接一些客户资源时，会优先将一些来自海内的团队联系给客户。”

把视角再拉大一些的话，天下经济的繁荣史本质上就是一部商业商业的变迁史，谁掌握了商路，谁就掌握着天下经济的话语权。沿循这样的逻辑，中国电商平台的出海俨然动了既得利益者的奶酪，莫须有的“数据平安”指控可能只是最先，不清扫接下来尚有更大的风浪需要去面临。

可再难的路也要走下去，不仅是一家企业的成败，中国制造的前途和运气也将被改写。却也有理由信托，“有需求就应该被知足”是当下商业的*性原理，优质的商品和*的性价比，永远是知足消费需求的*方式，也是Temu等电商平台在外洋市场不会被“打垮”的底气所在。

04 

写在最后

借用天涯线创投治理合资人梁杰的比喻：“中国拥有全天下最高水平的工程师盈利和产业链盈利，这两点就像硬件和软件。而电商是中国供应链（硬件）和数字化（软件）应用融合，发生指数级化学反映的*代表。”

这样的看法，注释了Shein和Temu在外洋市场爆炸式增进的内因，也诠释了“政治干预商业”的愚蠢。

由于在Twitter和Facebook的搜索框中输入Temu，天天有数以千计的用户谈论，而且以正面内容为主。一些出于政治目的的小动作，或许会是中国电商出海的小挫折，终归无法阻挡中国制造和中国电商迸发出的蓬勃势能。

中国电商的出海就像是西游的取经路，会履历“八十一难”，但效果并不难预见。