明清时期，中华大地就现已呈现南北悬殊的“两京男风”。

北京的优伶属北派，拿手站台与侍座。站台带有适当的情色展现意味。艺兰生的《侧帽余谭》记载：“立于戏台之东西房，谓之站台。”站台时，男旦们并不表演曲目，仅展现容颜身段，以博台下“老斗”（榜一大哥）之重视，类似于现在的明星红毯吧。据《燕兰小谱》所记诸伶，太半西北。既然是西北人，硬糖君估测，或许是壮汉身段、佳人脸蛋，倒很契合今天女郎们的审美。

南京沪上一带，娈童名优们则色艺双绝。《拍手绝尘》写道：“近来世情倒置，人都好了小官。”有个小官叫沈七的，年岁不过十五六岁，头发披肩，生得非常聪俊。更兼围棋、双陆、掷色、呼卢，件件通晓。

可见，对中华男性魅力的界说，很早就有两股声响在缠斗。一种是北派壮男，另一种是南派奶狗。正如当下的椰树男孩和维达男孩，是当面锣对面鼓的男色决战。

椰树男孩穿戴健身背心大秀肌肉，硬是把直播间观众当成了地主家芳心孤寂的少奶奶，自己则是汗流浃背的干活长工；维达男孩肤白唇红抱着一堆纸巾，冤枉巴巴的小目光如同在说：“姐姐买一单吧，买一单吧。”

受众们也是各有说辞。喜爱椰树的，说维达太细狗了，我更爱肌肉男。动感单车，斯哈斯哈。钟意维达的，则嫌椰树好油腻，仍是维达有少年感。爱上细狗是我的宿命，呜呜。

椰树直播间负责人说：“男人就要有男人味，女性是有女性味，椰汁是有椰汁味。”这讲话也是有重任在肩，以一己之力培育国民审美的豪情了。只不过，谁来界说男人味，以及品牌和观众怎么建立审美互信，可不是几句标语就能划定的。

01 椰树男团养成记

自打美人直播因擦边被罚款后，椰树就痛定思痛来了个雨露均沾，也把男生擦边搞起来。诸位去抖音看视频的时分，还请认清家门。蓝底黄字的“椰树”是男擦号，白底蓝字的“椰树”是女擦号。

定下雄图壮志的战略，也要有细节的战术打法来合作才行。这方面，蜂拥而至的媒体报道和大众戏弄显着常常忽视了“椰树有多尽力”。

至少在3月初的时分，椰树的男擦都还处于调试阶段。集团发布的招聘信息显现：招一米八有胸肌腹肌的“阳光英俊男孩”（赶忙给萌兰报个名），每天作业约6小时，薪资500至800一天。后来，咱们又看到单场直播3000、月薪4万的说法。

较早发布的椰树男模是橄榄球教练亚琦，随后范范、启子、张张参加，组成了四人团。而在这个阶段，围观大众其实是多有不满的：“老总模糊，紧身衣是女生审美的雷区啊”“别光看肌肉啊，照料下颜控好吗？”“能不能换一些奶狗，还没近邻维达小哥哥诱人。”

直播间的整活儿，范范和张张扭起来都有点害臊，亚琦有时连动作也跟不上，最早进入状态的是启子。刚开端，硬糖君觉得一群人里数他最油腻，后边发现他是真酷爱这份作业啊。跳得最卖力，笑得最绚烂，看久了真会被小伙的能量感染。

进入4月，以播带练以练带播，四人团现已从害臊不甘愿到放飞自我乃至小享用。直播间的观众流也安稳了，开端在谈论区提要求。说要看西装，直播间第二天就组织。说要猛男喝椰汁，人家就晕倒在地上让美人姐姐喂。

还有观众简直是点菜：“眼镜换成无框的，或窄一点的金边。衣服不要全脱，解开三个纽扣。一手托着的椰汁，另一只手拿领带把椰汁绑起来，然后用轻视冷峻的目光审察我……”

5月1日，是欢欢出道的好日子。在当日发布的视频中，原四人团的亚琦由欢欢代替，欢欢站在旁边面，但风韵敏捷被观众捕捉。“这个真帅”“能够直接出道”，因为欢欢神似阿瑟身段又绝，前期还有“肌肉阿瑟”的诨名。

欢欢的参加，提升了椰树男团的全体颜值，自己也敏捷成为头牌花魁。他擦边时坚毅的目光和骚乱的身体构成激烈反差。欢欢的身体像在青楼待了十几年，但他的表情像兵王小说里的男主相同坚毅。而他说话有一股广西表哥 萨瓦迪卡的串味儿，令人马上想购买哑药。

至此，椰树已开始探索出一条契合品牌形象的男擦路途。或许，也能够说它不开打赏不挂链接的纯直播，逐步驯化了观众的口味。曾经刷到，“好油，划走。”现在刷到，“好油，我再康康。”

3月份的媒体报道，大多以为“近10万人观看，销售额不到1000元”的直播成绩是椰树的营销战略失误。现在再看，定论或许下早了。椰树不求直播带货，而是要用直播刻画猛男椰汁的品牌心智呢。这可比找个顶流代言的传达效果强多了，真实花钱不多、乐子不小。

02 维达的内娱舞台

但在各品牌的直播间美男大作战中，硬糖君一向都是维达党。里边的奶狗才艺真的太多了，鬼厉的战歌是《暖暖》，拿手用费启鸣代表作式的心爱动作突袭观众。“不许噘嘴了，再噘嘴把你打哭”、“九敏真的好心爱”、“老婆好乖”。

阿杰是快节奏歌曲唱跳，在他的个人抖音号下面还会看到谈论“你卖纸的时分好帅”。你清醒一点，阿杰是因为卖纸帅吗？是因为卖纸时顺便的才艺啊。谁说内娱没舞台？内娱舞台在维达。阿杰跳《库卡伊》锁喉舞的时分，手里的纸居然也色情起来。

华仔是维达男团里笑脸最甜的，马马虎虎跳个《健康歌》就有韩漫“欠钱受”既视感。有时分播累了，华仔就会抱着一大包纸巾对着镜头笑，还会轻拍纸巾。这在女粉眼里可要了命了，这不便是在“哄睡”吗？比起椰树的直男憨憨，维达真是一群磨人的小妖精。

除了鬼厉、阿杰、华仔，维达男团还有呆呆、赖赖、小林、琪琪等成员，假如依照直播两场以上的人算，总数应该在10人以上。而他们两两组合，又能搞出年代少年团那样的多种CP任君挑选。鬼厉和呆呆默契十足，摇得人目眩神迷；阿杰和小林，小腰扭起来那叫一个丝滑；华仔和鬼厉在一同便是搞笑男，两人的《trouble maker》还被粉丝提示“孕妈妈不能剧烈运动”。

维达是从2022年3月启用帅哥主播的，比椰树早了整整一年。长时间的运营让粉丝黏性极高，关于华仔的脱离，硬糖君就适当不舍。有时粉丝还会怅然若失问：“一周之后我才知道你走了，那个账号现已清空，后来连姓名都换了。你知道的，一个人能够说走就走，回忆是没有办法说忘就忘的。”王家卫我知道是你，请上大号说话。

有人说椰树能够一拳把维达打哭。其实两个男团风格悬殊，正是品牌对自己拟人化形象认知的不合。椰树拟人，便是美人大波，帅哥肌霸，配上《好运来》。维达拟人，便是破碎感小哥在午夜街头卖纸，再配上一首《起风了》。

两家的直播意图也不同。维达是真带货。假如找肌肉猛男去，真实有买纸需求的女粉早被吓跑了。就算不想买纸，奶狗可怜巴巴地望着你，你也很简单爱心众多，就像遇上卖火柴的小男孩。“那个穿蓝衣服戴眼镜的喊姐姐买一包吧，我就下了两单。”

椰树直播则是为了建立全新品牌形象。像徐冬冬那样“我从小喝到大”有物化女性的嫌疑。而现在把欢欢他们培育得卖弄风骚，则是相等地物化了每一个性别。文娱营销号总劝男星不要撸铁，不然牛高马大脖子粗。但椰树宣扬的男性美显着和前者各走各路，是一种向“男性白瘦幼”说不的性别运动。

03 猛男向左，奶狗向右

一般品牌和明星代言人的形象绑缚得很呆板。年青流量演员就接奢侈品，日子剧里的小男人和大女性则代言副食品与洗衣液。要是想跨界，经纪人*个拦着：“这个和咱们的人设不符。”之前发现吴磊代言某牛肉酱时，硬糖君也深感他抢了宋丹丹和王刚的活儿。

欢欢走红后，粉丝主张把他印在包装盒受骗椰树代言人。而从椰树和维达男团的实践看，明星代言人战略现已遭到新媒体的巨大应战，最少是多了一个很可行的分支——品牌能够制作只归于自己的“偶像”。

明星代言也就拍照的时分与产品密切一下，今后或许日子里不会用、乃至不会触摸。说白了，便是“借一张脸”给品牌，大概率仍是许多品牌。即便是流行数年的流量带货战略，也不过是一遍遍割粉丝韭菜，边沿效果递减显着。

而素人主播，简直每天都要和产品黏在一同。现在一看到椰树椰汁的瓶子，硬糖君脑子里就浮现出几个猛男骑单车的幻影，还有欢欢抱着巨大的椰树瓶子发浪。一看到维达纸巾，便是奶狗噘嘴的心爱容貌。这洗脑程度，彻底超过了电视年代的黄金时段广告以及线下的各种物料曝光。

维达代言人曾有宋威龙和蔡徐坤，心相印的代言人则是肖战。两家竞品企业纷繁挑选顶流，也算是狠下血本的跟风了。2021年维达对合作伙伴放出的饵料是“顶流明星代言，千万级粉丝流量涌入”，结果心相印官宣肖战后，据传维达高层朋友圈内在“不管用什么明星，都不如有一个强壮的品牌，品牌便是*的流量”。这是只顾着酸对家，把自家代言人也给背刺啦。品牌便是流量，那请蔡徐坤干嘛。

鲍德里亚以为咱们赖以生存的国际，只不过是由各种符号消费信息堆叠起来的印象。产品实际所指的含义被淡化乃至消失，符号接连不断地自我克隆和繁衍，顾客从被迫承受产品的符号含义到自动认可产品的价值观念。

那么现在，便是符号和符号打架、交代的时间。不少看椰树直播的观众表明，男性阳刚是一种传统审美，椰树这么搞很有含义。不能满是文娱圈的花美男，男模直播有纠偏效果。

但事实上，看似声量巨大的椰树直播当然并不能不坚定另一波喜爱奶狗的集体。它仅仅让曩昔羞于供认喜爱肌肉男的集体，总算找到了表达自我审美的公共空间。精确地说，咱们是内在于品牌所组织的那些符号的，再也没有先验性、再也没有合意图性、再也没有方针。

咱们喜爱椰树猛男，并不是椰树教咱们喜爱，而是原本如此，他们帮咱们开掘让咱们供认。咱们喜爱维达奶狗，也不是翻开直播才发生的审美，而是在很早前就酝酿生成了。

猛男向左，奶狗向右，谁历来也不能改动谁。咱们仅仅对那些成功取悦了咱们的人说一句：再来一个。这便是咱们的顾客味儿。