一年一度的618总算落下了帷幕，作为经济复苏布景下的首场电商超级大促，本年618被商场赋予了许多等待，可谓史上最“卖力”的一届。各大电商途径无一例外，都把这次大促的宝押在了直播上，品牌和主播顾影自怜使出浑身解数卖力呼喊，而除了头部主播，几大途径对明星直播资源的抢夺也愈加剧烈。

在淘宝，上百位明星大咖来临直播间，与粉丝线上互动。抖音、京东、小红书从6月1日开端每天直播间里也是明星不断。史上*规划的明星开播潮，让各大电商途径的竞赛进入到了白热化阶段。

淘宝发布的数据显现，现在简直99.5%的我国明星都进入到直播间。跟着进场者越来越多，流量盈利的保鲜期也不断缩短，带货成果欠安的明星主播不乏其人，“翻车者”也层出不穷。请演员进直播间闭着眼卖货的年代一去不返了。当下，直播职业正朝向精细化大力跨步，争当“李佳琦”的明星们，下半场的直播故事并欠好讲。

1、疲态渐显、越来越卷

越来越多的明星也出现在他们的个人专属直播间，和草根主播们“抢生意”，除了拍戏、录综艺，直播带货现已成为明星们的第三个“主业”。

300多位明星，掀起史上*规划的明星开播潮。其间，宋威龙、欧阳娜娜等明星都连开3场直播。抖音、京东约请的明星也超越100位。

种草途径小红书本年也积极参加了618大促，赶在618前上架了“小红车”，并捧出了自己的“带货一姐”董洁，两场直播涨粉50万，立异了“种草式直播带货”风格。618期间，明星像赶布告相同赶直播间已是常态。

经过几年的迭代，直播职业的主播越发明星化，而明星也逐步向主播挨近，直播带货再也不是最初被人瞧不上的职业，而成了娱乐圈的风口。现在，没进过直播间的明星现已屈指可数，阿里巴巴高管曾泄漏，我国演艺界明星，简直99.5%都进入到直播间了。

明星团体涌入直播间主要有两个原因，*个原因，天然便是来钱快，许多的用户和微弱的消费才能都是诱人的富矿。第二，跟着电商途径直播带货现已进入2.0年代，途径的竞赛白热化，存量蛋糕越来越难分，“新增用户量”就成为各家发力的要点。而明星自带私域流量，若能经过直播进行有用转化，则可以进一步协助途径打破用户增速瓶颈。

不过，在娱乐圈全员直播年代，明星光环现已不再是取胜法宝，只露脸不明白产品的甩手主播必然筛选。一起，毫无门槛也导致了产品品控欠好等翻车工作迭出。直播带货成果非常注目的戚薇就曾因被质疑卖假货而被面向言论风口浪尖。本年3月，有网友爆料，在女星黄圣依和其老公杨子直播间买的被子，翻开发现不得要领竟是陌生人的头发。潘长江、张晨光等老一辈的“艺术家”们因卖假酒而晚节不保。

11”消费维权舆情剖析陈述》显现，明星直播带货存在刷单、售假、频“翻车”等现象。直播带货的明星以自己的声誉做背书，理应为受众担任，售假、以次充好、货不对板、数据造假等负面音讯，只会让本来的粉丝滤镜消失不见，若无法妥当处理，将会被当成黑点随同终身。

别的，各种夸大的立人设行为也让现在明星直播翻车工作一再产生。张雨绮不久前由于一句话犯了公愤，一个本就站在金字塔顶端的人，还来直播间挣你的钱，并且特别傲慢来一句：699元，不贵啊，我都买不了一双袜子，你们怎样还不赶忙买，能不让半个月生活费才699的广阔网友炸锅吗？尽管工作现已曩昔几天了，张雨绮也*时刻抱歉了，但她微博账号和抖音的谈论区仍然被有关“贵价袜子”的留言占满。

疲态尽显、乱象丛生、越来越内卷的明星直播带货，不再是一门好做的生意。阅历过明星带货元年的狂欢与无序后。躺着就能挣钱，直播两小时入账数千万的年代现已一去不返了。

2、人设化、综艺化、IP化

直播带货鼓起之初正是影视圈风头正劲之际，热钱扎堆流入、明星片酬屡立异高、天价大剧不断涌现，从一线到八线，只要是明星，闭着眼都能赚得盆满钵满，彼时的他们，对直播带货是带着不屑敬而远之的。2017年，在影视隆冬中，淘宝直播间约请明星参加借此引流，许多为生计发愁的演员开端放下身段，测验走进直播间。

六年后，直播电商从粗野成长进入到精细化运营的新阶段，明星直播面临着新应战。一方面，这个赛道的演员越来越多，露脸躺赚现已不可能了。另一方面，许多明星自身的直播不专业，直播进程没有特征，直播方法和表达方法千人一面，网友简略审美疲劳。1.0年代只带货不谈其它，一间房、一张桌子、一个话筒、一个人尬聊或许僵硬地介绍产品的方法现已招引不了流量。

在增量越来越难，存量蛋糕有必要精细化差异化运营的2.0年代，明星主播不只要拼专业度、信赖度，一起也要提高整个直播间的综艺性，翻开一个App，在动辄数万个直播间中，我们不止看卖货，一起也在看“好戏”。内容的粘性将是未来招引流量的要害。

关于明星而言，向老练的综艺节目学习，不断强化自己的内容特征，让自己的直播间人设化、综艺化乃至化、是当下直播间做内容优化和方法探究，较为稳健的测验。

本年618前夕，“椰树模特团”正式在淘宝开播，全场直播中却并未上架产品，朴实的内容直播却招引了许多流量。肌肉男模们火爆出圈后一改往日形象，穿上高雅汉服跳舞，走古风道路。紧接着又换上西装、背心和热裤，扮演T台走秀。直接把《喜形于色》《粉红色的回想》《大貔貅》等土味儿网络神曲直接甩进观众的耳朵里，主打的便是一个反差。在这场“土味”节目联欢里，高兴是被提得最多的，带货则是最不重要的，但有了如此流量，椰树的产品还愁卖吗？

但在文娱价值官看来，这档综艺更重要的作用是为直播间618大促活动预热，一起也为用户带来新的内容和亮点。这意味着，直播电商的引流战役现已开端和综艺深度绑缚。

将街舞扮演和货品展示奇妙交融，经过不同舞种展示鞋服的穿搭作用，网友反应火热。这两档国民级综艺IP的淘宝直播首秀给观众带来耳目一新的带货体会，成交额双双打破1000万。

现在，淘宝、小红书、抖音直播正在大力扶持内容型直播间，用更风趣的内容吸纳立异带货方法的内容型直播间入淘。可以预见，内容将是未来直播带货最中心的竞赛力之一。当直播与人设、综艺、IP相结合，其真实性、实时性的作用不只可以给观众感同身受的体会，一起，以内容和人设去丰厚直播，比起单向度的尬聊、种草这样的推销方法，更具沉溺感和论题热度。

3、明星直播能走多远？

在前两年的影视隆冬中，直播缓解了国内许多演员“没戏拍”的焦虑，为他们供给了一个新的曝光和收入途径，不只能添加曝光量，并且可以快速地将流量变现。

现在，影视圈的元气正在渐渐康复，拍戏的时机开端变多，明星直播带货也从试水、被逼经营到进入常态化，当明星们简略粗犷蜂拥进场直播带货后，职业信赖不断被耗费，明星效应也越来越廉价，想在这一范畴突出重围，必然会越来越难。

抛开粉丝根底大这个专长，明星和*网红比较并无显着优势，怎么和粉丝互动、怎么调集粉丝的购买欲、怎么操控气氛是一门需求长时间练习的学识。

粉丝们尽管默认了直播带货的方法，但在情感上仍无法全然承受爱豆们就此入坑。一次两次的“玩票”可能会让粉丝觉得新鲜风趣，拉近了他们的间隔。但次数多了，反而危害他们的人设。

在阅历朴实流量变现、产业链分解之后，加上疫情的影响，明星直播现已处于重塑的新阶段。一方面，明星要在打扮、场景、内容下功夫，不断提高直播的可看性。另一方面，为了消除过度直播带货对人设的耗费，明星需求和团队以及品牌方进一步联手开发IP打法，与内容生态联动，让直播相对更有主题，便利场景化和标签化，不至于快速耗尽明星的流量。

现在不少品牌方乃至在产品开发阶段，就为后续的传达“预埋论题”，期望做出一款“自带流量的产品”，这也为明星直播供给了更多策划空间和构思玩法。

现在，明星直播带货成常态，单靠场景和服装的晋级，现已很难招引更多的流量以及获得更好的转化，未来明星直播要想走得更远，直播方法、表达方法和内容策划上的立异至关重要。除了人气根底外，不走寻常路的人设和美观的内容才是“卷王”们的中心竞赛力。