想让顾客买单，钻石出售或许需求一个新故事。

近来，DR钻戒母公司迪阿股份（301177.SZ）发布半年成绩预告。到6月30日，公司估计经营收入约12.26亿元至12.44亿元，较上年同期下降40.37%至41.22%；净赢利估计为4326.3万元至5447.01万元，同比下降90.58%至92.52%。

上一年，迪阿股份成绩就现已遭受重创。2022年，公司经营收入同比下滑20%至36.8亿元；净赢利大减43.98%至约7.3亿元。

迪阿股份指出，营收下滑的原因在于经济复苏不及预期，可选消费添加乏力，钻石镶嵌商场短期内需求缺乏；以及黄金需求显着提高对钻石镶嵌类产品形成必定程度影响。

国家注册珠宝质检师、英国宝石协会会员董海洋指出，钻石的消费需求正在削弱。他表明，尽管钻石的消费场景依然会集在婚嫁，但顾客的消费预算却大幅下降。

据我国珠宝玉石首饰职业协会数据，2022年我国钻石产品商场规模下滑至820亿元，比2021年削减180亿元。

01 零售商成绩大跌，毛坯钻石价格跳水

不只是迪阿股份，长于用爱情故事营销的钻石零售商们正遭受成绩滑铁卢。

另一家以钻石饰品为主的珠宝公司莱绅通灵（603900.SH），一季度经营收入也下滑了22.4%至2.5亿元；净赢利仅微增2.75%。在2022年，莱绅通灵营收就已大幅跌落31%，净亏损达3973万元，赢利同比削减了203%。

在阅历了2022年上半年营收和净利双减的窘境后，闻名婚戒品牌I Do母公司恒信玺利在本年正式进入重整程序，公司实控人李厚霖也在7月被列为失期执行人。

“疫情方针调整后，并没有带来预期中的购买力大迸发，本来客户都喜爱定克拉钻，现在问50分的比较多。”董海洋泄漏，市面上克拉裸钻的价格从小几万（元）到大几万（元）不等，2克拉钻石价格在六位数，50分裸钻的价格则在中几千（元）到大几千（元）不等，钻石的等级与品牌也会影响价格。

除我国外，世界商场的钻石零售职业也迎来“隆冬”。本年6月，全球*的钻石零售商徽记珠宝（Signet Jewelers，NYSE：SIG）发表*财季（到4月29日）成绩，公司营收同比下降9.3%至17亿美元，同店出售额同比下滑13.9%。别的，该公司还下调了全财年出售预期。

终端需求削弱的影响逐步延伸至职业中上游。据媒体报导，有印度闻名钻石加工厂营销部担任人在2022年末泄漏，来自我国商场的订单“远低于疫情之前”，许多中游工厂处于低产状况。

别的，上游毛坯钻石的价格也大幅下滑。世界钻石协会IDEX钻石指数显现，钻石价格指数在2022年3月到达前史高位158.16之后便继续下降。到2023年7月25日，IDEX钻石指数已跌去26%至116.72。独立钻石职业分析师Paul Zimnisky表明，一颗质量略高于平均水平的1克拉天然钻石价格已从6700美元降至5300美元。

图片来历：IDEX世界钻石协会官网

不过，董海洋指出，以钻石分量来看，跌落显着的更多是商场存量多、流转率高的钻石，比方20-30分的最为显着，而5-10克拉的大颗粒、高品质钻石，以及拍卖行的*钻石价格几乎不受影响。

他进一步表明，当下钻石价格下行是疫情期间非理性添加后的回落。“疫情期间，产业链中止、产值下降、加工厂关停等，导致商场供需平衡被打破，钻石价格一度非理性升高。现在供应康复、产值添加，再加之需求端不旺盛，钻石价格由于商场供大于求而回落。未来价格不会一向跌落，在释放完此前由于疫情而非理性走高的部分，会在安稳范围内细微动摇。”

02 营销故事失灵，年轻人更爱买黄金

上世纪四十年代，戴比尔斯“A Diamond is Forever”的广告语面世，尔后，钻石也化身为爱情的具象表达，根植于顾客的认知中。

尔后数年，在品牌调性及其背面营销故事的吸引下，顾客对钻石产品的溢价承受度很高。

现在，营销故事对顾客的吸引力也在削弱。95后顾客林萧（化名）与男友的婚期定在本年秋天，但她清晰表明不会买钻戒，“买钻石不如买黄金”。林萧方案将用于购买婚嫁珠宝的5万元预算全用来购买黄金饰品。

7月25日，我国黄金协会发布最新统计数据，2023年上半年，全国黄金消费量达554.88吨，与2022年同期相比添加16.37%。其间，黄金首饰消费量就达368.26吨，同比添加14.82%；带有出资特点的金条及金币销量同比添加30.12%，达146.31吨。

黄金商场时机诱人，主营钻石产品的企业也开端慎重布局，以寻觅新的添加时机。上一年6月开端，迪阿股份就进入婚嫁黄金产品。近来，其推出的一款小金心产品定量出售，据媒体报导，该产品上线10分钟后就被抢购一空。

除了黄金，培养钻石的兴起也削弱了顾客对天然钻石的需求。董海洋说，“在经济下行的环境下，人们开端寻觅廉价替代品，比方考虑购买培养钻石。”依据Statista猜测，2023年至2025年，我国培养钻石毛坯钻商场规模将由255万克拉添加至400万克拉，年复合增速为25.24%。

国内也涌现出一批主营培养钻石的消费品牌，成立于2020年的Lightmark小白光线下已开出20家门店。曼卡龙、潮宏基、豫园股份等老牌珠宝品牌都纷繁推出子品牌入局培养钻石消费赛道。

不过，跟着培养钻石产能不断扩展，其价格也继续下行，进一步拉大了培养钻石与天然钻石的价差。据财联社报导，培养钻石毛坯价格已较2021年前史高点跌落约80%。

董海洋也指出，“培养钻石的终端商场并没有人们幻想的那么巨大，培养钻石的兴起会对天然钻石的商场份额发生冲击，但不丧命。零售商场对培养钻石的承受程度有限，比方在相似求婚这样的场景中，一般预算满足的女人顾客并不能承受培养钻石。”

他进一步指出，培养钻石真实的商场是在工业与功能性产品（比方芯片、传感器、大功率激光器材等产品）制作上，并非珠宝首饰商场。跟着产能扩展，培养钻石的价格会继续跌落，“消化不完的培养钻石天然也会面对库存积压、降价回款的为难境况。”

董海洋以为，下半年天然钻石零售会逐步回温，“但这将会是一个绵长的进程。这一速度首先要取决于职业中游的钻石商对既有库存的整理程度。其次是顾客手中可消费资金量是否有显着添加。”