时隔3年，“红枣*股”好想你好像还没有从出售百草味的后遗症中走出来。

最近，好想你发布成绩预告，估计2023年上半年归属于上市公司股东的净赢利亏本1000万元~2000万元，同比下降948.18%至524.09%，由盈转亏。

关于净赢利大幅下滑，公司表明是由于推行红小派、豆菲菲等新品导致出售费用添加、以及财务费用添加、财物减值丢失金额添加等所形成的。

值得一提的是，这并非百草味出售后好想你面对的初次亏本，2022年公司净赢利同比下降407.81%，亏本了1.9亿元，初次由盈转亏。

从红枣帝国到成绩低迷，好想你终究怎么了？

01  “仨核俩枣”造就大生意

2011年5月20日，石聚彬身着枣红色西服套装，带着一手兴办的“好想你”在深交所敲钟上市。其时，红枣、红衣和红盘交相辉映，成果了“史上最红IPO”。

时刻拉回到数十年前，石聚彬必定想不到，一个曩昔只能靠枣活下来的农人，竟然能打造自己的“红枣帝国”。

1961年，石聚彬出生在河南新郑孟庄，一个穷山僻壤、遍地是沙石的当地。由于太穷，当地一向流传着“孟庄孟庄，处处沙岗，粮食不行，煮枣喝汤”的顺口溜，而种枣天然也成了当地人必备的技术。

八十年代，高考落榜后，石聚彬也加入到孟庄种枣大军里，并成为了当地的村委会主任。

一次偶尔的机遇，石聚彬了解到南边人爱用红枣煲汤。所以待大枣丰盈后，他便带着10筐红枣南下试水。商场走俏，带去的红枣没多久就出售一空，而石聚彬也因卖枣卖了2万块钱成为了村里*万元户。

乡亲们传闻后，涌进石聚彬家里，期望他能带着大伙挣钱。

第二年，带着从乡亲处收来的20吨大枣，租了5辆货车，石聚彬便再次南下到了深圳。惋惜天有不测风云，由于路上堵车，加上南边正值多雨时节，石聚彬带去的红枣受潮严峻，还没等摆上货摊根本都烂完了。

红枣没卖出去，还欠了乡亲们5万多的债款，石聚彬不得不走上外出打工还账的路途。直到后来还清债款，石聚彬才又回到新郑，从头干起了大枣生意。

1992年，奥星食物厂（好想你前身）在新郑创建。

由于预见到枣类产品加工的开展趋势，石聚彬从一开端就让奥星食物加工厂走上了蜜枣产品出产的路途。在此基础上，石聚彬经过立异“公司 基地 农户”的新模式，来确保大枣的产质量量，处理枣源问题。

另一方面，奥星食物厂还在继续开发新品。比方考虑到广东区域对红枣煲汤养分的注重，聚集到摄生上，奥星以人参替代冰糖来煮枣，并由此立异出新品“鸡心人参枣”。产品一经推出，仅半年时刻，出售额就打破了30万元。

在这之后，考虑到南边人不喜欢吃枣吐核，奥星又规划出产了一款相似缝纫机的半自动机器，可以做到直接去掉枣核。最终，尽管无核鸡心枣价格高出一般枣10倍不止，但一登上广交会，就敏捷售罄，并招引了很多批发商、经销商前来订购。据了解，仅一年时刻，光无核鸡心枣就卖了100万元。

之后，在洞悉商场需求后，奥星又连续开发了枣片、枣干、枣粉等产品。

跟着千禧年来到，奥星也向前迈出了要害一步。当年，奥星实业在郑州市维二路开出*家直营店“好想你”。农产品商场周刊曾报导，好想你的同类产品比超市价格高出一倍，其“健康红一级”新产品要88元/公斤，*产品“枣博士”要3元/颗。

也正因如此，好想你逐步确认了礼品型大枣的定位，并在之后大受追捧，*时期旗下具有专卖店超2000家。

2011年，好想你在深交所上市，成为“我国红枣*股”。

这仨核桃俩枣的“小”生意，竟然真的被石聚彬做成了大生意。

02  缘起缘灭：百草味和洽想你相纠葛

但是出道即*，上市第二年，好想你成绩就呈现下滑。

财报显现，2012-2015年期间，公司尽管在营收始终保持正增加趋势，但赢利却在继续下滑，到2015年乃至直接亏本1699.92万元。

这并不意外，自2012年国家出台三公约束消费方针后，茅台等以高端礼品为定位的企业均遭受掣肘，一向以高端礼品为主打的好想你天然不能逃过。

为此，好想你敞开了困难转型之路。

一方面，公司高价约请定位专家特劳特做战略定位，企图将礼品型向深加工休闲品型方向改变；另一方面，面对电商途径带来的冲击，好想你不只连续对专卖店进行数量减缩质量晋级，还高薪延聘以出售见长的工作经理人，开端大力开辟网销和KA商超途径。

惋惜的是，大费周章之后，各项措施不只没能取得好的商场反应，还直接减缩了公司净赢利。2015年，公司归属于母公司股东的净赢利同比下滑106.02%，为-323.31万元。

不得已之下，公司开端转向新的增加战略——收买。

2016年，好想你以9.6亿元的价格收买百草味，后者是其时线上坚果巨子之一。

购入百草味后，好想你公司好像对未来开展有了清晰指向，在途径和产品上均有所布局。

途径上，依托百草味的线上优势，好想你不断加速电商布局。

产品上，好想你活跃寻求转型，企图打破红枣事务的枷锁。据了解，其时在坚果品类之外，好想你还逐步拓宽了糕点等其它产品类别。

值得一提的是，为了显现出打破红枣事务的决计，公司还于2017年将本来的公司名称“好想你枣业股份有限公司”更名为“好想你健康食物股份有限公司”。

不过，大规模转型天然免不了巨额指出。财联社曾报导，为促进产品转型，好想你在商场推行、产品研制、厂房扩建和设备收买等方面均加大了投入力度，不只建设了高出原有厂房600多亩的新厂区，还花费了两个多亿来引入冻干设备，而在营销推行上更是开销甚多。

走运的是，即便花销巨大，在百草味赋能下，好想你的营收和赢利仍呈现大幅增加。

2016-2019年，百草味别离完成净赢利5600万元、8700万元、1.2亿元、1.71亿元，期间所奉献的营收别离占比好想你总营收的54.54%、75.68%、78.6%、84.21%、84.26%，已然成为好想你主营事务的国家栋梁。

但是不曾想到，2020年2月，好想你就把这块香饽饽出手，以7.05亿美金（约合人民币49.53亿元）转卖给了百事可乐。

音讯一出，外界哗然，好想你缘何出售百草味也成了谜。

03  好想你再现难题

出手百草味，是好想你内部做出的困难选择。

一方面，自收买百草味后，好想你公司内部虽在活跃交融两者的线上资源，但由于两边事务板块相差太大，其线上资源交融作用一向不抱负。

另一方面，线上盈利消失，互联网零食物牌竞赛加重，导致百草味的优势在逐步弱化。2017至2019年期间，百草味营收占比虽逐年提高，但营收增速却有所下滑。2017年、2018年和2019年营收增速别离为172.57%、26.3%和29.19%，整体呈下滑趋势，由此导致好想你营收增速也呈现下滑。

在此基础上，好想你抛弃百草味就不那么意外了。

不过，失掉百草味后的好想你，也从头面对大单品受限，成绩增加乏力的问题了。

2020年、2021年，好想你营收别离为30.01亿元、12.81亿元，同比下降49.65%、57.32%；归属净赢利别离为21.55亿元、0.62亿元。2022年虽呈现营收增加，但其净赢利却下滑显着，且由盈转亏。

意识到这一现状后，好想你的确也在测验推行红小派和豆菲菲等产品，已处理大单品增加首要的问题。但现在来看，这些产品明显没能支撑起成绩增加，反而加大了运营压力。

半年度成绩预告中，好想你表明，为了要点推行红小派、豆菲菲、维C枣等产品，公司加大了在抖音、小红书等新媒体矩阵的宣扬力度，因而在出售费用、品牌宣扬费用上有所添加，这也是上半年净赢利下滑的原因之一。

归根到底，好想你当下的开展窘境，其实是失去了第二曲线增加的*时刻点。

查尔斯·汉迪在《第二曲线—跨过“S型曲线”的二次增加》中说到，第二曲线必须在*曲线抵达*之前就开端增加，由于只要这样才干有满足的资源（金钱、时刻和精力）接受在第二曲线投入期开始的下降。

但好想你明显错过了这一增加机会，2011年之前公司虽也在大力开发新品，但由于首要聚集在红枣板块，因而并未构成有用的第二增加曲线，这也是形成当下其增加困难的原因之一。

或许未来红小派、豆菲菲等产品能担起好想你大单品的重担，但咱们更该反思的是，在*曲线顶端到来之前，企业该赶忙捉住机遇，以便轻松跃升到第二曲线，完成公司成绩增加。