距离TikTok Shop在印尼被封禁已经一周了，但争论还在发酵。

当许多人把眼光聚焦已经“乱成一锅粥”的印尼电商市场时，这背后隐藏更深的是当地庞大的政商环境。肉眼可见的政策性压制的背后，同样也与印尼电商行业几大巨头的往来角力亲热相关。

在印度尼西亚的电商赛道玩家中，TikTok Shop作为“社交电商”黑马，在印尼上线后不到三年内，GMV从*年的6亿美元基础上翻了7-8倍。而作为印尼“货架电商”传统平台性玩家的Shopee、Tokopedia和Lazada，也面临着亘古未有的挑战。

TikTok Shop的快速增进打破了Shopee、Tokopedia和Lazada三大货架电商平台在印尼市场原本的竞争名目。Shopee、Tokopedia和Lazada在TikTok Shop快速增进的压力下，也纷纷推出了直播带货模式，使得印尼电商竞争事态一度十分猛烈。

此次TikTok Shop封禁风浪，对传统印尼货架电商平台，尤其是本土电商平台Tokopedia和shopee来说，似乎“松了口吻”。

1、印尼TikTok shop倒下，谁将受益？

印尼的互联网电商市场，主要由几大巨头占有。

凭证techinasia的数据，除TikTok Shop外，印尼市场电商平台主要有三家：Shopee、Tokopedia和Lazada。据TechinAsia报道，2022年，在印尼市场份额划分为36%、35%、10%。

图源：techinasia

自2021年新打入印尼市场的TikTok Shop虽然市占率为5%，但TikTok在印尼拥有1.25亿月活用户。从2022年下半年最先，TikTok Shop在印尼靠着社交媒体电商疯狂增进，实力不容小觑。

其他货架电商平台如Shopee、Tokopedia和Lazada等，也都推出了直播带货，但内容影响力和流量却远不如TikTok Shop。再加上去年Shopee等平台对于卖家准入尺度、手续费和佣金的上涨，也把更多的新入门卖家推向了TikTok Shop。

于是印尼电商平台之间的竞争大战面临再度升级。直到印尼政府公布社交电商禁令，给TikTok Shop的狂奔按下暂停键。

在TikTok Shop印尼站被迫关停后，其他电商平台也迅速做出了反映。

Shopee印度尼西亚政府关系主管Balques Manisang马上果然示意，Shopee支持政府支持商业生态系统的决议。并宣布“住手销售外国产物”，且尤其强调其平台上的“跨境生意比例不到1%”。

除此之外，Shopee这位政府关系主管，也不惜在书面示意中向当地政府示好：“由于Shopee与政府的使命相同，始终辅助和优先思量中小微企业。”

TikTok Shop的“一夜倒下”简直给Shopee带来不少利好。

在印尼TikTok Shop关停后，Shopee母公司Sea Limited股价飙升。停止第二天美国东部时间上午12点，Sea的股票上涨了11%。

与此同时，Shopee、Lazada等平台，也在大量招募受社交电商禁令影响而从原TikTok Shop出走的“亡命商家”。

例如Lazada印尼CEO张承焕在不久前的一场内部聚会中，透露出受印尼政府“制止社交媒体作为商品的销售平台”划定影响，Lazada现在正在延续地吸引着更多卖家入驻。

而Lazada方面为了吸引原TikTok Shop商家，给出的招募卖家入驻的优厚条件，包罗“自行注册的新卖家将享受3个月的零卖家佣金，2个月的零免费运费和价值300万印尼盾的卖家解决方案信用”等。

同时在向印尼员工揭晓的市政厅聚会上，Lazada印尼CEO张承焕谈及对印尼颁布新律例，以及封禁TikTok Shop的看法时也示意，此举“给我们行业的耐久增进带来了更努力，更康健的竞争环境”。

面临印尼电商“游戏规则”的极速调整，TikTok Shop与Shopee、Tokopedia等竞争对手的有利位置已悄然改变。

2、印尼电商玩家角力

在TikTok Shop之外，印尼其他电商平台Shopee、Tokopedia和Lazada均“靠山不弱”，尤其是本土电商品牌Tokopedia，一直以来都与当地政府关系慎密。

Tokopedia市场份额仅次于Shopee，是排名第二的印尼本土电商公司。而被称为“东南亚阿里、滴滴、美团综合体”的印尼科技巨头GoTo，正是“印尼电商鼻祖”Tokopedia的母公司。

2021年，Tokopedia与当地打车巨头Gojek合并为GoTo团体。2022年4月，GoTo团体筹资11亿美元挂牌上市，促成了印尼历史上第三大IPO。自此印尼两家*的独角兽公司，合并为能影响印尼经济的“互联网巨无霸”。

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一方面，GoTo团体旗下的营业横跨电商、打车、物流配送、外卖和金融服务等领域。诸多APP的配相助用下，GoTo团体有着跨越1亿的印尼当地月活用户，掌握着200万司机、1100万商家的命脉。数据显示，GoTo旗下生态经济占印度尼西亚1万亿美元GDP的2%这也意味着GoTo作为一个商业团体，对印尼经济、社会和政策的影响力很大。

另一方面，GoTo团体背后站着包罗腾讯、阿里巴巴、软银、Google、红杉等一系列有影响力的大型资源。早在2017年，阿里巴巴就介入了Tokopedia的F轮融资，且那时持股比例就跨越了40%。2018年，阿里巴巴又同软银一起，领投了Tokopedia11亿美元的G轮融资，是Tokopedia的主要股东之一。

GoTo团体在印尼的影响力，给本土电商品牌Tokopedia带来尤其突出的竞争优势。

一直以来，Tokopedia都与印尼中小企业部关系亲热。而与Tokopedia合并的当地打车巨头Gojek原团结首创人Nadiem Makarim，更是在2019年就当选教育与文化部长，成为30余位总统内阁官员之一。

甚至在Tokopedia的官网上，都可以随处看到当地官员为其站台的新闻。印尼中小企业部长特登(Teten Masduki)也曾经果然示意，“我们对Tokopedia示意谢谢，它一直是加速印尼中小微企业数字化转型的政府相助同伴。” 也正是这位印尼相助社和中小企业部长，从今年7月6日就最先通过媒体宣传“TikTok Shop损害印尼海内中小微企业利益”，呼吁印尼政府举行羁系。

凭证印尼互联网服务提供商协会（APJII）数据显示，Tokopedia是这些竞争平台中印尼本土卖家最多的电商平台。

考察数据显示，73.73％的印尼本土中小企业，都在Tokopedia开店。这也意味着Tokopedia在此次印尼政府关于“入口商品泛滥扰乱传统市场和海内工业”和“威胁本土中小型企业”的叙述逻辑中，始终占有优势，成为吃下这波利好最多的电商平台。

Tokopedia之外，Shopee作为东南亚*的跨境电商平台，也在此次印尼政府对于TikTok Shop的封禁中有所受益。

Shopee的母公司Sea于2017年在美国纽交所上市，那时腾讯占股40%。而在腾讯减持Sea Ltd 的股权后，占股从21.3%下降到18.7%。不外，腾讯仍是Sea Ltd的*股东之一。

凭证Sea团体2023年第二季度讲述，公司约莫三分之二的收入来自其电商营业。而据Momentum Works数据，去年Shopee在印尼的GMV高达25亿美元。这也意味着Shopee在印尼的电商营业对于母公司Sea来说至关主要。

今年9月15日，Sea团体首创人李小冬公布全员信，其中提到的进入“周全战斗模式”所应对的对手，就是在东南亚社交电商中异军突起的TikTok Shop。而在此次TikTok Shop在为期仅一周的“闪电式被封禁”后，印尼商业部长Zulkifli Hasan却在此时发声，示意“谢谢Shopee”，甚至并呼吁商家加入Shopee。

TikTok Shop虽然有着短视频和直播带货两大商业模式上的“杀手锏”，却不及其他本土互联网巨头有着恒久而深挚的当地靠山，于是在政策向的不平衡对战中惨遭落败。

3、TikTok在印尼，故事尚未终结

印尼电商巨头角力，最终以此种“意想不到”的方式落幕。

事实上，Tiktok在此前运营中，已经频频示意过不会开通跨境电商。

早在7月26日，TikTok印尼谈话人Anggini Setiawan就示意不会在印尼推出跨境电商营业。他还明确示意。“TikTok Shop商家百分百都注册了商业实体或者是内陆微型企业主。”但这并没有影响印尼政府封禁TikTok Shop的最终决议。

对于出海企业来说，当地政局和政策的更改，往往会影响到企业和品牌运营的基本盘。尤其是在全球经济下行时代，全球各区域的商业珍爱主义因此仰面，再加上差异国家的特殊政局形势，出海企业将面临更严重的挑战。

从另一个角度来看，此次印尼成为了全球*个制止在社交媒体平台上开设电商营业的国家，也受到2024年即将到来的印尼总统选举影响。通常，出台新政能拉动一方选票。此次禁令之后，印尼商业部长Zulkifli Hasan也曾发声“谢谢Shopee”。

在TikTok Shop在印尼被封禁后的一周，人心动荡与诸多展望之下，印尼官方对TikTok自己似乎又出现出多样化的态度。

当前印尼三位主要总统候选人之一的Anies Baswedan，就在9月30日指斥了政府关闭TikTok Shop的政策，他以为，“基本问题不是来自TikTok Shop功效，而是来自社交媒体上销售的入口产物。”

印尼旅游和创意经济部长Sandiaga Uno，也示意差异意彻底制止Tiktok Shop的政策。他以为“许多中小微企业都获得了辅助，在该平台上销售他们的产物。”

印尼商业部长Zulkifli Hasan也在最近接受媒体采访时示意，“我们不制止TikTok的使用......我们对TikTok举行羁系，我们不希望将它关闭。”

同样不希望印尼TikTok Shop关闭的尚有许多印尼中小卖家。

TikTok Shop原本有着600万本土卖家，这些中小卖家哪怕部门已被Shopee、Tokopedia和Lazada等其他电商平台吸纳和朋分，但也依然有许多卖家面临亏损的逆境。

一位名为Muzdalifah的印尼当地卖家，曾通过TikTok Shop赚到了几万万卢比。在他看来，“政府可以规范TikTok，但希望TikTok Shop能够再次开业。”

虽然TikTok Shop暂时由于印尼政府社交电商禁令的宣布而暂时处于低谷，但TikTok短视频平台在印尼尚且拥有1.25亿月活用户，有着伟大影响力和流量，其代表的社交电商所代表的创新性也依然优越。

TikTok在印尼的故事尚未竣事。