美ONE底价协议曝光,「二选一」重现江湖?-香港期货开户

 行业新闻     |      2023-10-26 18:09

今年的双11大促刚刚揭开帷幕,李佳琦就摊上了事。10月24日晚,话题#京东采销喊话李佳琦#冲上了微博热搜榜。

图源:微博

事宜原由是10月24日上午,京东采销职员在同伙圈果然喊话李佳琦“二选一”,该采销职员示意,京东收到了品牌商海氏的状师函,被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价钱低于李佳琦直播售价,违反了与李佳琦签署的“底价协议”,并要求赔偿巨额违约金。但该采销职员示意,产物为京东自营产物,其价钱低是由于京东自掏腰包举行了津贴,并质疑头部主播有“二选一”行为。

对此,李佳琦所在公司美ONE相关卖力人回应称,李佳琦直播间从未要求品牌举行任何的“二选一”,直播间商品的订价权在于品牌。同时,李佳琦直播间没有和海氏品牌签署所谓的“底价协议”。

10月24日下昼,海氏品牌公布声明称,没有和京东某采销职员所指的渠道签署任何“底价协议”,信息不实。京东采销未与品牌协商,私自片面调低产物价钱,在品牌方明确示意差异意后仍拒绝。调低价钱出售的烤箱,每一台的损失,都由海氏品牌肩负,并非京东采销声称的由平台津贴用度。现在,公司已就此睁开证据网络以及相关执法维权事情。

图源:海氏官方微博

三方说法纷歧、各执一词,令事宜变得扑朔迷离,并迅速引发了大量网友围观。

01 美ONE陷入“底价协议”漩涡

事宜至此,并未竣事。

随后,新浪科技曝光了一份美ONE与品牌商的条约,根据协议要求,美ONE要求品牌商在指定局限内给予其*的促销力度,*惠价钱的局限为淘系平台(包罗但不限于淘宝/天猫店肆、主播直播等淘系内容渠道)、其他电商平台和线下渠道。着实质上已经等同于“全网*价”。如若违约,每发生一次,品牌商需要向消费者退还五倍差价,并向美ONE赔偿违约金200万元人民币,并肩负由于退还差价发生的一切用度和损失。

图源:微博

此外,上述条约还显示,在保证限期内,品牌还需保证,其通过指定达人的所有推广服务下所对应设计售货量内的推广工具的最终成交价,为保证限期内在保证局限内的*价钱。

紧接着,10月24日晚,在“疯狂小杨哥”直播间,大杨哥称李佳琦控价控库存,导致小杨哥直播间大牌多数被下架。大杨哥称库存有一百个,李佳琦卖七八十个,商家一定和他相助,卖的多了就有权力,挟持商家,并示意平台官方也很无奈。小杨哥也透露某大牌价钱比李佳琦的低,不能卖,商品链接只能下掉。

10月25日,话题“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”登上微博热搜榜,有跨越2万网友介入讨论,将事宜热度推向了新的热潮。

图源:微博

电商真会挤压实体经济吗?

紧接着,京东家电家居相关卖力人也在同伙圈发文,支持此前在同伙圈果然喊话李佳琦“二选一”的京东采销职员。该卖力人示意,“我们小家电采销昨天发的同伙圈,正是我们事业部每位员工坚持为消费者维护低价权益的缩影。面临某些头部主播为了一己私利,剥夺消费者享受真低价权益的乱象,我们要抵制“全网底价”协议霸王条款!

02 “二选一”重现江湖?

若是京东以及大杨哥的控诉属实,这意味着一个带货主播掌握了一个品牌的流动订价权,最终导致的效果就是只要李佳琦介入控价的品牌,消费者就再难买到比他直播间更廉价的价钱。

事实上,李佳琦直播间卷入“底价协议”漩涡已经不止一次了,9月中旬,李佳琦因在直播间带货花西子时口无遮拦而惨遭翻车时代,不少知情人士纷纷出头爆料,提到李佳琦直播间控价一事,为了获得更多流量,李佳琦会要求品牌不许给其他人更低的价钱。

值得一提的是,“底价协议”并不是新鲜事。2017年7月,有媒体报道称,多家衣饰类大商家反映,称天猫以“*相助”为名,要求其关闭包罗在京东等其他电商平台的品牌店肆。

随后,京东与唯品会揭晓团结声明称,某平台多次行使垄断职位,强迫商家“二选一”,并示意某电商平台的行为涉嫌违反《反不正当竞争法》,严重损害商家的自主谋划权和消费者的选择权,抹杀了公正竞争的市场环境。

对此,天猫回应称,这些品牌选择*销售是自己的选择,并非天猫强迫。而某些电商公司一旦遇到竞争,就把“二选一”当做有用的碰瓷手段。天猫还指责京东等锁定商家后台直接改动商家商品的价钱、越过商家改动商品的库存数、强制促销、拉长账期拖欠货款,甚至将品牌作为碰瓷战术的人肉炸弹,无疑是在抹杀品牌的主权。

最终,“二选一”在有关部门的明令制止下偃旗息鼓,但现在,“二选一”又最先以“全网*价”的形式重现电商江湖。

03 平台与主播,All in低价大战

京东硬刚李佳琦事宜背后,外面缘故原由是控诉李佳琦直播间靠*低价实现“二选一”,实则是电商平台和带货主播已围绕“低价”睁开了生死决战。

今年双11,“低价”成为各大电商平台的*卖点。天猫、京东、抖音、拼多多均提出了种种“单价立减”促销流动,并喊出了“买贵必赔”的口号。

好比,介入京东“百亿津贴”的商品较今年6·18实现两倍提升;拼多多“百亿津贴”首次上线“单件立减”流动,即在津贴的基础上叠加价钱直降,首批加入“单件立减”流动的品牌商品已经跨越20000款;天猫在跨店满300减50的基础上,首次大规模推出官方直降、立减,不用凑单,一件就打折,预计将有跨越8000万种商品降至整年*价。

可见,无论是带货主播照样电商平台,都打出了“*价”的旌旗,侧面反映了现在海内电商行业的竞争正处于白热化状态。

高喊着低价的电商平台和带货主播,正起劲用价钱感动消费者,尤其是最近两年,电商行业步履维艰,想要实现业绩增进,首先是要抢夺用户,而抢夺用户的*武器就是低价。

不外,低价是一种系统化的综合能力,而在低价表象的背后,着实是根植于供应链更低的运营成本和更高的运营效率,对于电商平台而言,耐久且无限度地“死磕”低价并不是一个明智的选择,在低价战略之外,实时举行内部深度转变,或许才是赢得竞争的有用行动。

中国电商行业生长已经跨越二十年,增进几近阻滞,加上经济整体苏醒缓慢,消费意愿也相对偏弱,电商平台面临着伟大的生长阻力。站在电商行业的存量竞争时代,电商平台应该进一步思索差异化的计谋,提升精致化运营的能力,而非低价诱客。