虽然双11已经竣事了，但头部主播们仍毛骨悚然。

由于在今年双11时代，几个头部主播都种种负面频出。直到大促竣事，许多主播也没有自动放肆张扬战果，和往年高调的基调截然差异。

这间接反映了，头部主播一枝独秀的时代竣事了。消费者一旦发现某个主播的直播间产物不如另外一位的廉价，就会马上倒戈。加之平台时刻紧扣“低价”主题，大主播面临大促的心态正在发生转变，稀奇是他们面临“要叱责网低价的争议”。现在，大主播和平台虽纷纷为低价下血本，但双方也在无形中举行博弈，负面累累背后是主播、商家、平台、消费者的利益纠葛。

1、年终大促时代，大主播们团体陷落

李佳琦作为惹眼的行业大主播，在这次大促中首当其冲。

鲸商已在《》中，简述过李佳琦、海氏团体、京东采销之间的恩怨。然而，在双11历程中，淘宝头部主播李佳琦和抖音头部主播小杨哥，这两位顶流之间的矛盾冲突似乎更受关注。

10月24日晚，小杨哥在直播间怒呛李佳琦搞垄断价钱，并示意要向反垄断局举报。这一事宜马上引起了网友的普遍关注和讨论，“疯狂小杨哥怒怼李佳琦价钱垄断”“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”等话题接连登上微博热搜。

甚至小杨哥曾在直播间称：“三只羊从无保价协议，你们若是能破我们的价钱，受益的照样消费者。”

转折虽迟但到。有一位上过小杨哥直播间的商家爆料：“小杨哥直播间有保价条约，也有违约条约后的赔偿金额100万。”

因此，“小杨哥被曝也有保价协议”的话题迅速冲上热搜。大部门看客都以为头部主播有“保价协议”。

而当价钱控制的质疑瞄准了“疯狂小杨哥”后，网友直呼巨细杨哥被打脸了。随着事情逐渐发酵，网友还发现，在直播招商层面，小杨哥的公司“三只羊网络”的官网明确注释了“控价”的要求，官网显示，全网同款产物价钱管控，确保直播间真正的性价比好物。

此事一经曝光，小杨哥面临无数诛讨声音。现在为止，小杨哥方面暂无回应。但可以一定的是，此事对“疯狂小杨哥”直播间的形象会发生一些负面影响。

事实上，除了“保价协议”，小杨哥还被消费者指责，直播存在“低俗带货”的问题。10月27日，“疯狂小杨哥徒弟带货被指低俗”一事登上热搜，引发民众关注。小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”在直播间带货圣罗兰的气垫时，披头散发、神色狰狞，也让不少消费者观感不适。

除了李佳琦和小杨哥混战，东方甄选也没能逃过大促中的负面新闻。2022年火出圈的东方甄选，*王牌是主播董宇辉。2023年，东方甄选“出逃”抖音，确立自力App，搭建会员系统。总想年年更上一层楼的东方甄选，自然不想错过今年双11这波流量。

今年是东方甄选第二次介入“双11”流动，但仍有不成熟之处？。10月30日有用户在黑猫投诉平台提议团体投诉，原由是东方甄选返现红包虚伪宣传。据用户反映，在东方甄选淘宝直播间下单后，用户会获得红包，该红包可以用来付尾款、买现货等。不外部门用户发现，付尾款时红包已过时。

待事宜发酵到有近200人介入团体投诉时，东方甄选客服这样回应：“‘买就返红包’一直都是5天有用期，主播曾提醒过使用时间；该红包可以用于购置直播间其他商品，过时后不支持延期，异常负疚给您带来未便。”

此外，尚有大量用户以为东方甄选自营产物发货速率较慢。这都露出出东方甄选在双11的服务和售后层面存在破绽。

不外，比负面事宜更让各大主播头疼的，或许是若何综合生长，提升生意额。

2、“鸡蛋不放在统一个篮子里”

主阵地为抖音的小杨哥，双11收官直播当天，其直播间迅速成为抖音双11热销榜*名，同时在线人数跨越10万，收到的点赞数高达1100多万。但在后半程，直播热度被另一位主播反超，成为热销榜第二。

我们再看逐渐多条腿走的东方甄选和交个同伙。

有相关平台估算，东方甄选2023年双11专场时代（10/24~11/11）：总GMV约为14.70亿元（凭证对淘宝业绩估算的上下限取均值得来），同比增进约84.2%（去年双11仅抖音平台）。其中代销GMV约12.16亿，同比增进96.1%；自营品GMV2.54亿，同比增进42.7%。

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可以看出，这是份相对不错的成就单。

连系东方甄选最新财政数据来看，2023财年（2022年6月1日-2023年5月31日）东方甄选自营产物及直播电商营业的总营收39亿元，其中自营产物总营收跨越26亿元，毛利15亿元。

东方甄选的自营产物在延续稳步增进，其公司的切片带货视频也在带来延续收入。但东方甄选是一家不想绑定*平台的企业，其CEO孙东旭曾示意过要“坚持多平台生长”。因此，东方甄选今年入住了淘宝等其他平台，并开创了自力APP，加速脱节对抖音单平台的依赖。

与东方甄选一样，不想绑定抖音的罗永浩也是云云。罗永浩背后的“交个同伙”去年从抖音出走后，在淘宝天猫、京东上多平台结构生长。今年5月入驻京东的交个同伙，选择把双11最后一场直播放在京东举行。

凭证报道，当晚，“交个同伙”京东直播间场观为439万。直播间里除了3C数码、酒水食物、家居家电产物，许多商品链接为京东自营品牌惠寻产物。

再看“交个同伙”的淘宝直播间。去年10月，交个同伙正式入驻淘宝。罗永浩打头阵开启直播首秀，首播销售额跨越1个亿元。双11时代，交个同伙在淘宝累计举行二十多场直播，销售了超5000种商品，粉丝突破1000万，成为淘宝直播有史以来增进最快的公司。

在今年双11时代，交个同伙淘宝直播间旁观量也略高于京东。交个同伙淘宝直播间旁观量大部门集中在300万到1000多万。而老罗还债的始发地抖音直播间，热度*。在当晚的排名都没有进入热销榜前十。

凭证交个同伙直播间宣布双11战报显示，交个同伙双11在抖音、淘宝、京东三平台总GMV突破24.83亿，同比去年大增178%；全平台订单量超747万，双11总场旁观人数超1.87亿，上架商品达15377件。

这些数据意味着“交个同伙”的生长仍有想象力。不外，与东方甄选相比，交个同伙没有培育出超级主播，无法延续缔造亮眼数据，交个同伙的IP价值也在逐渐削弱。

交个同伙吸收了前车之鉴，总想淡化罗永浩IP，降低小我私人对公司带来的风险，但也让直播间内少了一大流量泉源。长此以往，交个同伙需要探索更多盈利模式，提升公司的商业价值，再获资源和消费者青睐，实现进一步扩张。

随着直播电商竞争进入“下半场”，MCN机构想要延续维持高增进并不容易。对于三只羊科技、东方甄选、交个同伙来说，都有新挑战存在。

3、平台将更坚定地扶持店肆“自播”

头部主播事故频发，背后MCN多平台运营。意味着直播电商平台之间的暗流涌动。

在今年双11竣事后，抖音、快手、淘宝直播等平台只选取了部门所谓“喜报”来举行披露：

抖音商城GMV同比增进119%。流动时代，平台整体动销商家数目同比增进了91%，抖音商城场景的消费人数同比增进111%。快手电商中，女装牌自播GMV同比去年增进155%，迎来发作增进。淘宝直播在全周期泛起89个破亿直播间，834个破万万直播间，垂类主播开播人数同比增进126%，境外达播开播人数同比增进86%。

从增进数据来看，平台依旧需要争取大量高价值的商家和主播。但由于事故频发，羁系愈发严酷，超级头部主播缔造增进神话的故事会越来越少。因此平台对超级头部主播又爱又恨，而店播及品牌自播正成为一定趋势。

淘宝直播事业部总司理程道放示意，店播已经从淘宝天猫商家的谋划工具升级为焦点谋划阵地，今年在“双11”发作是生态繁荣的直接体现。凭证淘宝官方宣布的战报显示，停止11月11日24点，淘宝89个破亿直播间中有64个是店肆直播间，675个成交额破万万。

加上今年出圈了大量像郁美净、蜂花、麻辣王子等不愿交高价坑位费的老牌国货。这些品牌纷纷借着流量在各大平台最先店播，重新获取了消费者关注和销量双丰收。

其中郁美净的经典袋装儿童面霜，在双11时代于抖音卖了18.7万件，乳木果身体乳热卖达3.1万件。品牌比直播更靠近产物供应链，在价钱和流念头制上，更有话语权，能降低相同成本，免去不需要的“控价误会”。

另一方面，当前消费者的消费决议加倍理性，每个直播间的产物信息都影响着消费行为。

未来，直播电商中的平台、商家、主播，能否多样化内容形式，让价钱更具优势，能延续提升直播带货的品质和服务，将决议哪个平台、商家、主播会更胜一筹。