双11时代刚被点名低俗带货的小杨哥，转头砸3000万办了一场演唱会。

最近，由小杨哥举行的“小杨甄选群星演唱会”，约请了肖央、张信哲、詹雯婷、朴树、汪苏泷、钟欣潼、蔡卓妍等明星，前来助阵。

此前，小杨哥放话：演唱会主要想回馈粉丝的支持，不仅不卖货，还准备了几十台电瓶车、手机、冰箱、平板等*礼物，在直播间送给观众，而且当晚会关掉礼物打赏功效。

事实上，“小杨甄选群星演唱会”在安徽合肥奥体中央的落幕，对像小杨哥这样的头部达人来说，无论是线上卖货照样线下举行演唱会，都是稳赚不赔的生意。

01 演唱会成大主播“标配”

据合肥市瑶海区委宣传部新闻宣布官方微信“瑶海宣布”报道，三只羊现在直属员工有400多人，拥有10多名万万级粉丝达人。2022年，三只羊直播带货产值跨越100亿元，谋划服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元。2023年直播带货产值将跨越300亿元，谋划服务收入可达15亿元，纳税预计跨越4.5亿元。

可以看出，小杨哥对合肥当地的生长孝顺颇多。

此次，“小杨臻选粉丝节暨群星演唱会”的举行，也早在10月12日就通过了安徽省文化和旅游厅的审批。演唱会预热时代，小杨甄选账号就陆续放出了詹雯婷、朴树等明星的宣传视频。

众所周知，演唱会的门票向来价钱不菲。甚至有不少网友谈论说，“演唱会中央上几个小黄车就赚回来了”、“羊毛出在羊身上”。另有网友挖苦“阵容还可以，送我一张门票我就信”。

针对门票及相关问题的质疑，小杨哥提出“3万张门票所有免费送”，无法到现场的粉丝也可以通过线上直播免费旁观。获取免费门票的方式，需通过小杨臻选直播间购物*，或者是前往“小杨臻选”微信小程序官方商城*，以及通过会员储值赠予门票，储值3000即可赠予vip，充值5000可赠予svip一张。

在外地事情的张佳（假名）向鲸商示意：“在小杨哥直播间买过许多器械，这次延续在直播间*，竟然终于抽中了演唱会门票，必须去合肥玩一圈。”

彼时，另有大量黄牛随演唱会泛起。社交平台中有大量求购小杨哥演唱会门票的内容。甚至，还泛起了小杨哥员工倒卖“小杨臻选演唱会”门票的事宜。

对此，小杨哥回应称，“有那么多二道商人卖票，有卖2000、1000的，别卖了，自己家员工卖它干啥，这个价值观一定不行。”小杨哥还示意已开除好几位员工。

实在，带货主播约请明星举行演唱会的风潮，最早由张庭、林瑞阳配偶最先。2017年，张庭确立TST品牌的第四年，在南京奥体中央举行了一场公益演唱会，约请了张信哲、汪东城、张韶涵、魏晨等歌手献唱。

演唱会当天，张庭林瑞阳配偶可谓出尽了风头。在现场，林瑞阳和台下粉丝热情互动。他在台上自称“年迈”，台下粉丝齐呼“年迈好”，林瑞阳一句“年迈想你们了”，台下则欢呼不停，比对明星们的呼声还高。

和小杨哥一样草泽身世，现在已是“快手一哥”的辛巴也曾在鸟巢举行了一场门票免费的演唱会，顺便还办了个婚礼，这场晚会约请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明。那时有报道称辛巴为此花了7000万元，但事后辛巴澄清这一数字为3000万元。

似乎举行演唱会成了头部主播的标配。不外，演唱会并不是赔本赚吆喝，其主要便于让头部带货主播收获更多消费者关注，提升着名度与影响力，进一步扩大粉丝群体，吸引更多人购置他们主推的产物。

02 演唱会延续的商业价值

演唱会举行中和竣事后的商业转化，才是要害。

张庭昔时举行的演唱可谓“经销商大会”。他们约请明星大咖加入公司的署理商大会，署理商则需囤货才气获入场券。在演唱会现场，TST署理们声情并茂地讲述自己“遇见TST从而被改变运气走上人生*”的故事，以此来影响更多人加入。

凭证公然数据显示，演唱会次年，也就是2018年，达尔威的纳税额已到达12.6亿元，成为昔时上海青浦区的纳税冠军。而赚得盆满钵溢的张庭配偶却在2018年花17亿在上海浦东买了一栋大楼，作为第三次创业的里程碑。

张庭配偶被查后，众多举报人称自己被生长为达尔威会员后经常自掏用度看演唱会，去了之后听了许多暴富的故事。一传十、十传百，才把越来越多的人转化为会员。

财报里的猫狗拼：拼多多怎样反超阿里

再看2019年辛巴举行的*场演唱会。其在下半场直接最先带货，一个半小时就大卖1.3亿元，其中一款69元的自研口红卖出50万单，打破了口红销售的行业纪录。根据3000万元的成本核算，辛巴开演唱会不仅没赔钱，还赚了约1亿元。

辛巴在直播中称，2023.818演唱会将在（12月28日）杭州举行，这场演唱会预计会有6万名观众介入。辛巴将不会在演唱会上举行任何商业流动，门票也将免费赠予给观众。

这与刚刚竣事的小杨哥演唱会如出一辙。不外小杨哥在演唱会中比张庭配偶、辛巴等达人更为低调。小杨哥在台上喊出一声声“兄弟们”，但不再泛起那些搞笑、整蛊的演出。最近陷入争议的徒弟“红绿灯的黄”也没有单独露脸。反而用小杨嫂和大杨嫂，以及巨细杨的怙恃的镜头偏多，来展示温馨的家庭生涯。

小杨哥演唱会的首轮收益，体现在话题流量和赞助收益上。在演唱会最先之前，小杨哥就冲上多个微博热搜，#小杨哥演唱会成本超3000万#已经有3.5亿阅读量和5000多讨论量，#小杨哥演唱会直播不带货##小杨哥演唱会门票只送不卖#等话题也相继泛起在微博热搜。

现场不直播带货，但小杨哥直接向品牌方卖起了广告位。据不完全统计，整场宣布会，有16个品牌成为赞助单元，好比凯迪仕智能锁、澳乐维他、认养一头牛、绿源、徐福记等品牌。

其次，推广小杨甄选。小杨哥演唱会名称“小杨臻选粉丝节暨群星演唱会”，现场也有大大的几个字“小杨甄选”。这是小杨哥在今年新推出的自营品牌。而“小杨臻选”半年时间销量已突破1000万单。可见，此次借演唱会也是在为自有品牌做宣传。

最后，粉丝积累。三个多小时的演唱会竣事后，小杨哥大号涨粉80万，小杨臻选账号的涨粉400多万。住手发稿前，抖音账号小杨甄选已有658万粉丝。

久远来看，小杨哥最主要的目的，或许在于自营品牌“小杨甄选”。自营品牌这条路，前方已有东方甄选可参照，但也是阻碍重重。

03 会员 自有品牌才是演唱会“门票”

无论是小杨甄选照样东方甄选，商业模式都确立。只是提前结构的东方甄选，不得不面临出走抖音后的流量和会员转化问题，以及在供应链和选品上的负面舆情。

拿东方甄选来看，其APP的流量远低于抖音直播间。

详细而言，7月5日，东方甄选首次在自有App上直播。但凭证相关报道显示，2023年5月至7月，东方甄选抖音平台矩阵直播间日均总GMV、日均总旁观人数和综合转化率逐月下滑。

*时期的东方甄选月度GMV经常位于10亿级别，然而从今年3月最先，GMV普遍维持在2.5-5亿元之间，旁观人次也跌到了万万以内。

在7月下旬，因触发了规则，东方甄选旗下自营产物抖音直播间暂停营业3天。这则意外让东方甄选不想绑定在一家平台。8月尾最先实验淘宝直播的东方甄选，不仅实验全平台运营，也在挖掘自营产物的更多可能。

10月中旬，东方甄选在App试水会员制。其“甄选会员”订价199元/年。会员可享受百款自营品88折、一年12张会员券、66元券包入会礼等多重权益。据官方先容，开通“甄选会员”每月最高可省1000元，整年最高可省12000元。

会员制已在山姆、Costco、盒马等商超，京东、淘宝等电商平台中获得验证。

相较于商超299元左右的会员卡和平台99元左右的会员卡，东方臻选的订价在二者中央。但东方甄选会员卡的折扣优惠、流动力度不如前二者。

在直播间，主播重点解说了东方甄选付费会员有“省不够，就退费”的规则。若开通会员后整年累计省钱金额不足199元，用户可在会籍有用期内申请退费，扣除已经使用的权益价值，剩余卡费将以现金形式退还。此外，用户还可以选择用差额抵扣下一年会费。官方示意，这样设计是为了阻止用户发生“回本焦虑”。

从搭建自力APP到推出会员制，东方甄选已与其他直播带货达人形成显著差异化。

现在，头部主播逐渐失去订价权，想要“破价”只能从源头想设施。东方甄选即是云云。

小杨哥的“小杨臻选”产物笼罩生涯日用、休闲零食、个护家清等品类，追求*性价比。不外现在小杨臻选的产物本质上照样贴牌/代工。

未来，大主播之间比拼的既是流量和名气，也是产物与价钱。关于负面新闻带来的连锁反映，更是容易一招不慎，满盘皆输。