01 两个半月快速回归印尼，双十二已经有商家出单

GoTo 是由 PT Aplikasi Karya Anak Bangsa 和 PT Tokopedia 在 2021 年合并确立的主体，PT Aplikasi Karya Anak Bangsa 是出行服务平台 Gojek 的执法实体，PT Tokopedia 是印尼本土电商平台 Tokopedia 的执法实体。而 GoTo 也算是东南亚*的科技公司之一。

凭证此次相助协议，TikTok 在 10 月份关闭的 TikTok Shop Indonesia 营业并入 GoTo 旗下现有的 PT Tokopedia 实体下，但 TikTok 将持有合并后 PT Tokopedia 75% 的控股权，双方的合并生意将在 2024 年 Q1 完成。同时，TikTok 还准许未来会向 PT Tokopedia 投入跨越 15 亿美金。

而 TikTok Shop 的速率极快，12 月 11 日宣布相助之后，马上借双十二回归。关于这次回归的细节，释放了一些信息：

首先，TikTok 的这次危急处置算是很乐成，在合并后占有了自动权，75% 的股权，注释 TikTok 能够把控未来营业的生长。

TikTok Shop 的营业运营和之前没有差异，也注释了这一点。从商家端来看，恢复后的 TikTok Shop 在规则上和关停前没有任何区别，商家直接可以恢复销售。用户的购置路径，照样之前一样，无需跳转出 TikTok Shop，电商和社媒没有分居。

而之前熟悉的一些商家，告诉我们，今天回归，已经出单。

其次，赶在双十二回归，异常迅速。这说明，TikTok Shop 已经解决了印尼政府的大部门挂念，快速投入电商营业。而且这么着急是由于在印尼，双十二，尚有另外一层意思。每年的双十二是印尼的 Harbolnas 大促日（Hari Belanja Online Nasional 的缩写，即天下网购日），为期 3 天，停止 2023 年已经举行了 12 年。而这现实是一项为支持印尼内陆中小微企业生长数字经济的政府设计。TikTok Shop 选在了 Harbolnas 回归，与 Tokopedia 一起推出 Beli Lokal（buy local）流动，主要也为了展示支持内陆中小微企业的态度。和上面的官方声明问题一样，“签署战略相助协议来支持印尼 MSMEs”。

这次与印尼本土企业杀青战略相助，有了“缓冲带”，一定能帮到 TikTok，但为了不再重蹈覆辙，TikTok 电商营业依然需要郑重前行。

02 TikTok Shop 在印尼真的稳了吗？

着实，在之前封禁时，就有熟悉相关情形的人士透露，“网传印尼封禁 TikTok Shop，是由于 TikTok Shop 对印尼中小微企业受损”。这样的说法并不那么精准。TikTok Shop 在进入印尼之初就很郑重，一直的宣传口径就是辅助当地中小企业生长，在印尼也只有本本营业。这内里更主要的“bug”可能是货源。

“TikTok 在印尼虽然只铺开本土小店注册，但不少本土商家的货源着实在中国，平台内中国产物泛滥，且售价低廉，虽然是印尼中小企业的身份在卖，但依然可能威胁到印尼的制造业。” 卖家 Cecilia 曾告诉白鲸出海。

苹果难道要放弃治疗了？

未来 TikTok Shop 在印尼稳固延续运营，则可能需要“重新到尾”融入当地的经济生态，对于入局 TikTok 印尼营业的从业者们，这是一个必须关注的转变。

好比这里的“头”，可能到生产环节。TikTok 借 GoTo 揭晓的通告准许了支持印尼中小微企业的详细措施，好比在印尼各地确立手艺中央来培育当地手艺人才、推出赋能中小企业的设计，向他们提供优化上游生产与促进销售的资源。

对于许多从业者来说，若是想继续以 TikTok Shop 印尼营业为重点，将“生产”放到印尼也是将是一个必须面临的课题。

而 TikTok 这次的相助，也从泉源上，成为了一家印尼合资企业，与当初被封禁时作为外资企业运营有了本质区别。

TikTok 的封禁与回归也注释，到现阶段，在赚钱的同时从基本上相符外洋当地企业利益，已经是每一个做全球化的企业必须重新就思量的。

从这一点来看，这一次 TikTok Shop 回归也获得了当地政府的支持。印尼商业部长 Zulkifli Hasan 早在 12 月 6 日对 TikTok 与 GoTo 的相助做出回应，“以为只要遵守相关律例，尤其是商业羁系部的相关划定，外国企业也可以杀青类似相助。”

由于从基本上讲，TikTok 作为社媒营业、TikTok Shop 作为电商营业，照样给印尼当地的大部门中小企业带来生长时机，也给当地创业者来了商业化时机、给当地消费者带来了厚实的产物供应。

我们去浏览了一些印尼区的直播，一个印尼本土服装品牌 Jiniso 在 TikTok Shop 回归之后，马上恢复了直播。Dian Fiona 是印尼内陆的服装商家，在大学时代建立了自己的牛仔裤品牌 Jiniso。Dian 最早将店肆开在印尼异常著名的线下服装批发市场 Tanah Abang，2019 年最先转向线上销售。在注册 TikTok 小店后，TikTok 带来的销售额快速上升，到今年 7 月，其总销售额的 50% 都来自 TikTok。

TikTok 印尼小店关闭后，Jiniso 虽然尚有 Shopee、Lazada 和 Tokopedia 的店肆做承接，但业绩难免受到影响。这样的例子并不在少数。包罗印尼在内的东南亚市场，都是对直播带货接受度很高的市场。

以准确的方式，与当地的用户、企业形成慎密的利益关联体，TikTok 这次是以一种异常稳当的方式回归东南亚电商市场，清扫极端情形，基本上在很长一段时间内应该可以延续稳固运营，而牵手了在东南亚电商市场份额第 4 的印尼本土平台 Tokopeida 也是一个巧妙的相助选择，两者的市场份额相加，应该会很快跨越 Lazada，排在第二，未来也很可能将对 Shopee 形成强烈的打击。