头部FA又裁员了？

上周一则未被验证的听说，把FA们又重新拉到了聚光灯下。今年这个缺乏新闻的创投圈里，不少“奇葩”听说都与FA有关。

例如传出某头部FA的内部发文，严酷审核BD的项目开发指标，若是完不成指标，甚至只能拿到实习生水平的人为。

又例如某投资人曝出与一位FA的谈天纪录，本是一段礼貌且平时的拒绝话术，却引得FA破口痛骂，甚至上升到人身攻击。

着实很难想象这位FA在情绪溃逃之前到底履历了些什么，但行业的紧绷感已经显而易见。

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白忙与假忙‍‍‍‍‍‍‍

2021年，FA行业正火爆，中国一级市场FA介入生意金额超3400亿元，根据平均4%的生意费率盘算，那一年中国FA行业到达超百亿级其余市场规模，而2024年的状态生怕要与之成为鲜明对比了。

数据显示，市场上排名前十的FA交割金额总和，23年比22年下跌了快要一半。

24年刚开年，一级市场就进入全员退出的状态，投资活跃度不见回暖。

市场资金结构更是极端，今年一季度，美元投资事宜数进一步下降，人民币占有*主导职位，占比高达95%。

锅变小了，自然能分到每小我私人碗里的饭也变少了，留给FA的只有两条路：要么降低预期，要么换一个锅用饭。

“我感受自己去年照样挺忙的，出差频率并没有变少，每周都在疯狂地见项目和投资人，但去年一笔都没有谈成。其中许多自己知道可能做不成的项目，却依旧不死心，你说这算是假忙吗？”Amy直言。

比假忙更难受的是白忙活，项目都是热门赛道，首创人也都是行业大佬，对接的政府基金火药足够投资意愿强，但就是交割不了，每次都卡在落地，一谈一个不吱声。

而由于反投落地导致生意无法推进险些是所有新时代FA面临的主要难题。

政府需求急切，要求项目拿到钱就在当地建厂落地，首创人则坚持没有扩产的需要，FA夹在中央两头为难，许多时刻FA还担起了招商的职责。

此外，一部门传统大投行还在加大FA的生计压力。

“现在大投行都做免费FA了，谁还要付钱的小FA啊？”行业里泛起了不少投行推出免费FA服务的声音。

“但实在等到项目要上市，大投行一样平常要收取近万万的服务费，实在是比通俗FA要贵的多。”一位FA同伙刘阳示意。

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去生意最麋集的战场

“做中介固然要去生意最麋集的战场了，赚的就是概率的钱。”一位从业10年的FA老炮如是说。

那里是生意最麋集的战场？人民币和美元给出了两个完全差其余谜底，也给了FA两个截然差其余选项。

一边是从出生就深耕“芯半军”，硬科技等赛道，贴着满满人民币标签的FA们，促成着大量“水下”的生意，虽然历程艰辛漫长，但仍能收获满满。

“国资买方决议链异常长，跟美元买方和市场化买方真的完全纷歧样，种种文本资料要的比市场化和美元多得多，我们组的小女人被折磨地天天喊哭。不外，幸亏他们是真脱手。”

另一边是曾经那些主做互联网和消费赛道的FA，履历了一年的渺茫和种种实验突围之后，终于迎来了拯救他们的“风口”——AGI。

凭证企查查数据，2024年 Q1 全球 AI 相关的投融资生意共计 590 笔，其中，海内市场约为 243 笔投融资生意，各路美元靠山基金更是纷纷示意要all in AGI，勇往直前。

中国芯片产能飙升速度惊人

可以说AGI依附一己之力撑起了整个美元基金的主要投资出口，给美元基金留下了新生的火苗，也给美元靠山的FA留下了希望。

“若是没有AGI，美元圈子里的FA怕是要所有转型做招商了，另有产业投行的看法，提及来容易，没有个3-5年时间深耕产业，哪那么好转型啊。” 

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转型没那么简朴

“没那么好转型”的缘故原由，也许有二点：

一是头部FA品牌光环失效。

Amy在某头部FA任职，已往无论是见项目照样GP，公司品牌靠山帮她省去了许多先容流程，也给予了许多基于品牌的信托感。但最近Amy遭遇了一次尴尬履历，与一家国资碰头时，对方直言：“没有听说过你们。” Amy只能尴尬笑笑，又最先详细先容起公司情形和已往的明星案例。

“对我们而言FA的品牌意义不大。你是谁不主要，领会我们详细的优势和需求，真正能提供我们所需要的项目，才是最要害的。一些所谓的头部FA在耐心水平和仔细水平上反而不如区域内的FA，另外收费也对照贵。”某国资买方跟创投家注释道。

在这一刻，头部FA、中小FA、区域性FA的起跑线被拉平了。

现真相形就是，和品牌比起来，一线项目司理的小我私人素养，在当下显得更为主要。相差无几的专业度和相同的项目推荐列表下，“为什么要选择你”，更多水平上取决于项目司理小我私人所能提供的附加价值了。FA也进化成了一个重销售服务型的行业。

正如义柏资源首创合资人侯杰超所说：“双方需要志同志合。人人在做事情的理念、价值观、方式论上面不会有什么差异，否则也会很拧巴。”

第二个体验是角色定位的转换。

“4年前是项目多，投资人少，我们主要服务的是项目方。现在环境差异了，投资人少了，然则项目更少了，我们现在主要是在服务投资人。”莱哥向钛媒体创投家注释，他就职于一家曾经的头部FA机构。

FA从之前的项目推手，变为现在的资方买手，乍一听感受区别不大，但仔细琢磨照样有本质地差异。

项目更少了，并不仅仅是在说这年头创业公司的总数在下降，更大的缘故原由是相符买方要求的项目，不像以前那样浮在水面了。

曾经谁人循着行业mapping，简朴打两个电话就可以触达项目的时代已往了。没有真正深入产业的靠山和能力，你可能连目的企业CEO的面都见不上，更别提给他融资了。

买方和卖方调转了位置，相符买方要求的卖方一下子成了稀缺资源，也难怪会传出头部FA严肃审核BD岗项目推荐义务的听说。

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人来人往

“裁员是完全可以明白的，FA最重的成本就是人，许多FA给员工的人为比VC还高。生意欠好做的时刻，多裁一小我私人，就少一小我私人分钱咯。”莱哥说到。

裁员的同时，我们也领会到市场上一些FA照样在自动起劲地新招并购类和招商类的人才。

时代巨轮滔滔而来，面临新的生意趋势，FA们也不得不提前做一些准备。

我们考察到另一个有趣的征象是，在FA生计云云艰难的时间段里，依然有一些“有志青年”重新部FA平台自动跳出来自主门户，和昔时FA*挣钱的那几年一样。

“几个同伙一起，或者一小我私人一年交割1、2单，收入照样异常可观。现在出来自主门户，都是带着谈好的生意时机出来的，都是在追求小我私人利益*化而已。”王晓飞说“说白了，不是自主门户，是裁掉自己的公司，赚最后一桶金。”

“追求小我私人利益*化”成为了让这些年轻人在头部平台都云云艰难的情形下，还愿意自主门户做FA的主要认知。

市场上更有一种操作，是与买方高层“深度”绑定，由买方高层将他们已经马上要过投决的项目，指定和某新确立的小FA签约，再收取一笔FA用度。

“擦边球”操作，在头部大FA的内控系统里是异常难实行的，然则自主门户的小FA就是*的执行方。

“当下想确立机构化、有一定体量的FA是难题的。已往市场是单一逻辑驱动，GP都在追求好的财政回报，而现在除了财政回报之外，还要面临国家战略、地方政府招商落地、产业资源战略结构的诉求。企业端也从已往互联网时代，看重钱和流量，转变为了对订单、厂房、土地、税收、人才津贴等综合资源的需求。此种情形下，对FA提出了加倍庞大的要求。”侯杰超说。

我们很难评价当下是否是FA最坏或*的时代，只能说：没有FA的时代，只有时代的FA。