连锁新势力崛起-商品期货

 行业新闻     |      2024-06-20 10:18

中国连锁零售的未来在那里?不能把所有的希望,都压在胖东来身上。我们需要更多、更优化的鸣鸣很忙、好孩子、百果园、锅圈。

传统超市的存在感已越来越弱,零售新需求,一边由即时零售、便利店、会员店来知足,另一边,由各种垂直连锁品牌来解决。

量贩零食、母婴零食、生鲜连锁、食材连锁等行业的头部选手,已经最先跻身中国连锁*榜。接下来,硬折扣、美妆连锁这些细分市场,可能也要迎来属于自己的新故事。

01 垂直连锁零售崛起

二十多年来的连锁*榜单,2023终于迎来*转变。

魁首从超级巨无霸苏宁,换成了沃尔玛,这是外资企业*次登顶中国连锁*;盒马2022年首次入榜,去年成为TOP10中的门店增进王;绝不起眼的美宜佳,逆势连升数级,挺进榜单前十;外资连锁历经两轮退潮,本以为偃旗息鼓,没想到,靠着沃尔玛、永旺、罗森、711等,居然成为榜单中的增进最稳固的板块。

固然,榜单中最值得关注的,是各种细分市场连锁新势力的崛起。

由零售很忙和赵一鸣合并而来的鸣鸣很忙,首次入榜,直接跻身第30名。去年,门店数目7000家,同比增进159.3%,销售规模238.65亿元,同比增进196.1%,双料增进王。就在前几天,其门店数目破万,量贩零食就此进入万店时代。

零食很忙和赵一鸣都很年轻,划分于2017年和2019年确立于湖南长沙和江西宜春。消费K型分化中的消费降级趋势,让量贩零食快速跃升。在资源的蜂拥下,它们高举平价大旗,依赖加盟模式,在天下市场赛马圈地。2023年底的合并,直接让它们成为行业老大,用最快的速率进入中国连锁*榜。

母婴连锁零售品牌孩子王(301078.SZ),在2023连锁*榜单中排名第37。2023年门店数目1160家,销售规模163.32亿元。

1998年,汪开国确立五星电器,成为彼时苏宁(002024.SZ)、国美最主要的竞争对手之一。2006年-2009年,五星电器卖身百思买,厥后由京东接手。

退出五星电器后,汪开国拿着套现的十几亿,拉着老班底,于2009年确立孩子王,2010年推出下沉市场B2B平台汇通达。

2021年,孩子王A股上市。汇通达曾向港股提议袭击,暂时未能敲钟。在去年的连锁*榜单中,排名第25的,正是京东五星电器,门店1298家,销售规模289.68亿元。

云云看来,汪开国才是中国市场真正穿越了周期的零售*。

水果连锁零售老大百果园(02411.HK),去年以6093家门店、142亿元销售规模,位列连锁*榜41名。同业小弟鲜丰水果,2290家门店、销售规模近60亿元,排在第70位。

经常开在它们隔邻的钱大妈,此前几年饱受蜚语压力,但在连锁*榜中的排名依旧坚挺。2023年门店数目2936家,销售规模137.28亿元。

锅圈食汇虽然在榜中的排名不靠前,但实力同样不容小觑。2017年才最先开店,在特殊3年中异军突起,2023年门店破万,到达10307家,销售规模74.47亿元。

02 新故事尚需验证

上述连锁新势力,均为零售垂直玩家,来自量贩零食、母婴零食、生鲜连锁、食材连锁等行业。

英伟达超越苹果市值的隐喻

早期,连锁*超市霸榜,搭配少量百货业态,垂直业态凤毛麟角。

厥后,苏宁国美(00493.HK)、美凯龙居然之家(000785.SZ)这些垂直零售业态崛起并跻身连锁行业头部,主要是由于它们率先开启天下化,并通过产业并购提升了市场集中度。

鸣鸣很忙、好想来等头部量贩零食物牌的路径,与之类似。实在,在零食很忙和赵一鸣合并之前,量贩零食行业的老大是好想来。后者,也是通过产业整合坐大。

A股上市公司万辰团体(300972.SZ)相继收购陆小馋、好想来、来优品、吖嘀吖嘀等品牌,2023年9月统一整合为“好想来”。

市场预计,接下来量贩零食行业的并购重组会提速,鸣鸣很忙与好想来之外,量贩零食第二梯队另有零售有鸣、零食优选、恰货铺子、爱零食、戴永红等,它们将何去何从?

一代又一代的垂直行业连锁玩家,实现对连锁超市、百货等传统业态的部门替换。以前需要去阛阓和超市购置的器械,现在可以获得更专业的解决方案。而且,许多时刻垂直连锁的产物更优、价钱更低,消费场景更具靠近性,与用户的粘性更强。

然而,垂直连锁行业,也都面临自己的挑战,需要各自去闯关。

量贩零食算是这几年最热门的连锁零售赛道,可狂飙突进背后,这个行业的特点也很明确,扩张很猛、利润超薄、竞争相当猛烈。随着门店结构的加密,终端销售额势必受到影响,品牌、加盟商、供应商之间的利益若何平衡,是必须要解决的难题。

生鲜零售看起来很美,但这种高消耗、低毛利的生意,赚钱也很难。百果园、钱大妈靠加盟模式崛起,也不得不承食安风险之痛。

孩子王去年收购乐友,门店数目增进128.3%,但销售规模只增进了7.8%。再怎么注释也无济于事,焦点缘故原由只有一个,谋划效率下降。

对于孩子王来说,短痛,与传统连锁超市一样;长痛,则是潜在客户规模的缩水。现阶段,孩子王扩大规模的价值,远不如营业深化。

锅圈(02517.HK)的难题类似。凭证连锁*榜单,锅圈门店数目提升了8.4%,到达10307家,销售规模74.47亿元,却同比下降了34.4%。

特殊的几年,暖锅兴趣者,在锅圈获得了慰藉。可当餐饮市场恢复正常,这种弥补性的需求,还能有多大的空间呢?当下,向烧烤等非暖锅场景拓展,能够解决锅圈的谋划效率问题吗?

只有逐一解决自己的困扰,垂直连锁零售玩家们,才气获得稳固的生长空间,留在这个连锁零售市场的晴雨表中。

中国零售,市场伟大。数据显示,2023年整年社会消费品零售总额超47万亿元。这其中,降生了一代又一代伟大的企业。零售商也面临着无止境的竞争,永远是,长江后浪推前浪。

除了老业态超市、百货、便利店,新势气力贩零食、母婴零食、生鲜连锁、食材连锁,不停有风口正在向市场敞开。

中国市场,缺少自己的硬折扣龙头。乐尔乐、好特卖、嗨特购,以及比宜德、条马、金佰佰、折扣牛、奥特乐、巡物社、多乐屯,谁能率先出线?也许类似的故事,已经在量贩零食发生过了。

美妆连锁,同样是一个相对蓝海的市场。谁会跳出来公然叫板已略显老态的屈臣氏?

这样的细分市场,连锁零售业的新时机,另有哪些?