一声羁系春雷，惊动了一个正向千亿狂奔的市场。

家用美容仪这个延续几年的消费宠儿，现在正面临着一场生死生死的磨练。

2022年3月28日国家药监局宣布的《30号通告》中明确，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产物根据第三类医疗器械治理，自2024年4月1日起，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产物未依法取得医疗器械注册证不得生产、入口和销售。

这意味着，3月31日，成为了所有射频美容仪“拿证”之前在售的最后一天。

据青眼情报的数据，2023年中国美容仪市场规模为183.7亿元人民币，同比上升70%。预计到2026年，中国家用美容仪市场规模将突破200亿元人民币。

而随着行业新规的到来，一切或将被改写。

“原价799元，直接299元！”“你熟悉外洋渠道吗，着急清库存！”……

亘古未有的忙乱弥漫着整个行业。

残酷的现实摆在眼前，第三类医疗器械拿证耗时长，用度高。事实若何不下牌桌？若何平稳过渡？若何缔造和掌握住新的时机？

消费转变节奏之快，让家用美容仪品牌们深知，留给自己思索和应对的时间并不多。

新规靴子落地两个多月的时间里，整个行业都履历着怎样的转变？亿邦试图从多个行业转变的亲历者身上找到谜底。

01

靴子落地前的繁荣

在去年谁人寥寂的双11里，却发生了一场美容仪的狂欢。

2023年10月24日晚，天猫双11预售最先的4小时内，美容仪品牌花至FLOSSOM、极萌Jmoon、JOVS霸榜了家用电器类目增速TOP10。

另一边的抖音双11好物节，美妆行业双11品牌榜和双11爆款榜的累计GMVTOP10品牌中，极萌Jmoon、AMIRO觅光、雅萌三个美容仪品牌也都泛起在了榜上。

狂欢背后，是降价潮。“原价4999，现价999。”

“由于人人知道，那是最后一个双11了。”一位美容仪商家向亿邦回忆。

“之前，李佳琦只带货三四个美容仪品牌，去年跨越10个。人人挑的眼花缭乱，最后只能拼价钱了。谁廉价就买谁。”她说。

由于新政明确的时间是2024年4月1日，彼时，留给行业的时间已经不多了。

一时间，号称专注射频手艺50年的以色列品牌初谱店肆关闭，查无此人。多个品牌泛起了“破价清仓大甩卖”征象。

“智商税”，“暴利”，“纯纯被割韭菜了”，“去年买的想哭”……社交媒体上充斥着用户对射频美容仪价钱大跳水的“溃逃”。

“虽然明白友商为了清库存换现金流，然则我照样想骂他们，行业被搅乱，产物不保值，之后怎么订价？”一位美容仪商家对羁系政策下，部门品牌为了清库存袭击*低价的行为，示意出的不止有无奈和气忿，另有对未来的担忧。

因价钱大跳水，美容仪行业的“代工真相”也相继被扒出。

有媒体报道，一位产业带代工厂老板提到，“贴牌售卖”是业内的通例操作，许多美容仪品牌均在一个厂家订货，稍微改变下产物外观、包装，摇身一变便成了两款差其余爆品。

亿邦向一位广州佛山的供应链代工厂老板求证，该企业曾划分为海内几家品牌代工，当问到差异品牌，订价相差伟大，在详细供应链上装备系统等有何差异时，他笑称“品牌定位差异”。

随着女性对美与康健的*追求，院线级其余医美形式兴起，而在快节奏生涯下，便捷化对人们的吸引力，促成了家用美容仪的火热事态。2022年，仅觅光一个品牌整年整体销售额就跨越了20亿。

根据手艺原理分类，市场上主流的家用美容仪主要分为声波手艺、离子超导、LED光照、EMS微电流、RF射频、激光六大主要品类。其中，随着消费者匹敌朽迈和皮肤紧致需求的增添，射频美容仪作为一种有用的家用解决方案，成为了家用美容仪中最主要的一个细分市场。

据果集统计数据显示，2022年抖音双11美容仪销售额中，射频美容仪占85%市场份额。

“射频美容仪通过射频波穿透皮肤，能够对真皮层发生加热效果，促进胶原卵白的缩短和再生。”一位靠近医美行业的行业人士示意。

只是，射频起效的原理，显然需要一定的操作门槛。

在某内容种草平台上搜索“美容仪烫伤”，下拉菜单显示相关帖子数目跨越1500条。黑猫投诉上，关于射频美容仪的投诉也达近千条，其中存在虚伪宣传、效果欠佳、平安隐患等多项问题。

2020年10月，爱姆缇姬旗下美容仪产物ReFa曾因镍超标被央视点名。2022年，初普TriPollar则曾由于消费者使用完其射频美容仪产物之后泛起皮肤烫伤问题，自动召回了18万台相关产物。2022年10月，ReFa又因宣布虚伪广告被市场监视治理局罚款45万元。

一面是草泽生长的市场，一面是伟大的需求，行业问题逐渐展现出来。

02

有人拿证上桌 有人遗憾离场

“射频美容仪的原理和效果，类似于某些医疗程序，为了平安性，国家是一定会羁系的。”一位美容仪行业人士对羁系早有预判，只是没想到这么难，“射频美容仪拿证的整个流程可能需要2-3年甚至更长时间，现在还没有品牌乐成拿证。”

只要赛道够细，就没人能打败你

对于差异种其余医疗器械，国家接纳了差其余羁系措施，其中第三类医疗器械的羁系力度*，其注册申请需要向国家药监局提交，而且生产企业在生产这些装备时，必须遵照严酷的质量控制尺度和羁系要求。

据某美容仪品牌透露：

1. 从提交注册申请到*次补单需要半年时间，补单即弥补研究质料或论证数据。

2. 答辩流程需要约莫3个月时间。

3. 剩下另有行政审批等流程，若不停被要求补单，时间需要2-3年。

4. 临床试验一样平常需要1-2年，之后完成医疗器械注册检测及讲述也许需要半年。在提交注册后，企业可能还会被要求弥补研究质料或论证数据，时间就会被延伸。

“有的直接就关了，另有的两三年前突然就没了，好比康铂。”一位美容仪代工厂老板透露。

据悉，宝洁宣布关闭其美容仪品牌OPTE的线上线下运营，欧莱雅旗下洁面仪品牌科莱丽的旗舰店也已关停，初普在今年头关闭了淘宝天猫店肆，虽然3月重新回归宣布通告称因署理商替换，然则仍未见其开展和新政相关的动作。

不外事实上，关于射频美容仪的行业新政，在2022年3月就已经宣布，企业实在拥有2年的过渡期。以是，“清仓”仅仅是用以过渡的手段，许多品牌早有准备，边做边推进着下一步。

“两年前人人就知道2024年4月1日射频美容仪产物在取得三类医疗注册证之前不能卖了，以是我们一直在做销售治理和库存治理，没有存货压力。这是一次行业升级，对头部品牌来讲是件好事情。”慕苏团结首创人孙乐群如是说。

而有雅萌内部人士透露，雅萌从2019年就最先团结海内权威三甲医院人体功效实验了，以是“对于拿证这件事有足够的准备”。

觅光产研认真人也示意：“三类医疗器械证将成为一个行业准入门槛，对我们来说异常拥抱和迎接这样的变化。”

公然资料显示，现在正在申报第三类医疗器械注册证品牌有花至、雅萌、OGP、觅光。慕苏团结首创人孙乐群示意慕苏也在正常推进相关三类医疗产物注册流程中。

“初普可能在医疗器械申请上没有太多优势，极萌、觅光应该做的不错，极萌是ulike的姐妹品牌，脱毛仪已经先一步接受医疗器械的羁系，有一定履历，觅光是早有结构。”一位靠近各美容仪品牌的行业人士说。

某品牌向亿邦示意，今年其即可拿证上岗。对于行业的影响，其内部人士示意：“若不设置行业门槛，会有部门商家粗制滥造射频美容仪，生产出来的产物甚至对消费者的皮肤发生危害。部门品牌（或白牌）射频美容仪的射频温控手艺不足，产物升温速渡过快或温渡过高，若是用户再太过追求抗衰效果而延伸使用时间，或使用方式欠妥，就可能导致皮肤泛红、烫伤、甚至烂脸。国家脱手最先做这件事情一定有利于行业走向规范，提高产物的平安性，对消费者来说也是好事。”

觅光相关认真人也透露，将成为首批拿证的品牌。“觅光的医疗化结构起步较早，在行业内都是对照超前的，2021年做*款射频美容仪的时刻，我们就预判到了这个行业的趋势，吸纳了许多医疗领域的专家人才，以是在2022年政策颁布后，觅光可以快速反映，在内部确立了医疗注册合规专项团队，迅速启动医疗注册立案事情，并对整个医疗系统不停的举行完善。2023年的时刻，觅光就已经提交了全套的注册资料。”

03

火海中的花式自救

我国美容仪市场的起步，是从2013年美国的科菜丽和瑞典的FOREO斐珞尔进入中国最先。彼时，产物主要应用于美容院，品牌主要也以外洋品牌为主，但行业生长一起狂奔。

天眼查数据显示，住手2022年7月，与“美容仪”相关的企业跨越25000家，其中近18000家注册时间在1-5年内，占比跨越70%。

资源层面来看，2014年到2023年间，美容仪市场融资事宜跨越30起，包罗JOVS、觅光、CosBeauty可思美等多个国产物牌。腾讯、小米、GGV等巨头及头部机构纷纷涌入。

2017年，家用美容仪器被天猫平台纳入美妆类目。市场上，除了以雅萌、初普、美杜莎、NuFace、ReFa(黎珐)等为主的入口美容仪，也迅速崛起了以AMIRO觅光、FLOSSOM花至、慕苏、NEBULYFT莱璞、BIOLAB听研、Femooi飞莫、CosBeauty可思美等为代表的国货新锐品牌。

而在资源和市场的推动之下，这些新锐品牌们发展迅速。

新锐品牌FLOSSOM花至在2022年2月正式推出一款精准抗老美容仪，上市3个月后就在618取得了跨越4000万销售额，成为天猫美容仪类目的Top5品牌。

觅光AMIRO早期以智能化妆镜起身，2020年后最先拓展脱毛仪和射频美容仪，蝉妈妈数据显示，2022年AMIRO觅光年整体销售额跨越20亿，靠近10%的市场份额，在抖音美容仪器榜单中排名TOP1。

Ulike子品牌极萌也依附“大熨斗”美容仪这一个单品，上市3个月销售额就高达2.4亿元，店肆GMV提高了300%。

平价美容仪品牌慕苏2024年*季度18K金冰肌仪单品在天猫面部美容仪类目销量TOP1，慕苏品牌在天猫面部美容仪类目排名第2，停止到现在，慕苏美容仪累计销量500W 。

然而混战的狂奔时代，正随着羁系的到来暂时画上句号。

“平台对政策的明白会加倍郑重。”一位品牌商家透露，凭证中国药检器械标管中央宣布的《射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产物分类界定解读》，若是射频产物的预期用途不涉及治疗皮肤松懈、减轻皮肤皱纹、缩短毛孔、紧致提升皮肤组织或者治疗痤疮、瘢痕、削减脂肪等医疗用途，仅用于促渗，不相符医疗器械界说，不作为医疗器械治理，可以继续使用。然则在现实操作中，电商平台会“卡得更死，有射频字眼就不行”。

有国产TOP品牌内部人士直言：“海内家用美容仪市场现在用一个词形容就是水深火热。”这险些是行业共识。

“一点都没错，库存不知道怎么处置，着实不行只能送回去了。”一位外洋品牌的中国署理商如是说。

多位品牌商家向亿邦示意：“外洋还不错，有显著和清晰的时机。正在看外洋的时机。”

但也有品牌看到了其中的难点。“我们所有的投入实在都是针对中国消费者，企业出海即是从零最先，外洋自己对中国品牌的价值定位就不乐观，市场运营的种种逻辑也会完全纷歧样。”

除了寻找新的渠道，开发新的非射频类产物，也成为不少品牌的新选择。

大排灯美容仪，也被称为LED美容仪，是一种行使差异波长的光对皮肤举行治疗的家用美容装备。它通过发出红光、蓝光、黄光等差异光谱的LED灯光，以到达差其余护肤效果，好比促进胶原卵日间生、削减炎症、改善皮肤质感等。

自从去年最先，各个品牌便最先生长大排灯美容仪，极萌Jmoon的LED大排灯美容仪，雅萌的两款微电流美容仪和美眼仪，花至的LED大排灯嫩肤面罩，觅光的大排灯Max……

出海的路要怎么走？十几年前就有的大排灯能讲出新故事吗？价钱大跳水后，美容仪若何重拾用户信心？新政推动行业竞争走向白热化的同时，似乎也推动着行业最先向更多维度。

“浪潮事后，才知道谁在裸泳。”更难的是，似乎还没人知道，那里才是*的终点。