618举行到第16个年头，电商平台的优惠战略已经让消费者麻木时，超级大主播带货似乎成为了民众们最感兴趣的话题。

谁最能卖货？谁卖的最 廉价？谁在什么时刻直播......都是消费者们口中的谈资，坐在路由器边抢货成为常态。

第三方数据显示，号称今年“618”大促是最难的李佳琦618开播第 一天直播间的美妆类目GMV（商品成交总额）超26.75亿元；辛巴在618的第 一天直播就卖了850万件，总销售额14.27亿元。

李佳琦和辛巴垄断淘天和快手直播带货一哥职位多年，转变最 大的是抖音。明星贾乃亮成为抖音带货达人榜第 一名。

已往，这个位置的常客是疯狂小杨哥、董宇辉“与辉偕行”、东方甄选，以及更早的罗永浩“交个同伙”直播间。凭证飞瓜数据显示，在5月抖音带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元销售额拿下第 一，而延续霸榜多月的“与辉偕行”才卖出了5.33亿。

当所有人以为这只是有时时，进入6月，贾乃亮依然领跑。6月1日至6月19日，仅带货6天的贾乃亮缔造了销售额4.91亿的成就，而险些天天都在直播的“与辉偕行”比贾乃亮还少了近1个亿。

直播带货江湖人来人往，当所有人以为故事已经讲完时，总有新的故事又拉开了帷幕。

1、抖音捧出新王

6月11日，晚上8点，在抖音平台拥有4000多万粉丝的贾乃亮，终于吃受骗天的第 一顿饭——三菜一汤的盒饭。他一边吃着盒饭，一边向所有人分享自己在618的战绩：5月21日的美妆嘉年华，开播3个小时，成就破亿，当天就完成了整个618的业绩。

当所有电商平台都在卷低价时，不少用户在贾乃亮直播间享受到了实惠。买兰蔻廉价600元，1000元娇兰廉价了220。770元买到原价1060元的修丽可色修精髓55ml，并赠予64ml小样以及遮阳伞，光平台优惠就有220元。不少消费者发现，在这场直播中，险些每款产物都有津贴，大牌产物尤甚。

今年5月，贾乃亮打败“与辉偕行”和疯狂小杨哥，以7.07亿元销售额拿下抖音直播带货第 一。固然，贾乃亮并不是一小我私人在战斗，这次出圈是抖音团结贾乃亮一起给用户提供了大额津贴机制，其中包罗5亿津贴、大额红包津贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。

一位直播电商从业者向Tech星球示意，随着低价险些贯串各大电商平台，无论是纵向对比本平台，照样横向举行全网对照，商家的挑战在于，只要价钱比别人贵，流量就会变少。抖音电商曾缔造了增进事业，但就在5月尾，凭证晚点LatePost报道，抖音电商的销售额增速首次放缓。

与此同时，超透大主播董宇辉也表达过自己对直播的抗拒，“我是异常抗拒卖器械的，实事求是，我到今天都不享受这个事情”，董宇辉克日在一期视频中称。

而顶流小杨哥也示意，2024年将削减直播带货场次，增添娱乐直播场次，今年618小杨哥甚至没有预热。

这时刻抖音需要新的超头主播，来完成电商营业连续增进的神话。一位洗护品牌认真人告诉Tech星球，老一辈带货牛人都逐步退了，人人都怕树大招风，贾乃亮是少有的还在继续的。直播现在也过了宣传阶段了 ，就像天猫早期需要证实自己搞了许多淘品牌，直播早期需要大主播一样， 然则现在平台对大主播态度一样平常。

贾乃亮2021年8月开启直播首秀，他在去年也曾缔造过不错的成就，好比贾乃亮所属遥望科技宣布的数据显示，双11时代总销售额超13.6亿元，创下明星主播销售额的纪录。

Tech星球梳剃头现，贾乃亮销售的产物以许多大牌化妆品为主，而“与辉偕行”直播间更多是农产物，客单价较低。飞瓜数据显示，5月22日-6月20日，“与辉偕行”共开播58场，客单价在50-100元之间。贾乃亮共直播15场，客单价在300-400之间。思量到客单价差异，在单量上，“与辉偕行”更胜一筹。

2、平台与超级大主播的新博弈

超级主播曾经给平台带来了很强的树模效应，但壮大的虹吸效应也让中腰部主播的生计尤为艰难。淘天和快手的主播生态更像一个金字塔，李佳琦和辛巴等头部吸走了大部门流量。平台需要大主播带来成交转化，但又不希望他们蚕食掉中腰部主播太多生计空间。

在MANNER「发疯」

因此，淘天和快手一直都致力于去头部化。已往两年，淘宝一边引入新主播，一边扶持店播。好比，仅2023年，淘宝就新增了863万内容创作者，新开播账号激增77万。最近深受女性追捧的章小蕙也已经入淘。

抖音由于自然的流量分配机制，让整个主播生态加倍平衡。在去中央化的流量分配机制下，相比于其他平台头部主播的名目稳固性，抖音头部主播则是履历了从罗永浩（“交个同伙”直播间）、董宇辉（“与辉偕行”直播间），再到贾乃亮的不停迭代。

即即是中腰部主播，在抖音也有一些时机突围。相比于举行粉丝的原始积累，内容的创新性、用户停留时长增添，都有可能触发到平台的流量推荐，诸如因推箱子、三秒一个商品卖货形式走红的郑香香。而且，中腰部主播也能实现堪比头部主播的销量，粉丝数目不到800万的网红主播潘雨润，在抖音晒出的纳税单显示，其一年内纳税额靠近1亿，带货销量可见一斑。

与此同时，所有平台都面临的问题是大主播们都在成为企业化，他们希望公司化运作，更多的时间放在了治理上。

辛巴曾称每年要支付4860名员工人为11亿多，房租水电费开支2亿多，给平台赚钱20多亿等。除了一直致力于辛选团体的供应链、自营品牌建设，辛巴在近期还示意要学习人工智能，以及加码出海，去追求新的增进空间。

在确立三只羊网络公司之后，疯狂小杨哥今年不仅跨界投资音乐节、演唱会，还确立“小杨臻选”自营品牌，并进军短剧等热门风口，不停扩大企业的商业疆土。

此外，头部主播削减直播时长和频次，更多的重心放在构建矩阵账号，拓展品类，培育新的主播，削减单一IP依赖症。辛巴、小杨哥不停为徒弟直播间站台引流，李佳琦背后的美腕公司，去年也相继构建了“所有女生”、“所有女生的衣橱”等直播间矩阵。

超级大主播隐退之后，平台需要面临的最直接问题即是若何保证销量连续增进。因此，这才泛起了贾乃亮的崛起。

3、超级盈利消逝，直播下半场拼什么

超级大主播们曾经缔造过绚烂，但随着盈利的消退，直播电商进入下半场，回归到商业本质，所有直播间需要比拼的能力是价钱、产物和服务。

对超级头部主播而言，当店播、中腰部主播不停崛起，曾经他们想要拿到“全网最 低价”标签，更具挑战。为超级头部主播小我私人IP疯狂的消费者，也变得加倍理性。好比，79元一支的花西子眉笔风浪背后，本质上用户体贴的是产物质量能否匹配上品牌溢价。

已往，不少品牌商家为了能进头部主播间挤破脑壳，一“坑”难求，现在它们也最先评估性价比。

一位此前跟某头部主播有过多次互助的品牌商向Tech星球示意，今年与垂直类目的中腰部主播互助更多一些，以铺量为主，追求加倍精准的投放。在她看来，这两年行业内，实在很难再现昔日如李佳琦、薇娅那般金字塔顶端影响力的主播。比起头部主播，与部门中腰部主播甚至不需要坑位费，直接举行产物佣金互助就行。

事实也不停证实，超级大主播也并不意味着就是灵丹妙药，他们也不是品质的自然保障，各大主播由于品诘责题一再登上热搜。以农产物起身的东方甄选，已往所售卖的五常大米、西梅汁、南美白虾都曾掀起不小的风浪，而小杨哥直播间的产物也曾因产物质量问题，遭到职业打假人质疑和相关机构处罚。

退一步讲，直播电商最后比拼的始终是产物和服务自己。这两年，不少大主播都市溯源或者自建品牌、供应链。前者，让消费者知道自己买的是真品，尔后者则更洪水平上保证了产物质量和毛利润。

一个典型的例子是，东方甄选一直在起劲扩大其自营产物的占比。Tech星球此前曾披露，东方甄选爆火后，每月都在根据设计推出5至6款自营产物。在最新的自营新品宣布会上，官方披露自营产物GMV突破36亿元，同比增进108%，环比增进74%。

今年618时代，“美腕优选旗舰店”也于克日上线，涵盖了洗衣凝珠、干发帽、硅胶被等系列产物，都标有“美ONE优选”品牌logo，由美腕公司和工厂供应商互助配合打造。

更大的想象空间是，自建供应链让直播机构从一家单纯的销售公司，酿成了电商企业成为了可能，这是资源市场上更愿意信托的故事。

对于所有人来说，当盈利消逝，竞争才刚刚最先。