强横总裁、白月光巨细姐、手撕绿茶拯救善良女主……今年，短剧似乎抢走了主播的风头。

观潮新消费梳剃头现，在今年618时代，天猫*冠名的22部精品短剧在快手星芒上线，集结多名快手头部达人，题材涵盖青春励志、家庭共情、都市职场、国韵古风等。

宣推节奏上，22部短剧均在618年中狂欢节焦点期6月5日至6月15日上线；营销玩法上，短剧不仅有产物深度植入，用户还可通过PLC挂载直通品牌卖场，边看边买，买通完整的营销链路。

公然数据统计，住手618收官，冠名达人短剧合计曝光量到达4亿。

短剧因制作周期短、成本低廉，剧情土味又上头，越来越多的玩家涌入短剧行业，值得注重的是，越来越多大主播也最先起劲结构。

6月7日小杨哥首部短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》上线；辛巴与护肤品牌欧诗漫互助定制短剧《她似珍珠璀璨》；姜十七再度联手韩束在618前夕5月10日推出定制剧《让爱束手就擒》；薇娅背后的谦寻也融合直播与短剧两种形式，推出《蜂总的37日独宠》。

据短剧自习室不完全整理，抖音、快手、淘宝、京东几大电商平台都在618大促时代上线了多部短剧，涵盖母婴、3C数码、医药、电商平台、时装多个品类，短剧营销俨然已有昔时电商直播铺天盖地的宣传阵势。

01 更多元的短剧营销

2012-2013年，长视频平台推出《屌丝男士》《万万没想到》等初代微短剧。2018年以后，短剧市场迎来发作式增进。

2020年，广电总局纳入网络短剧立案系统；2022年6月，广电总局划定国产重点网络剧上线使用统一“网标”；2022年11月，《国家广播电视总局办公厅关于进一步增强网络微短剧治理实行创作提升设计有关事情的通知》宣布，在羁系趋严的靠山下，履历了数年野蛮生长的短剧市场进入理性生长期。

数据显示，2023年，短剧拍摄立案共通过3574部、97327集，部数同比上涨9%，集数同比上涨28%，部均集数增至27集/部。

对于制作方来说，羁系趋严，意味着短剧的拍摄成本也水涨船高。对于行业这是从大爆盈利期走向稳固市场的必履历程，但现实问题摆在眼前——平台分账等传统商业模式逐渐笼罩不了短剧的成本投入，盈利偏向也不得不发生转变。与品牌互助，广告植入、定制短剧逐渐成为加倍主流的选择。

站在品牌的角度上，那里有用户，那里就有流量和市场。面临短剧云云伟大的生长潜力，品牌纷纷结构短剧营销的念头也不难明白。

《东栏雪》《长公主在上》等热播短剧的导演枝竹就曾示意：“一部短剧的制作成本对于传统宣发预算来说，实在占比并不算高，甲方完全可以花这个钱去做一个短剧，靠短剧的内容流传来给自己的品牌引流。”

短剧营销成为制作方和品牌方都乐于接受的不二选择。

对比是非剧营销，虽然两者有着相似的逻辑，但轻量化的短剧能够让步品牌，为品牌营销带来更多可玩性。

在营销节奏上，短剧的制作周期被大大缩短，短则一到两个月就可完成，对于追求短期营销的品牌方来说加倍天真，也更容易配合品牌的营销节奏。

在目的受众上，短剧的题材不停厚实，内容不停精进，能够笼罩的目的人群加倍普遍。

凭证磁力引擎数据，2023年快手付费短剧内容消费人群有49.2%集中在一线、新一线和二线都会，且男性占比为55%。这也证实短剧早已走过了“只针对下沉市场女性用户”的时代。

其次，短剧笼罩的人群也加倍精准。由于制作周期短、成本低，短剧更易于创新和实验，因此出品数目和类型都越来越多，可以凭证内容定位特定的观众群体，实现精准营销，这也让品牌营销能够更快找到目的用户，杀青更高的转化。

短剧的变现通路也更多元。从短视频到小黄车、直播，短剧为品牌打造了商业闭环，让观众在观影的历程中酿成潜在消费者，实现旁观、种草、下单的无缝衔接。各大品牌也在不停创新，追求更新颖、意见意义性更强的转化方式，进一步增添用户粘性。

譬如古风短剧《东栏雪》跟京东新百货创新了专属番外集和主创定制直播的形式，剧本与原剧剧情贴合，充实调动粉丝热情。短剧演员积累下来的私域流量，可以直接作为后续直播带货的铺垫，演员就成为品牌连续相同用户、培育情绪毗邻的桥梁。

旧技术贴「新标签」，支付宝「碰一下」跑偏了？

快手粉丝数目突破700万的达人@一只璐 A DEER，在短剧激活粉丝效应和营销势能的加持下单场直播带货的销售额到达1000万 。2023年9月，她主演的《万渣之璀璨星途》与飞鹤奶粉互助，通过剧内冠名 剧外直播间卖货，形成了一套无缝转化的可行模式。

02 从内容主导到营销主导

2021年，倩碧在快手平台推出的《狐系女友惹不起》获得了1.5亿播放量，成为最早从短剧的流量盈利中赚钱的品牌之一。

据《2023快手短剧价值讲述》显示，2023年平台累计上线了90部 商业化短剧，累计互助了35 品牌。韩束、珀莱雅、一叶子、丸美、淘特、京东、雪碧、OPPO等品牌及互联网平台的定制短剧在抖音、快手平台上热映。

短剧营销进入发作期。

短剧营销多见为四大形式——品牌赞助、品牌植入、创作者互助和定制短剧。兴早先始，硬广植入是最常见的短剧营销方式，通过将产物植入故事情节、故事场景或主角口播的形式杀青品牌曝光的效果。

比起硬广植入，定制短剧成为近几年各大品牌的更优选。“定制”意味着量身打造的剧情、人设、场景，让品牌有更大的创作空间去打造与其理念契合的原创故事，将品牌信息更精准地传送给用户。

姜十七的短剧《爱有百道新鲜》即由茶百道定制完成，剧情讲述了一段强横总裁和茶百道推广专员的故事，“土味又上头”的剧情让这部仅五集的短剧收获了3.6亿 播放量和480万 的点赞量。

除此之外，韩束的《以发展来装束》、天猫年货节的《我在大宋开酒吧》等等也各放异彩，定制短剧已经成为一个十分主流的品牌营销形式。

从已往两年的履历来看，美妆护肤类、电商平台类、食物饮料类品牌，是短剧营销的“常客”。这些品类的统一特点是客单价相对低，消费者购置决议链条较短，以是很有可能在一集三五分钟的微短剧里直接促成销售；同时这些品类属于消费者的生涯必须品，很容易被植入到剧集里，随着剧情的推进由主角演绎出来。

以韩束为例。2022年，韩束关注女性情绪和生涯痛点，推出了针对职场女性、异地情人、妈妈等多种角色的女性访谈短片。获得了消费者起劲的情绪认同反馈后，尝到“甜头”的韩束在2023年加大了对情绪营销的投入，与头肩部达人共创多部短剧。

据不完全统计，2023年韩束互助共6位年轻女性达人，创作22部连载类短剧，在剧情中植入以红蛮腰系列为主的产物广告，为品牌带来近70亿次曝光，此外另有大量自力短剧互助，为品牌积累了大量兴趣人群。

连载短剧多以职场女性视角讲述生涯、职场故事，往后韩束互助情绪、搞笑、母婴、美食等多种类型达人，针对职场、育儿等多元场景举行圈层渗透。

经由短剧流传效应，韩束以33.4亿的GMV登顶抖音美妆销量排行榜，2023年整年多次霸榜抖音美妆销量月榜*，其红蛮腰系列销量超290万套。

除了上述提到的低客单、强转化的品类，也泛起了汽车、大康健等需要「品牌/品类市场教育 耐久转化」相连系的案例。2023年上汽民众在快手平台推出短剧《意想不到的人生》，通过“娱乐圈霸总”王耀庆的演绎流传旗下的途昂品牌。

03 结语

在这个速食文化盛行的时代，短剧以其独占的魅力和高效的流传力，成为品牌与消费者对话的新桥梁。短剧营销井喷式发作，新玩法也层出不穷。

明星下场参演加持已是习以为常。除了上述提到的上汽民众《意想不到的人生》由王耀庆主演，“淘宝*短剧”的主力《以爱为刃》加入了着名演员李彩桦、高钧贤、翁虹；《大过年的》则由徐梦洁、李川主演。

快手团结京东打造定制商业短剧《重生之我在AI天下当特工》则是加入了AI手艺元素，主角借助AI装备解决义务中的棘手问题，京东AI装备馆化身成为剧情推进的要害要素。

各大平台也给予了短剧流量扶持和政策扶持。抖音推出“辰星设计”，在站内向青年创作者征集创意短片；快手推出“星芒优异人才扶持设计”，用万万现金、亿级流量挖掘更多优异导演、编剧和制片人加入微短剧赛道。

政策层面，2023年11月，广电总局宣布开展为期1个月的网络微短剧专项整治事情；2024年6月1日，国家广播电视总局下发的《关于微短剧立案最新事情提醒》正式实行生效。随着羁系日益完善，短剧一定步入规范化、细腻化生长。久远来看，品牌营销的风险将获得有用控制。

一切才刚刚最先。