单品价差数百倍，季节性宠物生意连年发作。

入伏以来，一场宠物消暑大作战打响。

“下班回来，发现家里的英短已经在吐舌头哈气了，赶快下单了冰垫和循环扇。”

小红书上，超7万篇条记与宠物降温相关，养宠人们纷纷拿出自家毛孩子消暑攻略，其中宠物冰垫凉席、宠物凉凉衣成了小猫小狗们过炎天的刚需品。

热度在销售端有直接反映：一款方形印花宠物冰垫，平均标价不跨越10元，在电商平台已有多个链接显示“已售200万 ”。有山东宠物用品代工厂告诉《天下网商》，“同款3元一件起批，量大可以再打折，近期天天出货数万件。”

不只是猫狗需要清凉一夏，仓鼠、兔子等“穿着皮草”的小宠们，同样存在夏日降温需求。据宠物用品品牌卡诺透露，其为小宠设计的“晶石冰垫”，累计销量跨越9万单，散热板类目在3月的销售额环比增进400％。

这些清凉小物件的热卖，是宠物消费深度拟人化的体现，季节性宠物用品这学生意，还藏着哪些增进点？

“毛孩子”的盛夏刚需，单品价差数百倍

“猫咪和狗狗的正常温度在38℃~ 39℃，气温过高，它们也会中暑。”

家有五崽的潇潇经常在社交平台分享养宠履历，她以猫咪举例，“猫猫很热时，会频仍喝水和吐舌头，严重的甚至会抽搐昏厥，提前备好消暑物品是有需要的。”

宠物降温市场，早在两年前就出现发作趋势。据淘宝天猫数据显示，2022年7月，宠物防晒降温衣饰的销售额同比增进跨越500%，宠物冰垫凉席同比增进超200%。

往后，每年三四月份起，猫狗降温神器的产销就最先升温，五月至七月是热销季。

这一赛道，从品类来看，冰垫凉席、凉凉衣，是最常见的爆款；从竞争偏向来看，这两年白牌与品牌已经形成显著的分化趋势。

白牌商家们主打功效性需求知足，而品牌们多在产物设计与质料创新方面下功夫，在专注萌宠降温需要的同时，也着眼于铲屎官们的情绪知足。

宠物品牌zeze，主推原创设计产物，曾先后打造过冰啤酒、雪糕、凉拖鞋等意见意义造型的宠物冰垫和凉席，成为萌宠家庭的夏日时尚单品，订价最高明百元。品牌方曾示意，其夏日爆款产物的月销量为数千件。

主营狗狗户外装备的拉夫威尔，看到了犬类在户外运动场景中“清凉 防晒”的双重需求，结构“凉凉系列”，包罗凉凉衣、凉凉胸背、凉凉背心、凉凉围脖，品牌声称接纳黑科技面料，可使狗狗体温降低5℃，将单品售价一举拉高至601元。

而在市场的另一级，白牌商家们抢占的是质朴无华的基础性需求。

拼多多上，搜索宠物冰垫，有不少标价不跨越10元的基础款冰垫链接显示已抢100万件、200万件。而宠物凉凉衣在1688平台的主流批发价为1元~10元，与拉夫威尔这样的品牌产物价差最高达数百倍。

拉夫威尔与白牌狗狗凉凉衣，价差百倍

“像这种最简朴的方形印花冰垫，我们在岑岭期一天要卖上万件现货。”某山东宠物用品工厂的销售袁先生告诉《天下网商》，“1件起卖，凭证批发量可以在原价上打5~9折。相较往年来说，今年的订价廉价了三分之一。”

由于宠物用品品牌普遍接纳代工模式，不少源头厂家也生产物牌同款，这些定制产物被称为“大货”，开发时间较长、投入成本也较高。

据袁先生透露，若是想做某品牌的啤酒造型同款冰垫，最小号尺寸的开模费为5600元，周期至少要二十天，现在仍售卖现货居多。

环比增进400％，仓鼠和兔子也有解暑法宝

“这几年，人人更关注居家生涯和自我发展，养宠人群在增进。连年夏日异常高温，宠物降温需求进一步增添。”卡诺首创人任晓婷以为，宠物降温用品的供应厚实，主要由养宠端需求与天气转变动员。

除了猫狗铲屎官，仓鼠、龙猫、兔子等小宠主人也在为自家孩子若何过炎天费心。好比仓鼠，由于没有汗腺，散热能力差，夏日需要搭配透气垫料和降温用品。

主打小宠消费一站式供应的卡诺，是小宠赛道头部品牌，在去年天猫双11小宠异宠类目品牌销售榜*，年销突破1亿元。

2019年，卡诺最先结构小宠夏凉品类，先后推出过晶石冰垫、奶酪商铺陶瓷窝、鼠饼冰垫等爆品，相关SKU达75个，散热板类目在今年3月的销售额环比增进400％。

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晶石冰垫，是小宠降温领域的热销大单品，但市面上同质化产物较多，价钱乱七八糟。

任晓婷说，卡诺晶石冰垫的竞争力在于性价比，“一是价钱低，二是用法多样，可裁剪DIY搭配仓鼠、兔子、金丝熊等种种小宠的尺寸，还可以防啃咬和循环使用。”

较早结构自有供应链的卡诺，超80％的产物是自研自产自销，通过大量设计师款产物吸引年轻人和有孩家庭，在降温用品方面，也实验推出差异化产物。

“有一款芋泥甜筒陶瓷冰窝，造型稀缺怪异，利润空间更高，由于我们自有供应链，订价在市场上很有竞争力，且货源稳固。”

中国已经跃居成为全球宠物猫狗数目最多的国家。与此同时，大宠消费市场增速逐年放缓到3.2％，而小宠新兴市场在蓬勃增进，2022年，天猫小宠市场规模同比增进16.8％。

围绕小宠的降温需求开发产物，是瞄准小众赛道上的季节性需求，由于*细分，市场规模还较小，但相较猫狗市场来说，小宠供应端竞争并不充实，仍有大量空缺故事待填满。

双TA的宠物用品生意，从那里寻找增进点？

炎天要解暑，冬季要保暖，中秋吃月饼，春节过大年......

被视为家人和同伙的宠物，生涯得越来越像人了。这种深度“拟人化”趋势，拉动起宠物的衣食住行、医疗殡葬等全产业链经济。

凭证《2023中国宠物行业生长讲述》显示，我国宠物市场规模已经迫近2500亿元，其中宠物食物、宠物用品占比跨越50％。

宠物用品具备刚性高频特征，但品类庞杂，竞争名目较为涣散，行业集中度并不高。

虽然这一领域已经跑出天元宠物、源飞宠物、依依股份等上市公司，但他们大多以代工起身，至今大部门收入仍来自外洋。以卖牵引绳和玩具的源飞宠物为例，2023年境外营收占比近90％。

在内销市场，宠物拟人化消费在快速演进的历程中，海量细分类目具备增进潜力，夏日清凉小物件的热销，就是在宠物的时令需求中，依赖品类创新来拓展市场。

藏在季节性需求中的增进点，或允许以从人、宠双维度来挖掘，事实，类同母婴赛道的宠物，同样是一门“双TA”的生意。

一方面，专注于“宠”的功效性需求，捕捉品类供应缺口。

在宠物夏日解暑市场，冰垫、凉席、凉凉衣已经是三大成熟品类，入局门槛低，白牌商家将价钱卷到了白热化，但在一些新趋势细分品类上，还存在入局可能。

据任晓婷透露，就宠物冰垫而言，今年“免注水”“防撕咬”等要害词在淘宝的搜索人气增幅较大，卡诺将基于这些需求完善产物功效点。

与此同时，近30天来，“铝板宠物降温”在淘宝的搜索量虽然不高，但需求供应比为3.42，市场上相关商品数目较少，“宠物风扇”的需求同样大过于供应，这些品类缺口另有待弥补。

跳脱出“猫狗”竞争框架也是一种思绪，兔子、爬宠、鸟类等小宠异宠的降温用品供应相对较少，或能捕捉到市场空缺。

另一方面，围绕“人”的精神性需求，提高产物的溢价力。

宠物用品的功效使用主体是宠物，而情绪知足的主体是主人。90后、00后的审美迭代、自我表达需求，为宠物用品缔造了溢价空间。

这个维度是品牌型选手的主战场，考察zeze、pidan、卡诺等品牌，他们除了在面料、手艺等角度将功效价值做实，也尤其重视产物设计、差异化体验与品牌故事。

换一种角度思索，宠物用品正在与家居、家装赛道融合生长，“人宠共生”成为一种新趋势。

养宠六年的潇潇称，在装修新居时就思量了猫猫的攀爬动线，身为zeze的老用户，她还示意，选购冰垫、猫抓板时会考量与家居气概是否匹配，“喜欢他家的多巴胺色协调怪趣设计，摆在客厅很悦目”。

任晓婷也曾在采访中向《天下网商》提及，卡诺的许多用户都痴迷于“仓鼠笼DIY造景”，不少小宠主人会在小红书、抖音等平台分享拥有一面‘鼠墙’是什么体验。

这些征象意味着，宠物用品成为宠物主家居美学与生涯方式的载体，带有社交基因的产物更易引发种草流传，而气概配套、系列珍藏等悦己需求，让年轻人宁愿为产物支付溢价，同时拉高宠物用品的复购。

现代铲屎官们“人不如猫”“打工赚粮”的自嘲与感伤声，或许恰恰是宠物消费市场将连续扩容的起劲信号。

在四序更替、年节转变等细分场景中，在未被充实挖掘的长尾赛道上，宠物商家们，正在提议下一轮突围刷新。