在造诣腾讯产业打法的同时，SaaS加快器更成了行业优良企业的“会聚地”和“挑选池”。

这根看似“无心插柳”的新主线充足令外界惊异。在过去的一年里，缭绕SaaS生态，腾讯究竟做了什么？这类聚合“朋友圈”的做法给SaaS行业带来了哪些影响？接下来腾讯的SaaS打法会有哪些差别？

带着“小目的”， 腾讯公司高等实行副总裁、云与伶俐产业奇迹群总裁汤道生出现在台上。“腾讯将投入100亿资源，协助中小企业打造专属的SaaS产物及设计。”

在过去两年时候里，腾讯的TO B先锋队CSIG（云与伶俐产业奇迹群）不再神奇。零售、医疗、教诲、出行、交通……每条线的外部反击都清楚可见。SaaS生态更是个中浓墨重彩的一笔。

关于腾讯云SaaS生态计划的一系列行动是：客岁5月份，首期腾讯“SaaS加快器”启动环球招募；10月份，腾讯再宣布“千帆设计”，在“SaaS加快器”以外，新增“SaaS臻选”和“SaaS手艺同盟”。同时，腾讯还以产业生态投资为抓手，入股了多家SaaS公司，举行深度合作。

SaaS生态的极速推动，最初决定于腾讯的TO B风格——“组团进击”。即TO B腾讯在不少赛道的打法，都是与SaaS合作伙伴一同，在相互赋能的同时扩展“朋友圈”，进而在细分行业内打标杆，输出通用解决设计。

而现在，在2020年腾讯环球数字生态大会上，走了一年的腾讯SaaS生态，被正式摆上了台面。

从幕后到台前的一大步，好像代表某种信号。“假如说最入手动手是尝试，那末现在腾讯可以说是自信心大增。”同创伟业董事长郑伟鹤通知产业家。

他说的“自信心”来自腾讯SaaS加快器二期名单。上个月26日，腾讯SaaS加快器二期复试在深圳腾讯滨海大厦举行，从现场1500 个报名项目挑选而出的110家SaaS企业，争夺新一期加快器当选席位。

当选复试的名单出人意料。“一期SaaS加快器走的是佳构线路。但二期，从复试入围看，优良的SaaS企业已异常多，都是佳构。”腾讯云副总裁穆亦飞示意。

据相识，此次入围复试的110家企业，遍及多个行业，总估值超1000亿元，个中不乏有赞、神策数据、贩卖易、房多多等明星SaaS企业。“这些项目中，部份企业生长局限已到达科创板请求，以至可以推动IPO了。”AA投资创始人兼CEO王浩泽在现场复盘阶段说道。

这也许能诠释腾讯给SaaS生态加杠杆的自信心泉源——SaaS加快器在造诣腾讯产业生态打法的同时，更成了行业优良企业的“会聚地”和“挑选池”。

加快器，看似“无心插柳”的干线，如何撬动悉数行业？在过去的一年里，缭绕SaaS生态，腾讯究竟做了什么？这类聚合“朋友圈”的做法给SaaS行业带来了哪些影响？接下来腾讯的SaaS打法会有哪些差别？

本文采访了腾讯云计谋投资总经理庄文磊、玉符科技CEO石扬、有赞联席总裁兼COO浣昉、医百科技创始人高剑飞、微吼创始人林彦廷、同创伟业董事长郑伟鹤，以试图看清：

这类“意料以外”的新SaaS生态支点，会给腾讯TO B带来哪些不一样的转变。

一

“第二次鸣枪”

“沟通管道”，对腾讯SaaS加快器，石扬用了一个抽象的比方。

“许多状况下不是腾讯不情愿和你沟通，而是腾讯基础不知道你想和他沟通。”石扬是玉符科技创始人，玉符科技是腾讯首期SaaS加快器成员，同时也是“千帆设计”当选企业。

在他看来，腾讯SaaS加快器拉近了企业和腾讯的间隔，即让企业有更好的抓手和腾讯详细的营业线或部门对接，“现在我们会直接和腾讯集会的负责人一同开会。”

在参与腾讯SaaS加快器的历程当中，玉符科技与腾讯云合作共建了IDaaS平台。本年6月份，两边团结研发的身份治理效劳千帆玉符也正式上线。

“腾讯过去常讲，把半条命交到合作伙伴手里，这句话在和腾讯的合作中，是异常能感遭到的。”石扬叹息。

受益的不仅是玉符科技。从腾讯SaaS加快器交出的首份年度结果单来看，一期全员均与腾讯杀青差别水平的合作，相互团结落地凌驾50个产物营业层面合作，另外，16家企业完成新一轮融资，更有8家学员取得腾讯的投资，包含道一云、法大大、超等导购、飞虎互动等。

本年7月，腾讯SaaS加快器二期正式启动，再次面向环球招募SaaS合作伙伴。

医百科技CEO高剑飞注意到了这件事。“第一期我们不知道，但第一期名单公布出来就是一个很好的PR，许多人都在传，我以为这是挺好的一个时机。”

进入SaaS加快器二期的微吼创始人林彦廷也有相似的阅历。“厥后列入腾讯在成都举行的数字生态大会时，我才相识到SaaS加快器一期。”和医百科技比拟，，微吼行动更快，本年9月，微吼正式加入了腾讯“千帆设计”。

实际上，高剑飞和他的医百科技一向根植于腾讯生态。“我们从2016年入手动手就是用的腾讯云，到现在，我们把许多重要的闭环都放在了腾讯生态里。”

医百科技是垂直医疗行业的SaaS企业，其重要角色是效劳药企做营销侧的数字化转型，企业微信和小程序是其下一步的重要疆场。“每一个药企都有企业微信的工作台，用小程序的体式格局把医药信息、学术内容传递给大夫，大夫就可以第一时候猎取最新的资讯。”

“我们注意的重假如腾讯的衔接才能。”高剑飞通知产业家。“腾讯SaaS加快器供应的是一种我们迥殊希冀的，向一些更规范的SaaS公司进修交换的时机，第一期名单上那些公司的实践经验、学问都异常有助于我们在垂直范畴内的实践。所以第二期我们异常主动勤奋的争夺。”

对这句话的明白是，假如说外界对腾讯首期SaaS加快器的认知出发点是腾讯对企业的赋能搀扶，那末在“第二次鸣枪”之前，陈设在岸的不仅是实在可见的资源和营业赋能，更是腾讯开放资源与优良SaaS企业的深度衔接。

医百科技仅是腾讯二期SaaS加快器的一个缩影。更正确的信息是，终究从1500 报名企业中当选的40家企业，掩盖通用SaaS，以及金融、地产、出行、教诲、医疗、游戏、零售、工业等多个细分行业。

“此次的优良项目实在是太多了，我还和Pony发起可以恰当多增添点名额。”同创伟业董事长郑伟鹤通知产业家，作为两期SaaS加快器的评委，他有充足显著的感知。

有赞是参与腾讯SaaS加快器二期复试的明星企业。“我们也愿望可以更多的借用腾讯体系开放出来的种种C端才能，更好的武装B端在这方面的的运营。”有赞联席总裁兼COO浣昉。

与此同时，更大的差别点还在与资源的联动，和首期差别，第二期腾讯SaaS加快器引入了更多外部资源，它们是准备的“投资方”，也是项目的“投标人”。

“第二期我们引荐了两个迥殊优异的企业，一个在武汉，一个在深圳，但我现在预计不一定悉数能登科，由于合作实在太猛烈了。”郑伟鹤示意。

“V 设计”是最直接落脚点。复试现场，腾讯产业加快器团结首批11家一线VC机构宣布“V 设计”，强强联手为当选企业供应指点和助力。

“腾讯SaaS加快器的影响力，吸收了更多优异SaaS企业情愿跟腾讯举行合作，这是我们从企业角度视察到的状况。”

二

整合“know-how”背地

“敏捷”，采访中高剑飞和石扬都表达出和腾讯合作的感觉。

从全局来看，在踏入TO B疆场的两年时候里，腾讯的许多C端特质已被平移到新疆场，这个中最显著的就是构造力和产物力。

“在跟腾讯集会及腾讯云的合作中，两边真的拿出了自身120%的结果，没有任何保存。”石扬回想道。疫情时期，缭绕腾讯集会与企业微信，两边合作打了不少“大仗”。“许多状况下我们之间的合作不只是两边见个面聊得很高兴，而是会直接、疾速落地推动一切产物及项目融会。”

对这类“敏捷”，高剑飞的感知更加清楚。在参与SaaS加快器二期后，腾讯内部主动帮医百科技拉群对接营业，“由于快，有些人以至都拉反复了但末了都对接上了。”高剑飞笑着说。

整合SaaS行业“know-how”背地，展示出来的是腾讯对TO B情势愈发顺应的进化力，不论是从构造的层面，照样营业层面。

与此同时，腾讯的产业代价也更具“主动性”。采访历程当中，高剑飞主意向产业家表达了接下来他愿望与腾讯的合作点。“我有关注到腾讯医典，腾讯医典有异常丰富的学问图谱，这个体系对下层大夫的教诲，以致对患者的教诲是异常有代价的，而医百现在在医学学问内容这些方面照样比较弱的。”

显著的变化是，腾讯和首期SaaS加快器成员最初的合作局限更多是基于手艺底层，而在与二期SaaS加快器的成员合作中，更多的腾讯式产物，如腾讯集会，以及细分的产业场景，如在线教诲、伶俐医疗、伶俐都市等等，都被主动或许被动地装入了合作池。

这是一个良性闭环。即跟着腾讯对TO B情势的明白加深，企业能从腾讯身上看到的代价点也就越多，相互之间合作场景和情势也就更加多元化，而依附这类互补的SaaS生态，腾讯在B端市场的品牌力和代价力自然会水长船高，终究则又会反哺悉数SaaS生态。

外界对腾讯To B的自信心愈发凸显。“我们现在看到，腾讯生态内有更多的气力，比方微众银行等等，也在支持产业加快器。”郑伟鹤示意。

腾讯SaaS加快器的底层支持明显正被延续加码。

但不能疏忽的是，磨合的问题照旧存在。“关于医疗行业的一些逻辑，腾讯更多的是从上到下来驱动，但现实是医药企业部门之间分工很细，须要聚焦到一个精准点动手。”高剑飞通知产业家，“产物力、行业know-how照样须要不停磨合。”

三

“撬动SaaS”

在郑伟鹤眼里，腾讯SaaS加快器正在从“内部合作平台”变成“外部生态”。

“原来是营业合作、产业协同的想象，末了大概演化成悉数中国的SaaS产业都情愿来跟腾讯竖立联络。”他通知产业家，“它的高度已不仅仅在腾讯产业生态层面，更多是在推动SaaS产业层面的革新。”

一个抽象的形貌是，只管SaaS加快器的最初定位是锚定腾讯的TO B打法，但这类体式格局在和腾讯自身的生态和品牌连系后，相较于产业层的奏效，中间层却领先出彩。这个中间层，就是SaaS行业自身。

“关于客户来讲，他们会须要许多全案解决设计，在这个生态中人人可以供应各自差别的专业才能。”浣昉示意。

对此，石扬在更早之前，就有实在的感想。“我们和别的企业会有联动，这就是腾讯产业加快器异常好的代价地点点，它是甄选型的，我以为已挑选了悉数市场前10%最优异的量。”

在他看来，腾讯SaaS加快器的另一个代价点是从“点对点”的衔接升级到“面对面”。即以腾讯SaaS加快器为“管道”，身置个中的企业点对点举行火葬碰撞，然后以iPaaS和aPaaS平台的情势“转点为面”，在腾讯云、企业微信的加持下，终究输出团体解决设计。

在之前接收媒体采访时，答治茜曾给iPaaS做个一个抽象的比方，“它就相称因而各个本不相连的“SaaS水池”间的水管，腾讯云能做的是，跟人人商量出一个战略，肯定水管的色彩、直径等，完成多方一致。”

更直白的明白是，腾讯在把做细分产业的逻辑套用在SaaS行业，只不过前者是“从0到1”，然后者则是“从1到N”，难度更大，但意义也更久远。

“我接触到的许多企业，都以进入腾讯产业加快器为荣。这项营业即是把腾讯的产业互联网属性，从C端到B端的属性，‘狠狠’推了一把。”郑伟鹤视察道，“它已不仅是一个加快器，更是一个纽带，一个平台。”

实打实的基于行业层面的探究在腾讯内部也被敏捷推动。“接下来除了要构建SaaS合作伙伴和腾讯之间的协同以外，还会尝试构建一个SaaS合作伙伴之间的高效协同合作机制，包含资源合作机制。”庄文磊示意。

客观事实是，和外洋较为成熟的SaaS市场比拟，国内SaaS市场更加初期，只管疫情极大地催化了行业的生长，但垂直细分行业的SaaS企业还是“相得益彰”，分庭而立。

另外，更重要的一点是，SaaS企业的生长周期很长，从建立到上市的时候跨度异常大，“中国现在须要的就是腾讯、阿里如许的企业，以手艺、生态、流量的上风推动产业衔接，把个中的优良企业会聚起来。”郑伟鹤补充道。“资源也能更好更集中地视察造就这些企业。”

实际上，腾讯SaaS加快器已成为了SaaS行业的优良标的池。据统计，在首期腾讯SaaS加快器时期，有16家企业取得了再融资。

V 设计是更深一层的迭代。一些投资人以导师的身份深度参与腾讯SaaS加快器，给企业更多的展示和交换时机，“相称于我们供应了为SAAS加快器公司和投资机构举行深度对接的平台。”庄文磊说道。

假如视察美股市场，不难发明，市值散布10亿到100亿之间的公司，大都是SaaS企业，除了巨子Salesforce，另有专注人力资源的Workday，以及专注CRM的ServiceNow，一样更有不少如zoom的协同办公软件。

“客观来讲，中国To B市场须要的不是‘zoom’，而是中国版的‘微软’、‘oracle’，但这些角色不是创业公司能做起来的，这也是大厂进入这个行业最大的意义。”石扬通知产业家。

企业与企业、企业与腾讯、企业与投资机构，在腾讯SaaS加快器中，以SaaS企业为中间的代价点被无穷放大。

“我在内部说，两到三年内医百要做一个内部管理体系，我们就用圈内最好的SaaS公司，那我们就可以在加快器的名单里直接挑。”高飞剑补充说道。

四

腾讯打团

关于和腾讯的合作，林彦廷的形貌是“相互须要”。

“不论是IaaS厂商也好、PaaS厂商也好，跟SaaS就是天生的合作共赢、相互造诣的历程。”他通知产业家，“我们须要参与到腾讯云生态来提拔我们的底层架构才能，一样我们也会为腾讯云孝敬我们对行业的明白和认知，对企业客户的解决设计和增值效劳。”

在过去的一年时候里，两边已并肩作战屡次，联袂承接了多项国家级视频直播云项目。而在疫情时期，这个沟通频次更是被放大到天天。

这恰是腾讯之于SaaS加快器的定位，即以腾讯云、企业微信两条线打底，在赋能行业合作伙伴的同时，“组团”作战进击，放大产业势能。

依据石扬回想，在和玉符科技合作时，腾讯给出的合作空间异常大，也很注意玉符的专业观点，可以依据需求敏捷给出产物化的解决设计，“在我看来，腾讯的心态不止在于效劳好现在的客户，他们悉数心态是将来十年、二十年的计划。”

这也是腾讯和阿里两个超等SaaS生态大玩家的差别之处，即腾讯在生态内的特性更多的是无属性，等同于智囊角色；而阿里在SaaS生态展示的则更多的是基于某项营业的归拢，更强调归属。这也是两个巨子一向的风格。

“现在SaaS范畴照样处于一个赛马圈地的状况，企业和腾讯一同能更好地打造出这个产业互联网的新生态。”郑伟鹤如许评价腾讯的“组团”打法。

客观来讲，中国将来的产业互联网之战一定是团战。与外洋SaaS企业和云厂商隔江而治的情势差别的是，国内云盘算大厂与SaaS企业有更好的联动性和互补性，不论是从大厂的手艺层面，照样垂直SaaS企业对行业的明白层面。

而且，能展望的是，在将来很长一段时候内，“云 SaaS”的情势都将成为国内TO B疆场一个很鲜亮的特性，这类情势对市场的优点在于可以极大收缩产业数字化的时候，加快中小企业数字化历程。

“我们看到的是，腾讯愿望真正经由过程手艺才能、手艺架构构成一套异常有用的手艺中台，将优良的SaaS企业融入到体系当中，让客户可以更聚焦、关注到营业增进自身。”石扬示意。

庄文磊对此有更加详细的解读，“我们并不强求一切进入SaaS的合作伙伴立时就与腾讯有异常严密的落地效果，之所以要做SaaS加快器，是愿望在这个历程当中可以供应更多的时机使成员跟腾讯营业之间有更深切的相识，让他们自然而然地与腾讯走到一同。”

这是腾讯一向的风格。更可以看做，相较于悉数营业的集成商，腾讯更想做的是底层才能的供应者和供应兵器的谁人角色。兵器可所以手艺，产物也可所以品牌，以致资源。

最新的行动是，在腾讯SaaS加快器二期中，除了在固有的手艺、资源、商机、资源层面的合作外，更全面的加快体系被制订，包含N次营业对接、4次闭门指点、1次外洋产业深访。

在谈及与腾讯的合作时，林彦廷向产业家表达他的一个观点，“我们不仅须要腾讯手艺才能和生态赋能，我们须要的是产业互联网和企业数字化转型大潮中，严密合作，相互造诣的计谋合作伙伴。”

很难预判，在十年后的产业疆场上，腾讯的最终“组团”情势会是如何？腾讯与加快器成员会如何合作，加快器成员相互之间又会是如何借力，如何进化。

不过，就当下而言，腾讯和腾讯SaaS加快器，已然成为撬动SaaS行业生长的，一个不可小觑的支点。