据公司情报专家《财经涂鸦》新闻，11月27日，在电商平台有赞八周年的生态大会上，有赞创始人白鸦宣布推出国际版产物AllValue，针对全球零售及电商卖家提供自力站系统和商家服务。自此，有赞正式入局跨境电商自力站领域。

据悉，有赞将通过其较为优势的SaaS软件产物，对标外洋自力站领域巨头Shopify(SHOP.US)。有赞进场，让人人的眼光再次集中到了跨境电商行业。

现在，跨境电商主要通过两种方式落地——借助平台以及开自力站。平台卖家指依附于电商平台——如亚马逊、eBay等，在其网站确立自己店肆的电商；自力站卖家则是指那些拥有自己自力的品牌网站。

据跨境电商物流龙头企业云途物流此前公布的信息，今年中国跨境出口自力站的交易额与2019年同期相比，将增进50%。尤其是在西欧市场，中国卖家的空间越来越大。

美国互联网巨头控制下的外网生态

建站公司Shopyy的员工Alt称，不久前，美国Facebook（FB.US）、Google等巨头加大了对其平台上广告的审查力度，许多企业及小我私家账号被封杀。

“我们许多大客户都是先做铺货，最先会建好几个站，给每个站都打广告，会让网站以为是僵尸号。”Alt示意，“但要是乐成，他们就能找到爆款，之后再在这一个站来售卖。”

上述做法通常一个月就能烧七、八万甚至十几万美元。

然而，Alt指出，现在这种模式完全不可行，Facebook周全封杀违规广告——即搞价钱敲诈、虚伪宣传、以及货纰谬版的广告。

“现在许多网站都在传深圳嘉鸿旗下的Xshoppy由于做站群倒闭了，”Alt说，“没人敢接站群的活儿。”

成立于2017年的Xshoppy是海内一家跨境自力站SaaS服务商，公司2019年GMV达4亿美金，营业矩阵包罗SaaS建站服务、选品、推流、云仓、物流、售后等。

事发后，Xshoppy于10月26日紧要回应此事，对各大跨境电商论坛与社群的“不实信息”予以否认，并示意“未受到Facebook的任何特殊审查政策”，数日后又严正揭晓了《通告》及《Xshoppy致卖家及上下游合作伙伴的一封信》，指出“Xshoppy短期内将不再吸收新的卖家注册，官网试用版也将不再公然开放”。

11月10日，自力站SaaS服务商Shopyy也公布《Shopyy激励合规谋划》，同样明确示意“将加大风控力度，通过技术手段定期检测域名等”。

这些无一不预示着今后建站推广所面临的挑战将加倍严重，这也让许多看到偕行尝到自力站甜头、也想试水的平台卖家望而却步。

平台or自力站？

针对平台和自力站电商的优劣，业内著名专家Amy回应了《财经涂鸦》的疑问

Amy说，在跨境电商生长初期，人人都倾向于做第三方卖家，由于平台操作便捷简朴，且有许多现成流量，而且都是对于购物意向异常高的流量。

但随着同类商家入驻的增多，具有相似名目、功效和价钱的商品竞争愈发猛烈。同时，许多消费者在平台购置商品后，并不会注重品牌或店肆名称；第三方平台也会阻绝卖家和消费者之间的相同，不与卖家分享消费者的数据和联系方式，这给平台商家积累自己的用户数据和后续导流造成了很大的难题。

“自力站可就不一样了，”Amy说。

“在平台店肆生长到瓶颈时，人们意识到打造自己品牌的重要性，”Amy讲到，“通过自力站，（公司）可以塑造企业自身的品牌，提升消费者的信任度。”

她还提到有了自力站，卖家可以将焦点用户数据100%握在自己手中，除去安全性，还可实现二次开发。

而且自力站意味着商家拥有高度的自主权，不用忧郁平台制订的苛刻规则影响自己运营，也不用忧郁高额的佣金或年费等。

高门槛的自力站

但自力站入门门槛较高，要求商家有基本的建站和运营能力。即便现在有许多类似Shopify、Shoptago、Shopyy等的第三方SaaS建站公司的普及，建站后的网站维系及客户运营等都需要商家自己来操作。

同时，自力站最大的问题在于没有免费的自然流量。这就要求卖家自己搭建网站引流渠道，或把之前平台的流量导到自力站上，并要通过用户运营来最大化前期引流回来的用户留存、转化和价值挖掘。

Diana，Bing的客户经理，同时也是一位做自力站投放多年的女生，跟《财经涂鸦》细细讲了自力站若何举行投放引流。

“现在引流方式主要有社媒广告和搜索引擎广告，”Diana示意。

社媒主要包罗Facebook、Pinterest和Snapchat等，计费方式按千次展示算；搜索引擎则主要有Google、Bing、Yahoo等，主要计费方式为CPC点击。而详细的投放价钱凭据产物品类、投放时间段和关键词有关。

据Diana，差别的平台对差别的广告账户有差别的预充广告费的要求。

“Google和Facebook的预充值要求对照高，都是1000美元起，”Diana说，“Bing廉价一些，5300元（人民币）。”

对于引流成本，Diana说这和每个商家的预算有关。

“我们一样平常建议刚转自力站的客户天天投50美元去跑广告，”她说。“但Facebook和Google的消耗很大，实话说花的钱少了基本看不出效益。”

同时这些代投公司也会抽取不少的佣金。

“我们抽10%，”Diana说。

跨境电商行业最大的民间行业社群鹰熊汇商务部工作人员小王说，今年许多公司都通过跨境电商挣钱了，于是就想做自己的网站，打出品牌，不受其他平台限制。

“上个星期美国又设计给公民们发一笔救济金，由于他们线下店肆另有好多是处于关门歇业状态，”小王讲道，“之后西欧市场估量又是一波大增进。”

自力站的建设是整个链条中最容易的一环，磨练商家的照样之后对网站的运营和维系。

Shopyy员工Alt向《财经涂鸦》透露，现在市场上虽说有代运营公司，但异常不靠谱，这也就要求卖家要具有相关知识，包罗有了订单需要怎么处置发货，怎么优化物流成本，即若何选择一个稳固对口的物流，还需思量客户体验等。

现在做性感衣饰、窗帘和汽车配件的公司对照热门，而Shopyy客户中做得最好的自力站是卖性感衣饰的一家店，月销也许两百多万，除去一年建站的用度3-5万元，其店肆盈利能力异常可观。

“自力站另有一种功效，就是为平台做导流站，”Alt说，“消费者可以在自力站下单，然后链接跳转到平台上。”

但做自力站收费的磊博说，平台和自力站的流量是可以互相转化的，他并不建议卖家专攻某一种，双管齐下会更好。

“许多亚马逊卖家开自力站都是想把亚马逊的流量导到私域流量站上，”磊博讲道。“而且两方都能发生利润，同时运营并不冲突。”

即便自力站意味着更多的投入与不确定，磊博说自力站仍是一个大趋势。不仅仅在这两年，另有久远的未来。

“私域流量、利润空间大和完全属于自己的客户圈才是卖家们真正想要的，”磊博示意，“不管支出什么。”