12月，又到一年审核季。

每年的年底，都是企业员工和老板、HR互撕的“高发季节”，而绩效不及格、考勤不达标是公司裁人的主要依据。

但事情往往事与愿违，HR祭出绩效治理的大旗，被裁员工却不认可，以为老板是挟私抨击，最后双方对簿公堂，也是常有的事情。

本期显微故事讲述了和绩效有关的故事，他们当中：

有企业HR，自曝老板要求自己设计一套绩效方案，目的就是要开除员工和中层干部；

有项目主管以为，绩效治理就是一个捏词，给不给加薪、年终奖是否增添，老板更多看中关系，以是她愤而告退；

另有部门司理示意，自己花钱刷量买业绩，完成了绩效，获得了高额奖金，以为这个事情是划算的……

以下是他们的真实故事：

我设计绩效方案炒人

被开的人对我摔桌子，但我也不过是老板的棋子

刘女士 人力资源司理

作为HR，我最畏惧的就是老板让我设计绩效方案——这意味着我又要酿成老板的刀，借我的手“杀人”。

前段时间，公司业绩下滑严重。老板就计划找我改绩效，通过架构调整削减公司人力成本。

老板的原话是，“现在中层治理岗就有这样问题，一些员工倚老卖老，年年绩效不达标，依然稳如泰山。你制订关于治理层的绩效方案，适用所有中高层治理者。”

他的心思我能明白，无非是用绩效制衡权力、用绩效获取业绩。

为此我花了两天时间赶出一份绩效方案初稿，效果老板审批后增添了一条，“股东拥有一票否决项，业绩一年不达标，降一级，两年不达标，直接被镌汰。”

大部分老板不敢直接对中层开刀的——换人成本高、开除价值大，不敢脱手。这次接纳一票否决，简朴粗暴，快准狠，感受脖子似乎悬着一把刀，凉飕飕的。

第二个月，我在治理层集会上宣导这份方案，瞬间炸开了锅。有人就地挑战我许多不合理的地方，但都被老板逐一化解，并要求每位治理者现场签字。

最后在老板强势镇压下，每个人都乖乖签了字。整个会场充斥着八国联军胁迫清政府签署差别等条约的无奈感。

那一年年底，公司有7位中层向导因绩效没达标，被一票否决降了一级，人为也随之下降。

那时就有人大闹HR办公室、另有人聚众找老板，但照样无法改变效果。

死神的收割倒计时正式最先。

今年年初，老板又让我汇报今年治理层绩效审核情形——被降级的7位中，有4位延续两年没达标，被判了死刑。

接下来的两周，我虽然不愿面临，但照样硬着头皮逐一和四位治理者谈。

意料之中的，他们有的人在我眼前摔桌子、有的指着我怒骂没良心、另有的甚至直接在我眼前哭了。

和他们谈完，我都心有戚戚焉。做决议的永远是老板，但“斩首”的却是我这种小兵。说不准什么时刻这种审讯就降临在自己头上了。

绩效就是炒人的工具，员工纵然以为条款苛刻，也要签这差别等条约，除非你告退。

或许你以为，绩效目的可以商议，绩效效果可以宽容，但在老板看来，想让你走，你没有拒绝的余地。

许多员工对HR不满，防着HR在绩效中挖坑，孰不知最狠的是HR背后的老板，岂论资历深浅、权力崎岖，都逃不过老板的五指山。

绩效审核的是关系

和向导关系好，绩效达不到一样可以拿奖金

杨女士 项目主管

我在一家教育机构事情了7年。

今年疫情，线下营业受到很大袭击，只管下半年业绩回暖，但距离2019年底定的目的另有很大差距。

然而，我卖力片区的绩效目的在所有项目主管中最高，需要营收增进10%。

今年5月，我就曾找向导相同修改目的的事。不出意料的，向导不仅回绝了请求，还给我加了一个新片区的事情。

最后，向导还不忘给我画大饼，说只要完成KPI，我们片区的奖金翻倍。

那段时间公司土崩瓦解，把项目主管裁走了一半，一些公司福利，如年度旅游、生日金、团建费都减免了，公司人人自危。

2020年9月，我的季度目的虽然完成了，但我没有收到向导的赞扬，反而是隔邻组领了向导红包。

隔邻组今年业绩一直垫底，向导还喜欢给他们加鸡腿，听说每人500元激励红包，太不公平了，岂非我们就不需要激励。

我心里清晰，我有能力但不讨喜，向导事事左袒隔邻组主管，每次隔邻组团建，少不了向导的影子。

最让我生气的是，到了月尾发奖金的时刻，奖金数没有翻倍，向导答应过的绩效奖金都没了。

我去找向导，他和我打太极。

“你是不是记错了？绩效奖金去年杀青过共识，不是随意改的。现在公司业绩总体下滑，今年成本很有压力，我们作为治理者要多为公司着想。”

我气不过，说了隔邻组业绩欠好依然有红包的事儿。没想到，老板回复我，“你也知道隔邻组业绩不理想，没奖金，我就给了些激励。这样做都是为了团队稳固。”

然后又加了一句，“你向导有方，我相信你能搞定的，我就不加入了。”

一气之下，我在今年11月去职了。

等我脱离后，组员才告诉我：我的团队被隔邻组主管接手了，不仅升了司理、加了薪，年底的目的还被调低5%，理由是今年市场欠好，公司整体目的下调。

我听了心里一阵唏嘘。绩效于差别人，在向导心里有差别尺度，绩效审核不是考能力，而是关系。

抱紧向导大腿，一切都好谈。

花钱刷量冲绩效

我若何“合理”薅公司羊毛

田先生 某公司网络部司理

我从事渠道推广10多年，主要事情是通过寻找和评估合适渠道推广产物，吸引潜在客户，把客户线索提供给营业同事，举行转化。

我的绩效奖金与客户线索量挂钩，每月牢固人为12K左右，加上每个月绩效奖金至少15K。年终奖金是盘算整年平均的客户线索量的达标情形。

卖力部门以来，公司每年的客户线索量目的10%-20%的增进，每月几百万的用度投入，根据线索单价，设定每月的线索目的。

刚最先月度目的还对照容易完成，但从2018年最先，市场情形一直走低，客户数目和质量泛起显著下滑。

我跟上级向导相同，希望增添投入来提升产出，却遭到向导训斥：“市场难做，我们不能从增添成原本增添产出，而是寻找新方式来解决问题，这才是你的价值所在。”

原理是这样，但作为打工仔，最直接感知是钱包萎缩，袭击自信。那时想过是否要换平台，但大环境都欠好做，感受跳到那里都是一个情形。

一次跟销售的同事谈天，他告诉我一个隐秘：“若是销售额跟目的差距不大，客户有强烈意向但没办法那么快下单，我会跟客户私下协议，我先帮他垫钱，这样目的完成，月奖金就到手了。”

“纵然客户最后照样没办法下单，我也可以退款，损失的只是提成，但奖金我拿到了”。

通钻制度的空子，公司也无法抓到把柄，这让我想到一个方式提高绩效，找刷单的中介。若是我通过刷单，反而能拿到比绩效更多的钱。

厥后的每个月，只要销售额和目的差距不大，我都市自掏腰包来填补，再用奖金额来填。两年下来，虽没有之前赚得多，但却比拿死人为多了些。

这样一来，我每年都能完成年终审核，还多增添一笔奖金收入。2018年底我的绩效奖金比前一年多了2个月。

向导和HR都向我竖大拇指，孰不知提升效率的绩效审核，是我用钱买的。

另外，我还跟销售同事学了一招，把每月多出目的的份额储存起来不上报，删除痕迹。待到目的无法杀青那个月，再拿出来填补差额。

由于公司小，治理对照杂乱，我竟瞒天过海，平稳到现在。上有审核下有考量，看似稳如泰山的审核方案，却把人的心态给考偏了。