2020年第五届NextWorld峰会由七麦数据提议，团结投资界、闪卖侠，以“跨越向新，链接增进”为主题，将围绕当下行业最受关注的领域睁开探讨，分享最具行业价值的干货内容，探讨2020年增进话题，赋能移动互联网人捕捉流量增进点，切脉未来新趋势。

会上，Adjust大中华区总经理Bill Qiu揭晓了《预判2021-移动出海新热门、新机遇、新风险》主题演讲，以下为演讲实录。

人人好，我是Adjust的Bill Qiu。首先简朴看一下2020年分行业、分区域的增进情形，由于疫情缘故原由，除了游戏、教育，娱乐，许多国家和区域都有对照大的推动，尤其是推动订阅的生长。第三块是整个行业的老问题，也就是作弊，不仅仅包罗流量作弊另有应用类作弊，尤其恶意注册、游戏外挂、电商薅羊毛，这是一个需要我们关注的点。

每年Adjust都市发行业趋势讲述，其中Adjust提出增进指数的观点，拿总安装量除以月活跃用户，印度领先对照多，今年的增进指数排第一。菲律宾、印尼排第二第三，中东一直是增进对照好的区域，中南美洲是墨西哥。

 

印度跟中国不一样，基础设施没有那么蓬勃，除了电商增进指数不突出以外，游戏、教育、商业，基本上都跨越40%的增进指数。娱乐稀奇值得关注，像异常著名的索尼影视在印度2020年的显示也对照亮眼。

美国有两个领域对照突出，一是游戏，二是教育。游戏增进指数从全球部门区域来看靠近50%，领先第二名增进指数近15个点。从2019年10月，安装量作为一个基准数每月都市盘算下一个月和上一个月游戏安装量的增进率。今年3月份，游戏不管是付费安装量照样自然量安装，都已经到达了最高增速，到达25%左右，后续每个月有一个下降，最后基本下半年保持相对平稳的增速。

我们再看三个垂类，游戏、电商、娱乐。拉丁美洲、东南亚、越南、巴西，阿根廷去年排名也对照高排第三，今年继续跃升第一。

拉美区域包罗阿根廷、巴西，为什么增进指数对照高？就像中国已往十到二十年，电信基础设施不停提升，城镇人口增进不停演进，城镇化不停推进。越南的内陆游戏生态，包罗开发商、发行商对照活跃，整个越南排名也有提升，从去年第六位提升四位排到今年的第二名。

电商，整体来说亚太是重点，包罗越南、缅甸。对这两个国家人人会以为有一点惊讶，尤其是缅甸能够进入增进指数。越南和缅甸是因为整个PC端的互联网生长依然处于相对不成熟的阶段。

娱乐，中国排名第一，印度排第二。适才也提过，整个印度市场对照值得关注的就是流媒体、OTT的生长。订阅由于流媒体推动是另一个增进对照迅速的领域，若是我们看整个APP Store和Google Play的APP总量，订阅占比不高，小于1%。

在谷歌和苹果各自排名前225个APP中，Google Play 80%都是基于订阅，苹果近一半的APP也基于是订阅。订阅应用中流媒体APP排名第一，比第二名游戏以及第三名新闻从下载量角度来说高了异常多，安装量占到31%。以下数据仅仅只是基于美国消费者每个月在流媒体，包罗视频、音频上所支付的平均用度靠近34美金。

 

美国的消费者从年龄段意愿漫衍上来看，基本上是对照平均的。从年龄段角度来说，除了55岁以上，付费意愿和使用流媒体行为占比都很高，占60%以上。从破费角度来说，基本都是30美金以上，付费意愿没有稀奇大的差异。

第三块就是流量作弊，在讲这些内容前先简朴先容一下靠山，为什么有流量作弊？

举一个例子，若是我是广告主要做出海投放，任何一家游戏厂家或者非游戏厂家，在国外20或30个渠道一天拉了一万个安装，我需要知道这一万个安装若干个来自facebook？若干来自谷歌？但这个数不能由渠道报，若是每一个由渠道报过来，加起来可能总数跨越一万，这时候需要一个第三方公司，以人人都认可的逻辑和匹配规则，将一万个安装再匹配回去，告诉广告主和客户哪一个渠道带来若干安装，基于这个做付费。

他需要把点击举行归因，做反向匹配。这时自然有一些渠道会想怎么做，才能在1万个安装里争取匹配更多的量。此时就泛起了流量作弊，实际上流量作弊不是一个新东西，已经连续了许多年，随着移动广告的泛起一直没有消停过。

2020年跟2019年对比，这个征象越来越严重，从全球总体角度看，亚太区和欧美在8月份时，同比增进率都跨越150%、160%。

点击挟制、点击敲诈、虚伪用户/机器人、SDK伪造是主要提防的四种类型，点击敲诈就是业内俗称大点击，他是真实用户，但有许多虚伪的点击行为，不管是随机的，照样通过一定规则的，这些点击并不是真实的。

我们进一步针对差别的垂类，看一下四种差别作弊行为的漫衍。

游戏领域虚伪用户占比最高靠近2/3；娱乐类虚伪用户比例占到1/3。另外，应用类作弊人人很熟悉，好比薅羊毛以及恶意注册。对于游戏对照普及的就是外挂，40%游戏用户基本上都曾经用过外挂或机器人。

从差别的年龄段来看，它的比例并没有稀奇大的差异，以是使用外挂不分年龄段，是对照普遍的行为。对于使用付费情形来说，付费购外挂和机器人的金额，平均每个用户并不低，到底有什么影响？

首先影响游戏客户的收入，买外挂一定更廉价，性价比更高。作为一个真实用户内购付费的机遇就损失掉了。整个游戏生态、玩家生态都市受到影响，老实人会以为不公平，留存率就会下降。

我们是通过AI模式做外挂识别和提防的，会采集许多跟用户隐私没有关系的装备行为，好比说屏幕的触摸，按压屏幕的压力，加速器，陀螺仪，包罗电池剩余电量状态。通过这些行为确立AI模子，将真实的用户和机器人做区分。

我们有一个真实案例，它是全球异常著名的一家游戏厂商，每小时的机器人是2万个，应用了我们的解决方案之后，降至每小时一千个，相当于降90-95%，同时机器人占用户比例从5%降到0.25%。

 

现在靠近一半营销者都市用自动化工具提升事情效率，每一个广告主在出海投放时，基本上要治理快要20个投放设计，横跨14-15个广告平台，80%的时间都是基础事情，需要逐个上岸差别的渠道、后台，把数据下载举行汇总、清算。做完这些事情后，才有少量时间做优化、决议。

我们怎么样能够提升效率？

现在，Adjust一站式后台已经买通五大渠道，把数据实时拉到后台，不需要上岸多渠道后台直接在后台可以实时投放数据。同时，可以一站式地更改预算，调整出价并传给买通的渠道，在那边生效。同时，基于KPI指标可以直接设定一个目的。若是说CPI安装成本不能跨越5美金，一旦跨越5美金，系统自动暂停投放变得异常自动化。

我们公司主要给移动广告、广告主提供三方面的服务：一是数据监测、渠道匹配；二是防作弊，包罗应用内或者应用外的游戏外挂或者恶意注册；三是营销自动化。