2020年第五届NextWorld峰会由七麦数据提议，团结投资界、闪卖侠，以“跨越向新，链接增进”为主题，将围绕当下行业最受关注的领域睁开探讨，分享最具行业价值的干货内容，探讨2020年增进话题，赋能移动互联网人捕捉流量增进点，切脉未来新趋势。

会上，亚洲着名美妆专家马锐揭晓了《“她经济”迎风起势，看“IP”若何乘风破浪》主题演讲，以下为演讲实录。

马锐：人人好，今天稀奇开心来到这儿和人人分享，我是马锐，下昼好。

我跟人人分享的主题是“她经济迎风起势，看IP若何乘风起浪“。我先以最简朴的方式和最明确的方式和人人分享IP到底是什么，以及对于马锐自己来讲怎么把IP举行到现在，怎么获取更好的商业价值变现。

说到IP，先来说说马锐是谁？

我是马锐，从事美妆15年的时间，可能你会看到差别属性、差别身份，然则只有一个事情类型，服务女性，辅助女性寻找到更好的自己。小我私家IP的打造对于我来讲，就是出圈。我最早的时刻是做明星造型师，由于一次机缘巧合，让我意识到若是你不是自己IP属性够强，你就永远是可替换性的！当有这样的认知后，我一直寻找自己的不能替换性，从我要成为谁的造型师，酿成我要成为马锐，从上美妆类时尚节目，与差别品牌互助，到出书、拍电影，我每一步转变都是为了找到自己的不能替换性，就是IP属性。

那我到底是怎么做的呢？马锐IP属性差别影响力是什么？

我2008年拿了第一个奖，是中国博客盛典最具人气奖项，也是第一次出圈。那时我辅助许多明星做造型，粉丝来源于差别明星粉丝，也是由于明星才有了我第一个渠道影响力部门。到了之后自媒体时代，开启了周全结构，包罗微博、今日头条、抖音、快手，民众点评、千聊、十点念书等多平台的流传。我把品牌化内容植入马锐IP属性中，为差别平台定制差别的内容。优异的内容 多平台流传 适当的运营，才气使小我私家IP价值走得更远。 

先容完我自己的IP属性，下面正式进入今日分享主题，“她经济迎风起势，看IP若何乘风起浪“。商业IP构建中一定不能忽视女性的气力，“她经济”时代电商领域女性用户4.46亿，50%男性定位的产物由女性购置，由此看出女性是家庭购物的决策者和实施者，越来越多女性习惯网上购物。选购适合的商品，线上消费规模将连续扩大，中国女性消费市场10万亿 。

我信任在座的男士没有比我更领会女人的，多年的事情经验我异常知道女性用户需要什么。若是你想获得女性浏览和喜欢，想要IP变现最主要的一点，就是领会女人要什么，给她想要的部门。

讲到IP，人人最体贴就是IP变现，现在异常火的直播就是最好的IP变现途径，还记得2年前有人约请我做直播，我那时想我怎么可能去做直播呢？那时刻照样网红直播带货的1.0时代。随着直播带货大热，行业内掀起了全民带货的3.0时代。各直播电商平台流量争取最先白热化，明星、KOL、企业家、县市长的直播带货已成风潮。直到2020年我才正式进入直播行业。

明星：着名度够高，获取成本低，但焦点条件是留人成本和流量转换。

网红：直播带货更职业化，好比以前微商、线下代理商，现在网红，直播电商更像渠道商，网红是其中一个渠道。

企业家带货，董明珠、丁磊等许多企业家为自己代言，不管任何人，无论是个体户，或者是一个身价10亿、百亿企业家，人人领会你的人，更能强化品牌印记。

马锐IP若何举行商业变现？

第一个是马锐直播间，我现在的小我私家直播平台就是快手，许多人问为什么选择快手？由于快手是一个异常接地气的直播平台，我五个月内，没有牢固时间开播，直播间同时在线最多一千多人，五个月时间卖42万件的货。

第二是马锐 明星，是抖音的直播，我经常和明星直播，明星有流量，可是她需要流量变现的人，而我能够辅助明星把人留住而且举行转换。

第三是马锐 网红，网红同样具备流量，然则他需要产物的专业背书，我可以辅助网红增添产物剖析的专业度；

第四是马锐 品牌，更熟悉品牌产物，领会消费者需求，能够更专业的剖析产物，增强“种草”，并促进“转化”。

这是我的四种差别渠道。我不觉得我的直播是很乐成的，然则我在起劲历程中，信任一年后，可能缔造不错的价值，下一次可以拿到真正的战绩跟人人分享。那来聊聊直播带货一年，我的体感和思索，

直播最近发生许多问题，现在直播电商尚处于“野蛮生长”阶段， 许多主播为了利益甚至都不去试用或者观察产物，赝品多，物流慢，夸大其词，退换货不方便，货纰谬版，流量造假、水军刷单，等等翻车征象不停，来看看资深消费者对直播带货远景的看法：12.41%持张望态度，8.28%以为还存在瑕疵和破绽，前路崎岖；7.59%以为市场已经饱和未来，生长空间不大；71.72%以为能多样化知足需求，未来生长前途很好。

通过这个数据，可以看出，若是说早期直播粉丝照样在关注价钱的话，现在优质且极具特色的商品、直播时打出的全网最低价、商品品质的有用控制、即时有力的售后服务等，环环相扣的供应链和服务体系才是直播间最有竞争力的条件。

无论是直播带货，照样全新商业IP的构建都始于流量

“流量在手，天下我有。”虽是一句戏言，但却道出了直播圈的真谛。无论是之前的明星网红，照样眼下大火的短视频，亦或是以电商为主的直播平台，都离不开一个焦点要素——流量。而要想获取流量就是让粉丝熟悉你、喜欢你、信托你，消费你的历程。可以围绕这4个逻辑来做内容。

人人关注的另一个若何提升直播带货转化率，分为四个部门；

第一部门是直播间产物要上新快，新粉丝增多；第二部门就是必须要增添粉丝数目，通过增添粉丝数发生产物的复购率和新的认购率。多场景的频仍表示，引发粉丝购置共识。第三部门是利益刺激，快速引发粉丝购置激情，这是现在直播间用得最多的方式；第四是限量销售，通过饥饿营销秒杀式收割，把直播间犹豫不决的粉丝和购置力一次性收割。

无论直播带货照样全新商业IP构建，只有专业才气走得更久。

第1需要具备较高的产物契合度，只有当人设与品牌产物定位靠近时，消费者更易于被种草和转化。

第2必须把控好货物品质，产物还要多、快、好、省。多是指库存量大，品类厚实；快是指快消品下单快，物流快，能够让粉丝购置决策快；好是指产物质量好，颜值高；省是指性价比高。

第3是直播历程中需要输出真实体验，直播最大的优势是真实，不管是商品试用，照样与粉丝互动，对于用户来说，越真实越好，需要从自身真实的使用体验出发，举行分享安利；

第4是专业，专业度较高的人，自然容易获得信任，直播时需要有成熟的销售技巧，还需要具备对产物的专业诠释、以及对粉丝问题的专业解答；

第5复盘，一场直播竣事之后，应该立刻举行复盘，这将直接影响下一次的直播效果，需要举行数据剖析、老粉丝的活跃度剖析、转粉率剖析、而且定制调整改善方案；

第6就是创新，一模一样看久了用户会发生审美疲劳，以是实时弥补新鲜元素进入时异常主要的，可以在货物，直播场景等各个方面创新。

以上就是我今天为人人分享的全部内容直播内容，现在女生愿意为高质量的内容支出成本的。而这一趋势，也为我们IP变现提供了新的思绪，驻足“她经济”，深挖差别岁数、职业、状态的女性市场需求，生产出更多精准定位的优质内容产物。

我是马锐，今年32岁，从事美妆15年，要变美找马锐，在我心目当中，每一个女人都可以遇到更好和更美的自己，我不能说形象比能力更主要，但若是能力相当的基础上，形象一定会帮你锦上添花，这是我今天的分享，谢谢人人。