从49元到9元，再到1元，在线教育招生大战中，引流课价钱下限一次次被刷新。对于消费者而言，低价具有自然的吸引力。低价课的刺激能在短时间内给在线教育企业带来更多流量。但实际上，通过低价课大规模招生后，对机构而言，磨练才真正最先。教学品质、服务体系等等，无不组成用户对于一家在线教育机构的第一印象，也直接影响着“流量”能否变“留量”。

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在线教育战火升级 低价课变通例操作

教培领域，低价课之争延续已久。早在2011年，新东方优能中学就用过低价课的营销手段，推出价钱仅为50元的课程，吸引家长和学生报名。为了应对这场生源争夺战，作为对手的好未来也推出“一元学一科”的流动。教培界低价课之战由此拉开序幕。

近年来随着在线教育渗透率的不停提高，头部玩家间厮杀不停升级，价钱战也是愈演愈烈，价钱低至个位数的引流课已然成为各大在线教育企业的通例操作。今年，受疫情影响，在线教育迎来亘古未有的流量盈利。面临井喷式的流量，免费课成为各家在线教育机构的不二选择。

随之而来的暑假，在线教育的头部玩家们为维持自己在抢夺流量时的优势，依旧普遍投身于低价招生之争中。作业帮、学而思网校、猿指点、高途课堂、有道精品课等机构的9元课广告普及微博、抖音、今日头条等平台。与此同时，现在随同低价课的另有名师授课和指点先生一对一答疑的噱头，以及文具、学习资料等礼包的赠予。

进入秋冬后，低价课也并未见收敛的态势。低至3元、9元的在线教育课程广告延续占领各大流量平台，低价多科的课程模式也在被越来越多机构接纳。

在线教育低价班的营销模式延续了互联网补助烧钱的思绪。事实上，也不可否认价钱优惠的名师课程和厚实的附赠礼物，足以令许多家长无需过多思量便愿意将其收入囊中。尤其对于下沉市场而言，消费者对于价钱加倍敏感，低价对于消费者的吸引力加倍显著。大规模的低价课营销能够在更短的时间内辅助在线教育机构打开市场。从各家机构低价课快速满班的情形也不难看出，低价的诱惑力之大。

然则“引流”并不等于“引留”。尤其在线教学服务不同于一样平常互联网产物，家长对于孩子的课外指点在牢固时间产出响应功效有相对强烈的要求。然而，考察各大流量平台在线课程广告时，不难在谈论区发现类似“报了名没人联系”“加不上指点先生微信”“频仍推送广告”“上课效果差”等吐槽。

有家长透露，其在为孩子报名某在线K12教育头部机构的课程后，虽然如约收到学习礼包，也在与指点先生联系后，进入学习群，准期开课。但在这个约有150名学生的群里，指点先生只是天天举行上课时间、响应科目等基础内容的提醒，以及课程课本的发放。除此之外，就是宣布正价课程的优惠广告。而对于学生是否有准时打卡上课、课后习题是否定时按量完成等，并没有响应的跟进，也没有所谓的一对一答疑服务。

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大规模招生后 指点先生欠缺成普遍难题

在线教育延续受到获客难困扰，低价课之争愈加猛烈，但体验感不佳、后续服务跟不上的低价课不仅消耗了营销用度、上课成本，也在提前在线教育机构的市场资源，虚耗其招生机遇。

相比线下授课，线上课程历久以来饱受互动性弱、针对性不足等质疑。许多家长都示意孩子上网课很容易泛起上课注意力不集中、课后牢固效果不佳的情形。尤其在线买办课，一位先生可能要面临屏幕前成千上万的学生，加倍难以兼顾每位同砚。如此一来，指点先生的作用显得尤为重要。

近年来，由于在线教育渗透率迅速提高，在线教育机构用户数目延续增多，不可避免遇到指点先生欠缺的情形。凭据作业帮宣布的2020年暑期业绩，其付费课学员总人次780万，同比增进跨越390%；暑期正价班学员就读人次跨越171万，同比增进跨越350%。2020财年Q3，跟谁学K12在线课程正价课付费人次同比增进140.5%至114.7万。网易有道方面，2020财年Q3，K12正价课付费人次达49.87万，同比增进437.9%。

据悉，现在，在线买办课企业每位指点先生同期服务的学生数目大多在100至200之间，这意味着同期每增添一万学员，需要增添50-100位指点先生。这对指点先生的选拔、培育、治理等都提出了更高的要求。只管许多在线教育机构近年来延续在多个都会确立指点先生基地，但由于指点先生历久面临销售、运营照样先生的身份不清的尴尬和职业上升通道受限的问题，且一天24小时中需长时间保持在线状态，新消息提醒也总是999 ，故而去职率一直颇高。学员数目爆发式增进后，在线买办课机构面临的指点先生欠缺问题愈加严重。最新启动的2021年春招中，指点先生依旧是各大在线教育机构的重点招聘工具。

对于在线教育机构而言，低价课或许能够带来大规模的注册用户增进，然则用户进来后，才加倍磨练机构的留存能力。指点先生欠缺，不可避免导致的一个效果就是，在线教育机构在推出低价促销课时，无法匹配有足够能力的指点先生来承接急速涌入的用户。

对家长来说，低价课虽然款项成本不高，然则在所需破费时间成本内能否收获满足的效果，依然是影响其是否续费，继续上正价课的重要因素。若是师资贮备和服务体系跟不上，不仅带给学生和家长欠好的用户体验，也会影响教育机构的口碑流传。没有足以令家长买单的课程和服务品质，低价课再热闹，难免沦为一场自嗨。