2021年第一天，有许多华为用户发现，《王者荣耀》、《和平精英》等腾讯系游戏没办法从华为应用商铺下载了。一则新闻在社交媒体上引发爆炸：华为游戏中央社区宣布，因“腾讯游戏片面就双方互助做出重大调换”，随即作出腾讯游戏从华为平台下架的决议。

许多人不知道发生了什么，大多数网民支持华为，有人说要给孩子用华为手机，“这样他就玩不了游戏了。”懂的人回复他，“只是不能从官方应用商铺下载，换个应用商铺或官网都能下，就是稍微贫苦点，不能玩游戏是不可能的。”

18个小时后，风浪迅速平息，华为宣布重新上架腾讯游戏。深圳南山区和龙岗区的两大巨头公司在2021年第一天，重新选择了握手，而不是匹敌。

外界普遍以为，这次风浪的矛盾点是由于双方在游戏分成上的比例没有谈拢，这进一步暴露了游戏分发渠道与游戏CP（内容提供商）之间的矛盾。海内安卓商铺一直以来接纳扣除支付通道费后总流水“五五分成”的分账方式，而在谷歌、苹果应用商城则是3:7，用户从华为、小米、OPPO等官方应用商铺下载游戏后，每充值100元，就有50多元进了手机厂商的兜里，游戏开发商都苦不堪言。

游戏类似于影戏，要先有公司开发出来，请具有刊行履历和渠道的公司来署理刊行，负担游戏的市场推广和运营事情，最后通过渠道方送到用户的手里，好比安卓、苹果应用商铺，或抖音等广告平台导流到官网下载。

其中，研发和刊行（运营）属于相对较重的资产投入，耗心艰苦，但手机渠道方不仅收“过路费”，而且还介入用户付费全过程的分成，这被视为手游生长的“拦路虎”之一。凭据万国证券的研究，假设安卓联运（传统应用市场）分成比例由5:5 降至4:6 和3:7，则研发商价值分配获得较大改善（从18%升至27%），研发环节产值增进50.5%。

“不知道是不是大势所趋，但绝对的，游戏行业正在追求改变。”一位游戏行业人士说。

华为和腾讯孝敬了2021年的第一个瓜，也说明巨头们的博弈进入了深水区，以往墨守成规的“老例”和行规随时可以被打破，没有永远躺赢的赢家，谁的拳头硬，谁才有语言的权力。

“内容为王”的胜利？

2021年1月1日破晓1时，华为游戏中央社区公布通告：“因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分片面就双方互助做出重大调换，导致双方的继续互助发生重大障碍，经由我司法务郑重评估，我们不得不遵照腾讯片面要求暂停相关互助，将腾讯游戏从华为平台下架。”

“我们佩服腾讯游戏在行业内取得的成就和绝对的市场职位，虽然不赞同但也明白腾讯基于此提出的要求。”华为游戏中央在通告中弥补说。

随后，腾讯游戏社区也公布通告称，“因华为手机游戏平台与我们的《手机游戏推广项目协议》未能准期续约，导致今天破晓腾讯游戏的相关产物被突然下架。现在我们正努力与华为手机游戏平台相同协商，争取尽快恢复。”

此前，凭据《财经》获得的新闻，华为已赞成降低分成比例到30%，但不巧的是其他条约更改条款未能杀青一致，尤其包罗条约限期和终止互助的条款，一位腾讯游戏知情人士说，“以前签一次是历久，好比10年，腾讯想改成短期或者定期调整。”

《财经》的新闻也表示了开头的快速反转，两者从匹敌撕裂到再次杀青互助，没有跨越24小时。若是双方在款项利益分配上杀青了一致，那么其他的细节商议起来也较容易快速杀青。

燃财经查询“华为开发者同盟官网”发现，凭据《华为应用市场联运服务协议》，一款应用想要在华为应用市场推出，除了缴纳3%的渠道费外，还要介入华为应用市场联运服务基于RSRA（收入分成总额）的分成，其中划定，在中国大陆，游戏类应用在“应用内购置”时，华为与开发者的分成比例是5:5，在其他国家或者区域，则是3:7。

泉源 /华为开发者同盟官网 燃财经截图

万国证券的相关研报指出了海内安卓渠道分成比例较高（五五分，苹果则是三七分）的缘故原由：第一，中国游戏行业的增进由下沉动员而不是品质动员， 背后的主逻辑是“拉新” ， 因此渠道更为主要；第二，以手游为主的游戏行业受到低端机约束， 性能差异较小，产物同质化严重；第三，存在坚硬的渠道同盟。

“这次受益最大的可能不是腾讯，而是网易、三七互娱等游戏公司，是整个互联网游戏市场。”

互联网剖析师、自媒体“互联网怪盗团”团长裴培在1月1日晚间的视频号直播里评价说。现在，游戏公司分发渠道主要有手机应用商铺下载和今日头条、抖音等买量方式。近几年，安卓应用商铺的主要性一直在下降，凭据裴培领会，从2017年到2020年，整个游戏行业的25-30%的资金以广告买量的形式流向了抖音。

“不外，现在，一些重度游戏的抖音获客成本已经到达了300元，流量被洗得差不多了，游戏公司到最后是给抖音打工，基本赚不了钱。”

以是，若是华为和腾讯就分成比例（好比三七分或者更低）杀青统一意见，那么，对于游戏公司来说，应用商铺渠道的性价比会显著提升，这些公司有可能将投放资源加大投入到手机应用商铺里。

“公司（腾讯）一直在提倡降低渠道商的营收分成到更为合理的水平，也泛起了一些游戏开发公司爽性绕过传统渠道商，寻找新渠道的征象泛起，我们感应印象深刻，而且高度赞扬这些做法。”

腾讯第三季度披露当日，11月12日，腾讯首席战略官James Mitchell在电话会议上说。他赞扬的对象是《原神》的开发者米哈游以及《万国醒悟》开发者莉莉丝，在2020年10月，后两者宣布放弃在华为、小米、OPPO、vivo等主流安卓手机的应用商铺上架，而是选择在B站、官网等渠道上线。

网易CEO丁磊也表示出赞扬，“中国是全球游戏刊行成本最高的国家，海内安卓的刊行渠道相比外洋贵快要70%，外洋只要30%，而中国是50%，以是渠道用度下降的空间很大。我们很认同像米哈游的《原神》通过自有渠道刊行，这是异常精彩的刊行手段与市场行为。”

游戏产业的第二梯队最先反扑，作为带头年老的腾讯，自然要酝酿雷霆一击。

华为斗法腾讯

为何此次是腾讯和华为开撕而不是其他手机厂家？在裴培看来，主要是存在两个方面的因素。一是在硬核同盟里，腾讯和华为的关系不太好，这次的事宜是测试市场尤其是硬核同盟其他成员的反映；另外，在2017年和2018年《王者荣耀》最火的两年，来自华为应用渠道对它的孝敬很小。

事实上，腾讯和华为的相爱相杀可以追溯良久。有市场传言，华为手机一直针对腾讯游戏有序开发“负优化”功效，但一直未能获得证实。

除了游戏分发渠道之外，华为对用户数据的觊觎与腾讯对用户数据的敏感，曾发作过数次交锋。

2016年12月，华为荣耀手机事业部公布荣耀Magic手机，该款华为手机首次实验人工智能应用。该款手机可凭据微信谈天内容自动加载地址、天气、时间等信息；通话、购物等时刻也能提醒相关服务信息，这些均是华为与科大讯飞、高德、支付宝、携程等APP深度互助研发的效果。

据《21世纪经济报道》报道，这款手机的功效引起了微信团队的小心，微信曾还调整过对Magic的接口，导致Magic用户微信使用泛起问题。腾讯方面以为，华为不仅在获取腾讯的数据，还侵犯了微信的用户隐私。华为方面则对照强硬，以为荣耀Magic获取的数据都经由了用户授权。

腾讯没办法，最后向相关监管部门提出申诉，但监管部门建议双方自行处理矛盾，此事不了了之。

而早前，许多华为手机用户存在无法使用微信指纹支付的情形，背后也是华为和腾讯之间关于用户指纹数据是否上传到腾讯云端的争议，厥后，华为手机又能支持微信指纹支付，华为方面称，旗下全系列手机指纹数据均保存在装备内陆，因此应该是腾讯做出了让步。

但是在腾讯占有绝对优势职位的手机游戏市场，华为一直处于较为被动的职位。

早在2019年，腾讯调整了旗下各大游戏平台的分成比例，如应用宝平台上游戏厂商与腾讯的分成就为6:4，同时，它向向手机制造商和应用商铺平台方提出了新的分成比例，要求重新游戏中获得高达70%的销售分成，涵盖独家署理的游戏《剑网3:指尖江湖》以及部门新品。只不外，《剑网3:指尖江湖》并未引起大的浪花，以是那次同样不了了之。

2020年12月25日，《使命召唤手游》在海内市场正式公布；但腾讯方面因就游戏分成问题向华为施压，一度未将游戏安装包提供给华为公司。经由一番僵持后，腾讯提供了游戏安装包，但华为渠道层面却无法领取到开服流动赠予的“AK117枪械皮肤”。

以往的强硬，现在的妥协，似乎也预示着时代的幻化。2020年的华为手机营业，先有8月美国极限打压，面临“无芯可用”，后在11月剥离荣耀营业，华为手机营业生长进入瓶颈。

对于当下的华为而言，急需活水弥补弹药，方能在主营营业和消费者营业双重打压之下，保持定力和生长的节奏，而游戏分成——这个一本万利的生意，它自然不会放过。

分成收入对于华为这样的手艺服务商来说，可能数目很少，但在毛利率的支持上，却是实打实的。

以小米举例，第三季度财报显示，智能手机分部毛利率由2019年第三季度的9.0%降至2020年第三季度的8.4%，主要是由于增強了促销力度。互联网服务分部毛利率由2019年第三季度的62.9%降至2020年第三季度的60.4%， 主要是由于金融科技及游戏营业毛利率下降所致。

在各大互联网讲述里，游戏类应用无论是下载频次照样应用时长，都比不外即时通讯类和短视频类APP，不外，在付费意愿和现金收益上，游戏类应用是真正的“现金牛”营业。

美国一项数据显示，美国网民花在游戏类应用上的支出在他们所有开支中所占的比例高达90%，而且手游类应用不管在Google Play照样在App Store上都是下载量最高的应用。

据Newzoo公布的讲述显示，2020年，全球游戏市场规模为1749亿美元，同比增进了19.6%。根据平台来看，手游市场规模为863亿美元，占总游戏市场规模的49%，同比增幅25.6%领跑所有游戏平台。其中，智能机游戏市场规模749亿美元同比增进29%；平板游戏市场114亿美元，同比增幅7.3%。

其中，凭据艾瑞咨询的数据，2019年中国移动游戏行业收入2991.2亿元，同比增进仍能到达16.5%，用户规模为6.43亿人，同比增加2.7%。

可以说，渠道商多一个分成百分点，就可能多出数亿元的收入。

凭据艾瑞咨询《2019年硬核同盟白皮书》剖析，2019年，预计中国移动游戏装备安卓比例将到达80.2%，相比18年提升2.5%。其中，硬核同盟在游戏用户中的渗透率保持了稳步提升，从2018年64.4%增进到2019年的65.7%。

图源 /《2019年硬核同盟白皮书》

而华为是中国海内市场占有率和刊行量最大的手机品牌。它每年从“硬核同盟”里获得的收益异常可观。

巨头的争斗是行业常态

人们或许以前从未想到，以通讯手艺为焦点营业的华为会与以互联网服务为焦点的腾讯迎来一场争端，但大公司之间互助和竞争共存，前一秒照样势均力敌，后一秒可能就力量悬殊，竞合关系处在不停的动态转变中，巨头摩擦是行业的主题，几乎没有哪个大公司能幸免。

类似渠道与内容之争的案例另有许多，基本缘故原由就是作为流量泉源、自身话语权强势的渠道方经常把手伸向上游，使原本的互助关系酿成竞争关系。

2008年到2010年，百度和淘宝开战，那时，淘宝屏障了百度爬虫，克制百度抓取淘宝网的用户数据、商品、买卖数据，尔后，百度最先大规模清算淘宝客网站的动态API内容。

在快手直播营业早期，YY功不可没，许多原本打算来快手引流的YY主播在快手一夜爆红，于是快手从YY挖了大量主播，让把快手当成主要互助伙伴的YY措手不及，双方由互助变为竞争。

抖音和淘宝不外如是，淘系电商作为“互联网流量黑洞”，原本也只是想把抖音作为一片流量草原，没想到抖音不仅酿成流量森林，还自己做起了电商营业，成了淘宝直播电商最壮大的对手之一。

大公司往往扮演着行业领头羊角色，随着体量的伟大以及对行业统治力不停增强，他们时常发作冲突，他们界限相互重叠，“卧榻之侧，岂容他人鼾睡”。

争取的焦点是用户以及流量洼地。随着移动互联网用户增进到顶，不管是短视频行业照样电商领域，获客成本都在迅速拉伸。

互联网行业是一个高度趋向集中的行业，大公司往往将自己塑造成无所不能的全能型企业，他们对于整个产业链路的闭环有着深层次的执念，这种对于上下游营业的整合，通过投资并购或者其他方式，让大公司之间不停发生碰撞。

不同于2000年代互联网的朝阳产业与2010年代移动互联网到处埋金的蛮荒时代，人们越来越发现，存量市场的厮杀与低迷的宏观经济，都让骨子里追求“增进”的互联网巨头公司感应危急，人人最先锱铢必较，抢夺每一块有价值的土壤，在巨头眼里，再也没有“看不上”的小生意。

摩擦甚至战争，将成为未来几年巨头之间的常态。