电商大战进入后半程，增量市场逐渐转向存量市场。
凭据艾媒咨询展望，2020年中国在线二手买卖用户规模跨越1.8亿人次。《二手经济下的用户考察讲述》也显示，现在线上二手买卖渠道用户主要为18岁到34岁的年轻人，九成用户每月至少买卖一次，24%的用户平均每季度会举行一次二手手机买卖。
在这个前提下，二手电商市场迸发出伟大潜力，承袭着与一手电商完全差别的商业逻辑，海内二手电商经由多年生长已形成“三足鼎立”的款式，闲鱼、爱接纳和转转作为这条赛道里最着名的品牌，已在消费者中形成普遍认知。本篇将以三家典型企业为代表，揭开“二手货”万亿市场前景的面纱。
二手电商界说及主要玩家
随着海内消费升级大潮，消费者对数码新奇特产物的实验以及轻奢产物的更新上周期都越来越短，二手产物的存量及品类厚实水平都具有都渐具规模。
这里所指的二手电商为专注于闲置商品买卖的电商平台。主要买卖形式有二手买卖、二手置换、二手接纳等，但不包罗二手车、二手房等大件商品。
从分类的角度来看二手电商的玩家包罗五类，第一类是二手综合类，包罗闲鱼、转转、享物说、胖球等；第二类是二手电子产物类，如找靓机、爱接纳、接纳宝等；第三类为二手时尚类，涵盖花粉儿、红布林等；第四类是二手奢侈品类，如只二、心上、胖虎等；第五类为二手书类，好比孔夫子旧书网、典书、周游鲸等。
从市场款式来看，二手电商开端形成了“三大巨头 多个寡头”的市场款式。三大巨头划分为闲鱼、爱接纳、转转，另外在多个垂直方向里也存在寡头，如二手奢侈品平台红布林和二手书平台孔夫子旧书网均在自己的领域中处于头部。
同时二手电商也在引起越来越多的玩家关注，阿里、京东和58同城等互联网巨头先后加入竞争为二手电商赛道注入全新玩法和大量资金。究其缘故原由可能有以下三点，首先是二手市场规模已趋成熟且潜力伟大。较早入局的闲鱼和爱接纳模式都已跑通，且实现了盈利，伟大的市场需求是巨头们不愿割舍的缘故原由之一。
其次，二手市场照样伟大的流量池。2019年我国二手电商用户规模为1.44亿人，预计2020年有望突破1.8亿人。这亿级的消费人群在卖掉二手商品后，大多数需要购置新的、更贴合自己需求的产物，这注定他们自然会成为电商平台的付费用户。
而一旦新旧产物都可以在统一平台上实现买卖，这将极大提升使用者的黏性。另一方面，部门体积较大的商品可能需要购置者自提并运输，这也是互联网巨头实现社区化、本地化、生涯化的一大抓手。
最后，二手渠道能辅助店家去库存。阿里、京东这些电商巨头关注二手电商的一个要害理由就是可以将一部门外包装损坏但不影响二次销售的商品通过二手渠道消化掉，进而实现资源的内部流转和效益最大化。
现在，海内二手电商尚处于发展阶段，整体渗透率不到8%，与全球20%左右的渗透率仍有差距，这意味着二手店商平台未来仍有很大的生长空间；另一方面，随着征信系统、二手物品质量评测尺度的完善，以及第三方支付的普及，二手电商在未来几年仍有望保持高速增进。
二手电商买卖规模数据
一二线都会在电商崛起带来的“买买买”热潮后，人们家中闲置的大量物品亟需施展二次价值的园地，消费者需求也从“升级”走向了“多样化”；三四线都会随着收入增进和消费需求的发作，以“小镇青年”为代表的消费群体最先追求高性价比的品质生涯。
在此靠山下，二手电商存量价值凸显，加上消费者在电商购物节的非理性消费行为带来商品二次转手需求日益增进，海内二手电商买卖规模增速显著。
来自易观的数据显示，2015-2019年海内二手电商市场买卖规模快速生长，2019年中国二手电商买卖规模2596.9亿元，同比增进53.2%，2020年虽然增速可能泛起下滑，但整体买卖规模仍可能靠近3500亿左右。
从用户规模来看，2015-2019年中国二手电商用户规模逐年增进，到2019年二手电商用户规模到达1.44亿人，同比增进34.6%，2020年预期增速在30%左右，彼时用户规模将跨越1.8亿人。
从消费能力来看，超半数二手电商用户处于中高消费层级，其中中高消费人群占比48.2%，高消费人群占比8.6%，另中等消费人群占比22.9%处于占比第二大的位置。现在线上二手电商渠道用户主要为18岁到34岁的年轻人，九成用户每月至少买卖一次，24%的用户平均每季度会举行一次二手手机买卖。
现在业内公认的二手电商“独角兽”共三家，划分是闲鱼（2015年估值30亿美元）、爱接纳(估值25亿美元)、转转(合并找靓机后估值18亿美元)。从所在地漫衍来看，三家二手电商划分位于杭州、上海、北京。
在资源方面，二手电商领域近年来略有降温。2015-2019年我国二手市场融资数目及金额均出现颠簸转变态势。其中融资数目在逐年削减，2015年共发生62笔投资事宜，而2020年前11个月则只发生了14笔。融资金额的颠簸转变较为显著，其中2016年和2020年11个月为低点，总融资金额划分为42.88亿和35.36亿。
闲鱼VS爱接纳VS转转营业剖析
闲鱼、爱接纳、转转被誉为二手买卖“三强”，且未来很长一段时间，三家的竞争仍将连续。二手电商平台主流的模式可以分为C2C、C2B、C2B2C三种，三强鼎立的款式之下，闲鱼、爱接纳、转转的“特质”也不一样。
1.闲鱼“爱社交”
2014年6月28日，“闲鱼”在阿里西溪园区的茶水间降生，6年后这只“闲鱼”GMV突破2000亿元，同比增进100%，天天在线卖家数跨越3000万人。
而为了能让“闲置物品游起来”，闲鱼着力沉淀社交属性。由于闲鱼天生具有很强的C2C性，卖家像发朋友圈一样将闲置商品公布出来，有需求的用户看到之后与之互动并促成买卖。随后，将互动社区具象化成为“鱼塘”，用户可以在鱼塘中相互分享、种草，在社交的举行中刺激买卖。
凭据闲鱼媒体小课堂上披露的数据显示，现在天天有约100万人在闲鱼上公布闲置小我私家物品，数目跨越200万件，累计公布的闲置物品数目已跨越14亿件。
2.爱接纳线上线下“两手抓”
众所周知，3C领域是二手买卖中的“肥肉”，也相对更容易尺度化。爱接纳在确立后一直主营3C数码营业，在该领域已经深耕许久，但相较于闲鱼的体量仍有差距现在位于二手电商第二梯队。2019年6月，爱接纳与京东旗下的“拍拍”合并，在3C领域的职位与优势进一步牢固。
今年9月，爱接纳宣布将用“万物新生”取代“爱接纳”作为全新团体品牌，其营业将从3C垂直拓展至全品类。结构全品类后，不只可以获得更多增量，也能更好地掌握京东带来的资源优势，未来，爱接纳大有向第一梯队进军的势头。
值得注意的是，爱接纳的一大特点即是线下门店的结构。凭据公然数据，爱接纳现在已经在天下数十个都会确立跨越700家门店，线上与线下的流量比为4:6，通过与京东商城、手机厂商、商铺门店的场景连系，最大限度解决了信托黑洞问题。
从现在趋势来看，线上线下融合已经成为电商赛道的大趋势，二手电商也不破例。爱接纳是二手电商赛道首个大力生长线下门店的平台，随着线上的盈利消逝，线下市场也将会成为二手电商们争取的另一领地。爱接纳在线下市场深耕许久具备一定先发优势，在未来的市场竞争中也许会加倍顺遂。
3.转转“负重”前行
转转确立之初便主打全品类的二手买卖，和闲鱼有些类似。重点覆盖了手机、数码、电脑、图书、服装鞋帽、家用电器、母婴用品等多个品类。但转转战略合并二手手机B2C买卖平台找靓机后，转转似乎有意偏向于二手手机这一垂直细分领域。
转转生长至今经历过多次转型，一最先转转在C2C全品类上与闲鱼争取流量，然则背靠阿里的闲鱼实力过于壮大，走的又是轻资产模式，于是转转在竞争中逐渐落了下风。随后转转又转向了C2B2C模式，C2B2C既要求平台提供判定服务，直接介入了用户之间的买卖流程，又得把后端质检及运营能力确立起来。
然而，二手商品多是非标品，需要平台针对每个品类、每个类型的产物都确立一套精准的评估系统，这需要破费大量人力物力，这无形中增加了转转的运营成本。
许是由于成本缘故原由导致了转转在C2B2C领域上不如人意，转转又开拓了C2C、B2C、B2B、C2B、C2B2C在内的多种营业模式，以完善自己的产业链和用户生态，然则收效甚微。
今年转转合并找靓机之后，估值到达18亿美元，换算成人民币约莫117亿元。然则，凭据《2019年度中国二手电商市场数据讲述》，转转那时估值200亿人民币，找靓机的估值是10亿人民币，二者相加210亿元左右。理应是1 1大于2的一次“合并”，但却得到了一个估值近乎“腰斩”的效果，有媒体将这种征象称为“负重难前行”。
此外，三家在闲置商品泉源、买卖方式和买卖保障方面也各有差别。但无论是闲鱼的社交生长、爱接纳的品牌升级，照样转转的专精化，都在解释一个问题——二手电商赛道生长日趋精致，各平台均有明确的“标签”且头部效应越发显著。
二手电商价值探讨
中国电商领域，阿里和京东两大巨头各有各的价值。
阿里系电商入场较早，做了第一批分散性平台的整合事情，厥后又完善了支付系统和信用评级；京东则做了提质增效的事情，花了大量时间在产业链的优化上，同时自建了仓储和物流系统。
若是作为类比的话，闲鱼实在也做了类似淘宝早期做的事情。一是闲鱼让许多消费者真正的接触到二手电商，算是做了第一波普及。二是闲鱼试探出了C2C的模式，而且事实验证了其可行性，并借助阿里系的气力解决了二手买卖中最要害的信托问题。
爱接纳也像京东做了提质增效的事情，针对二手手机外观检测，爱接纳自主研发出的外观检测装备可在57秒内自动检测手机的外壳边框背板的划痕、磕碰等情形，有用降低质检人力成本提高质检准确度。
针对二手手机功效检测，爱接纳通过激光定位、图像处置、机械学习等手艺，可在2分钟左右时间内，实现自动识别手机型号、自动质检，完成手机相关功效的质检义务，准确率在99%以上。用“机检”取代“人检”，这在一个非标品市场是十分难过的事情，尺度化的接纳系统的建设对整个产业都是利好。
转转脱胎于“58同城二手频道”，本是基于本地化二手闲置资源的再利用实验，恰恰高度相符现在社会提倡节能环保、物尽其用的准则，可以算是环保理念的先行者。
以是，二手电商价值并不仅仅体现于买卖额、用户数和活跃度，对整个电商供应链的变化和推动使其在整个互联网历史中都应有一笔。
有媒体借鉴心理学中“花盆效应”观点评价上述三家二手电商企业称，花盆是一个半人工、半自然的小生境。它有三个特点：一是它在空间上有很大的局限性；二是由于人为地创造出异常相宜的的环境条件，人工介入后作物和花卉可以长得很好，但一脱离人的照料便会迅速的枯萎。
二手电商行业同样遵照这一原则，在二手市场中，平台自己的资源和优势就是花盆的养料，流量获取就是人工介入，而流量模式，就决议了它是否有枯萎的危险。
从现在来看，三大平台中闲鱼背后有阿里，有鱼塘社区文化；爱接纳背后有京东，有线上线下场景能力；转转较为“中庸”，它自己没有二手生态优势（生命养料缺乏），背后是微信九宫格和58团体（有人工介入培育），然则流量采买模式的缺陷又限制了它的自生长能力（脱离精心照料）。
只管整个二手市场容量可达万亿级别，生长潜力也异常伟大，但经由近十年的生长，各二手电商平台都已经确立了异常高的壁垒，未来资源会越来越向头部品牌靠拢。但这并不意味着厥后者没有机会，新玩家需确保好的品质和服务，找到自己的细分领域和优势，打造焦点竞争力，仍有可能在巨头夹缝中觅得生长良机。